保险营销话术大全,10句最吸引人的保险宣传语

1 上周五中午老白接到了一个推销意外险的电话。 因为复工延迟,太长时间没接到这种推销电话,就多聊了一会儿。 大概6分钟后,对方表示“聊不下去了”,就匆匆挂机。 这种保险推销电话大家应该也遇到过,如果身边有一两个卖保险的朋友,被推销就更是家常便饭了。 但是该如何识别保险推销的话术,避免自己掉进推销员的陷阱, 老白结合推销常见话术,总结了以下10点内容,或许可以帮你忙。 2 话术1:“我们公司大,经营…

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上周五下午老李接到了一个推销产品意外保险的手机。

由于开工延迟时间,太长期没收到这类推销电话,就多聊了一会儿。

大约6分钟后,另一方表明“聊不下去了”,就匆匆忙忙放置挂机。

这类保险推销手机我们需要也遇到过,假如身旁有一两个卖保险的好朋友,被推销产品就也是家常饭了。

可是该如何识别保险推销得话术,防止自身掉进销售员的圈套,

老李融合推销产品普遍销售话术,归纳了下列10点具体内容,也许能够来帮你。

看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑

2

销售话术1:“我们公司大,运营时间长,我们家的商业保险更平稳更可靠”

大企业一般是指平安保险、中国人寿保险、中国太平洋,及其中外合作的通常会、友邦保险这种规模大,成立时间早的保险公司。

尽管规模大,但两者的商业保险产品性价比真的一定能比得上小公司。

例如,老李感觉现阶段最值得购买的重大疾病保险——国富人寿的「嘉和保」,保障幅度高,价位还划算,性价比高就甩大企业平安保险主打的「平安福2019II」几十条街不仅。

下边这张表,把这一份差别描述的很切合:

看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑

导致大企业产品性价比较低的原因之一,取决于人力成本、经营成本、商品售出后的赔偿工作压力比较大。

因此,为了更好地保证公司利润和平稳运营,必然要提升保费,减少保障幅度,提升赔付门坎。在价位一样的情况下,赔偿难度系数越大,保险公司越赚钱;同样赔偿标准下,卖的越高,保险公司越赚钱。

因此,大企业的安全广泛贵。

针对考量保险公司赔不赔得起的“关键资本充足率充足率”和“综合性资本充足率充足率”,这两项标准的百分数越高,代表着保险公司越富有,也就会越不害怕没有钱赔,但这两项指标值并不是越高就越好。

一般情况下在100%-120%比较适合,若高于这一范畴,要不是近些年新创办的保险公司,就需要当心他们是否降低了产品性价比,来提升公司利润。

因此,如果有人跟你说“我们都是大企业,并且赔付率在120%之上”,这时就要当心他们是否把商业保险卖贵了,或是增加了赔付难度系数,而不是不要想太多。

针对“大企业比小公司可靠,大公司不非常容易破产倒闭”的难题,要是记牢一点:中国目前都还没保险公司破产倒闭结算的例子,就算破产倒闭,你的保险单也会由别的保险公司代理商,不容易无效。

因此,也就不会有大企业比小公司更可靠一说了。

销售话术2:“我们什么都能保,买一份保险服务,相当于与此同时购买了‘人寿保险、重大疾病险、意外保险、医疗保险’等,无论病症,或是死亡,都可以取得保障金”

搭售都是许多大企业,特别是线下推广商业保险的常见骗术,这种商业保险最大的问题取决于标价不科学,综合性保费十分价格昂贵。简言之便是相同的保障,而你需要花了大量的钱得到。

例如「平安福2019Ⅱ」,便是一款重大疾病险和终身寿险搭售的商业保险,二者分享保额,相当于51万保额,若重大疾病险赔了50万,那样之后死亡就只取得1万元了,但价位却比保障具体内容一样的,保障幅度高许多的「嘉和保」贵5000多,如下图:

看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑

因此,如果有人跟你说“我家这一款商业保险‘死亡、重大疾病、出现意外’等都可以赔”,那么你大部分就能够回绝他了,因为这类产品看起来放心,事实上很划不来。

销售话术3:“价钱不重要,我先跟你说一下商业保险的重要性,及其我家商品的保障幅度”

绕开价钱谈安全的推销产品,大多数要逐渐耍无赖了。

由于价格是确定你买不买保险,及其如何买保险的重要。

有一些市场销售由于自己家保险理财产品较为贵,因此在跟你聊天情况下,一般会逃避探讨价钱。例如绕弯子的说“价钱不重要,能遮盖人生道路将来几十年的隐患才关键”。

可能按最少保额(例如10万保额),最多缴费期(例如30年缴费期)跟你谈价格,使你误认为她们家商业保险很便宜。

实际上,针对重大疾病险,老李一直觉得保额最少要在30万之上,人寿保险则最少要在40万之上,这样才能凑合遮盖病症或死亡给家里导致的资金冲击性,而10万保额还不够。

这就是为什么很多人在线下买保险,保额仅有10万上下的直接原因,因为他了解30万保额太贵了,你肯定不会买。

因此,如果对方不因具体要求(例如30万的重大疾病保额等)跟你谈价格,那样她们家商品毫无疑问太贵,并且不值得购买。

看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑

销售话术4:“你很年青,最适合买保险了,大家提议保险买的越早越好”

保险买的越快越划算,也越非常容易核赔,但并非越快买就越好,特别是重大疾病险和人寿保险。

针对许多20左右刚参加工作,身心健康的年青人,买保险的确非常容易,《健康告知》一下子就过,但她们大多数收益不太高,每一年三四千的保费仍是一笔很大的花费。

假如悲剧碰到像「平安福」这种保障幅度低,较贵的商品,每一年保费开支会大量。

并且,保险买过早,会增加保障期,在人民币贬值的效果下,保障期越长,你的保额出现缩水越强大,如同10年以前的10万元,到现如今最多只值5万一样。

因此,商业保险略微晚一点买,例如28或30岁逐渐买,不仅有经济实力挑选更高一些保障幅度的商品,又能最大限度的降低保额出现缩水周期时间,提升保障高效率。

销售话术5:“我家保险到期没产生赔付,还会退保费”

这也是在说返还型保险,关键发生在按时重大疾病险和定寿里。算得上切合了大伙儿期满没产生赔付,还会退保费的困扰,但这种安全有2个致命性缺点:

一是价格比较贵,保障幅度一般,综合性性价比高很低。

一般返还型保险,比不退保费的消费型保险,贵些50%上下。非常一份5000元的消费型保险,化身返还型保险后要卖1万元。

往往卖的贵,由于保险公司要担负赔付和将来退款的二项成本费。羊毛出在羊身上,为了更好地遮盖这二份成本费,而且还能从这当中赚点钱,保险公司就只有使你多花钱。

并且,保险公司几十年倒退给你的钱会在通货膨胀的效果下,愈来愈一文不值。能理解给你花了一大笔钱做项目投资,几十年后却察觉自己每一年都是在亏本,这就是返还型保险的实质。

二来退还标准严苛。

以返还型重大疾病险为例子,一般只需保障期限内发生过赔付,无论赔是多少,保险公司都不会再返保费了。

例如老李花了20万购买了一份50万保额的重大疾病险,保到70岁,重大疾病赔50万,轻疾赔30%的保额,即15万。期内并没有产生赔付,70岁后就把20万退还给老李,若产生赔付,保费也不退了。

若老李69岁的情况下,悲剧诊断一项轻疾,保险公司赔了15万,但70岁期满后,也不退20万保费了。相当于老李花了20万,却只拿回15万,还亏掉5万。

这就代表着,一样一份保障,但你花了更多的钱。

因此,退款标准严苛,价钱还死贵的返还型保险,确实不值多看一眼。如果有人给强烈推荐这种商业保险,就把他加入黑名单吧。

看懂这10条保险销售话术,买保险,不怕坑

销售话术6:“我们公司《健康告知》很轻松,让你走个侧门,人体有点儿小问题也能买”

《健康告知》是买保险的重要一环,假如《健康告知》过不了,毫无疑问买不了商业保险,但也不可以为了更好地买保险虚报告之,不然之后发生纠纷,吃大亏的也是自身。

如果有人跟你说核赔很轻松,还能潜规则,常规体检有出现异常、人体有疾病等都能买,那就需要小心了。

由于绝大多数情况下,感受出现异常或存有病症,是不易购买保险取得成功的,假如强制瞒报《健康告知》,就算购买保险取得成功,中后期赔付也很可能造成合同纠纷案。而跟保险公司请律师打官司,平常人是并没有优点的,既并没有请律师打官司的资金,也耗不了请律师打官司的时长。

销售话术7:“我能终生为您服务,你任何时刻必须,打我电话就可以了”

能终生为您服务的仅有保险公司,而不是当时卖你安全的销售员。

保险公司的员工流失率很高,特别是让你卖保险的一线销售员,均值干1-2年便会辞职,由于当他把身旁能买保险的人开发设计完以后,就不容易再售出一个新的商业保险了。

这些说我可以终生为您服务的销售员,大多数心肠坏,一旦他辞职,很可能再也找不到他了。

因此无论是网上或是线下推广,买完商业保险的第一件事便是记录下来保险公司的客服热线,一旦保险理赔,直接联系保险公司,就有专业人员给你给予理赔服务。只需达到赔付标准,保险公司一般是不容易刁难你的。

销售话术8:“网络保险不可靠,有门店的才可靠,终究跑的了僧人逃不掉庙”

不管网上或是线上下,只需要是跟靠谱保险公司签的合同书,都合理。一旦保险理赔,给保险公司客服打电话,就有专业人员帮你解决,因此,不会有有门店才可靠一说。

并且,网络保险更为全透明,受社会公众水平更高一些,不但更容易了解产品值得买吗,假如产生不公正的赔付,还能利用新闻媒体或社会舆论的能量,维系自身的利益,终究对互联网技术保险公司来讲,用户评价要超过盈利。

销售话术9:“我们的年金险交XX万,总计可以领上百万,盈利很不错的”

年金险值得买吗,除开看自己手上是否有几十万的余钱,还要看年金险的IRR,也就是实际收益率。IRR是确定一款年金险投资价值的重要,IRR越高,越值得购买。

如果有人只跟你说“我家年金险交几十万保费,积累可以领上百万元”,但只字不提IRR,只要这两种很有可能,一是他自身也不知道IRR是啥,二是IRR太低,他不好意思说。

有关年金险怎么选,IRR如何计算,老李以前曾经说过,戳蓝色字体就可看。

销售话术10:“年金险最重要了,儿女再孝敬,都不如花自己的钱舒适,并且存款盈利急剧下降,没有比年金险更强的养老服务存款方法了”

处理自身的如何养老至关重要,但不可以因而就买一份年金险。

年金险盈利很低,一般年收益率在2%-3.5%上下,跟支付宝余额宝类似。要想以那样低的盈利率完成养老服务不用愁,按现阶段生活水平,在60岁后每一年领取3-5万养老保险金,早期至少要资金投入30-50万的保险费用。

并且要确保将来十几年不容易因各种各样突发情况使用这一大笔钱,由于半途退保越快,损害越大。绝大多数年金险,仅有在交费13年之后退保,才可以确保取得手的钱,跟当时投进的本钱一样多,不然就会赔本。

因此,如果有人不遗余力的让你推销产品年金险,并且你手上并没有30-50万红包,更不能确保将来十几年不容易使用这一大笔钱,一定不要买。

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之上仅仅对一部分商业保险推销话术的梳理,假如我们还遇到过别的推销话术,能够在内容下边留言板留言,让老白帮你“讲解”一下。

自然,假如你也有其他问题,例如“重大疾病险该如何购买,或是想让老白帮你看看别人让你强烈推荐的商业保险值得买吗”等。

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