微信商城怎么做,微信商城的盈利模式

一、分销的原理 企业搭建分销平台,其实就是在公众号、小程序、APP上构建一个系统,这个系统有会员管理、经销商管理和代理管理功能。然后通过微信个人号矩阵来添加客户,在微信上沟通成交,将客户转化成会员,升级成合伙人。 我们的分销系统既要能够做分销,又要能管理会员;既要能做知识付费,又要能管实物商品,同时能支持服务号、小程序、APP。 在上一节课程中,我讲到了裂变商城,裂变的原理就是把潜在客户变成粉丝,…

一、分销商的原理

公司构建分销系统,其实就是在微信公众号、微信小程序、APP上构建一个系统软件,这个系统有会员管理方法、代理商管理和代理管理作用。再通过手机微信个人号引流矩阵来加上客户,在微信里沟通交流交易量,将客户转换成会员,升成合作伙伴。

他们的分销商城系统不仅能够做分销商,又能够管理方法会员;不仅可以做社交电商,还得可管实物商品,与此同时能适用微信服务号、微信小程序、APP。

在上一节课程中,我讲到了裂变式商城系统,裂变式的原理就是将潜在性客户变为粉丝们,粉丝们导入到微信群中,随后转换成会员,进入会员群。这是一个层递的一个过程,任何一个客户都要有增粉路径设计、增粉权益设计方案及其裂变式权益设计方案。

越来越多的企业把生意搬到微信之上,如何快速搭建微信分销商城

假如我们想由浅到深设计制作裂变式权益,这便牵涉到分销体系。例如,有人帮你共享分享就是为了获得积分兑换,有人是为了得到一个产品,有人就是为了获得提成,假如我们想要这群人不断帮助我们共享或是卖东西,那就需要设计方案更高权益。

更高一些利益的设计方案必须遵照四大关键:

四大关键

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1、创建强烈推荐关联

2、加微信个人号

3、快速成交

4、立刻共享

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假如每一个客户都可以快速成交、立刻共享,公司的组织结构也会出现转变,我就用一个简单的平面图为大家讲解。

越来越多的企业把生意搬到微信之上,如何快速搭建微信分销商城

依照这样的一个构造,大家可以看到公司连接的人分成三类:第一类叫内部结构精英团队,内部结构精英团队便是公司的员工;第二类叫合作伙伴,合作伙伴便是企业的地区代理、代理商、代销商;第三类叫会员,会员便是想要不断选购进而设立了会员关系的客户。

这群人持续的分享,便会源源不断地带来新的客户,进而构成了强烈推荐关系链和推荐人脉关系,因此依照社群裂变的模式,公司的构造就这样一张人脉关系。

在这张人脉关系中,要设计好奖金制度,让每一个节点的人共享时都是有收益。什么叫奖金制度?奖金制度是一种基于强烈推荐关联测算营销推广贡献的优化算法。

一个产品的销售,最先想让客户令人满意,客户帮助我们共享分享还可以获得积分兑换和物品奖赏;次之想让合作伙伴得到持续不断的收益,让她们有动力去征募会员;最终,还需要让内部结构团队人员也能获得持续不断的收益。

总结一下,分销商的原理就是利用裂变式实体模型 强烈推荐关联 奖金制度 产品体系,设计方案出一种增长黑客实体模型,使我们会员、合作伙伴帮助我们产生持续不断的新客户。

二、分销商的模式

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从服务平台到消费者中间,其实有二种不同种类的中间商:一种是地区代理,地区代理必须压货;一种是代理商,代理商无需压货。

服务平台选用哪一种分销商模式,在于管理的是代理或是代理商。我融合实际的案例,归纳了三种核心的分销商模式。

1)分享导购模式

这类模式大家应该见过很多,类似汇集、云集微店、粉像、花生仁日记,在这些平台购物还可以划算,强烈推荐别人选购还可以挣钱。

这些平台全是取样了分享导购模式,近几年来迅速发展,现如今许多企业还在学习培训这类模式。

这类模式合适什么商品、哪些行业?

分享导购模式

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1、产品属性:高频率、刚性需求、具备普遍性、有独特卖点、有价值感、可共享

2、可分配利润点:30%-45%

3、可用领域:食品类快消品、家居生活用具、农特产、天然护肤

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怎样落地式分享导购模式?我给大家分享2个桔子会的会员实例。

实例1:食品行业

第一个实例是一家有名气的食品行业,这家企业发布了一款蛋糕商品,标价49元一盒。依照我设计的分销商模式,这个产品拿出了一部分销售总额做为提成。

粉丝们首购后,可以成为会员,会员回购享有8折优惠。会员推荐的客户下单后,会员可获得邀请有奖。

当升级到代理商等级后,不但可以得到邀请有奖,还可以获得精英团队收益,其实就是代理商收益。代理商集团旗下的每一个人下单时,代理商都可以获得一定比例的奖赏,等级越大,奖赏也就越多。

除开推荐奖励和团队奖励,也有年底分红奖,最后这一49块的商品一共拿出了43%的零售价额度做为奖励金。

这类分销商模式本身就是把从前的宣传费取出来做为推广佣金,设计好奖金制度,让购买产品的人有特惠,产品推荐的人有收益,强烈推荐的人越多,收益也越高。

通过这种分销商模式,这家企业在一年的时间内,只用这一个商品,从0逐渐做到了年销量3亿人民币,并且团队人数不上10人。

这个项目的责任人蒋总跟我说,实际上可以帮她们卖产品的不是自己公司的员工,反而是外部的这些顾客,有可能是宝妈妈,也有可能是别的公司的员工。这类模式灵活运用了社会资源,把你的买卖设计成一种许多人可以做的副业,让其他人积极帮你做事。

实例2:特色农产品知名品牌

第二个实例是一个特色农产品知名品牌,关键市场销售蟹田米、紫苏叶食用调和油,在2018年12月发布,2019年4月的单日销售总额提升90万余元,去年的年销量超过1亿人民币。

越来越多的企业把生意搬到微信之上,如何快速搭建微信分销商城

这个牌子使用了类似第一个案例的奖金制度,也是把粉丝们转换成会员,会员升成代理商,不同的英文降低了推荐奖励,等级越来越少,经销商的收益更高一些,风险性也更低。

分享导购模式的优势在于成本低、拷贝快、裂变式快,但同时因为分享达人付出代价过低,这些人的满意度会极低,持续的时间会非常短,一旦收益降低,他们就会离去。

分享导购模式

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1、购买产品变成会员,形成自已的推广海报

2、粉丝们扫二维码关联上下级关系

3、粉丝们线上购买

4、推广者得到收益

5、营销推广文章素材

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2)代理商囤货模式

第二种模式是代理商囤货模式,其实就是劳动合同制微商代理,下面我融合实际的案例给大家分享。

实例3:褚酒生态园

很多人可能都懂褚时健老人们的褚橙,但绝大部分人不清楚褚老还有一个品牌白酒褚酒。

褚酒以往一直根据传统式渠道推广,但市场销售并不理想,褚酒团队经理在听说过我的课后,邀请我来到褚酒生态园。我和他们沟通交流以后,帮他们制定了一套代理商囤货的分销商模式。

简单来讲,就是将从前的代理商模式制成预会员储值模式,地区代理预付款一定的金额,囤一定数量的货,就可以享受相对应的折扣优惠。很多创业者对着褚老影响力,陆续来协作,有的人立即预会员储值100万余元变成合作伙伴。

这种酒暂存有电商仓储里,你必须多少就给你发是多少货。你就可以发展趋势下一级的合作伙伴,把你的库存量分到她们让她们帮忙卖东西,但你则能够获得中间的价差。

通过这种模式,褚酒生态园一周的时间就招聘到50个千万级合作伙伴,收付款5000余万元,马上就开启了销售市场。

与分享导购模式对比,代理商囤货模式尽管选购次数比较低,但销售毛利相对性更高一些,客户的满意度也更高。这类模式在微商代理体系中实际上是很常见的,关键是要对它进行更新改造,不但仅仅压货,而是用预付货款的形式来开展分销商。

3)混和分销商模式

前边讲到的二种模式都各有好坏,而混和分销商模式则融合了这几种模式的特征,既能根据个人分享迅速促销,又能通过店面囤货迅速资金回笼。

下面通过一个实际的案例,为大家讲解怎样设计这类模式。

实例4:大健康企业

这家企业是一家大健康行业的大型企业,主推产品是一款营养保健食品。我为他们定制的这类模式,能把商品销售链接的每一个人都设计方案一个身份,并配对对应的利益。

对于普通的自买客户而言,她们首购是售价,交易量以后就可以变成内购软件会员。会员复购优惠40元,强烈推荐新客户还可以获得40块的邀请有奖。

会员能通过自买更多商品,或是强烈推荐更多客户来升成团购价会员。团购价会员不但可以得到邀请有奖,也能获得精英团队收益;团购价会员既是消费者,同时又是分享达人,或者说是本人代销商。

下面是专业的代销商,他们是线下推广门诊所、药店的员工和老板,这群人可以接触到客户,我们应该把这些人都是发展成了合作伙伴。

职工能通过分享分享海报或者加上入店客户的微信来发展新客户,每推荐一个新客户提交订单,都可以获得推荐奖励,老客户回购时,职工也能获得收益。只需职工有收益,老总也能自动一分钱。

大家在系统中设置好各个的奖金制度,并为每一个级别设定对应的标准,达到标准即可领取对应的利益。依照这类模式,既能规定店面压货,还可以发展趋势会员开展零食和分享裂变。

在落地式这类模式以后,这项获得了十分好的效果,经由3月试运行,发展了几千家门诊所和药房变成合作伙伴,月销售额超过1000万。即使现在得到了疫情的影响,线下实体店不可以正常营业,但是由于他们把客户都加到微信里,客户能直接在平台提交订单由总公司送货,因此在疫情期间也可以持续交易量。

三、非常分销系统

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设计方案奖金制度和分销商模式,是企业转型升级社群营销商业服务模式的关键,都是桔子会真正意义上的秘笈和秘密武器。我们不仅能帮助企业设计这种模式,还能帮助公司构建分销系统。

在上一节课程中,我讲到了怎样用聚宝赞系统软件来构建非常裂变式商城系统,关键讲解了根据强烈推荐关系的推码体制,这类体制加上奖金制度,就变成了非常分销商城系统。

非常分销商城系统能够助力企业迅速搭建类似汇集、云集微店、蜜芽、花生仁日记这样的平台,迅速搭建根据微信小程序、微信服务号、APP的分销商城系统。系统软件前面就是一个会员商城系统,能够在上面选购各种各样产品,能够看自己的会员核心。系统软件后面便是代理商后台管理,可以查看自已的各个部门,推荐了是多少会员,自已的收益清单,还可以提供各种营销素材和专用工具。

许多公司把业务搬到微信以上,怎么才能构建微信分销商城
越来越多的企业把生意搬到微信之上,如何快速搭建微信分销商城

这样一个系统软件能够连通APP、微信服务号、微信小程序,所有人的权益也被设计方案在系统当中,所有人都在微信之上,每一个分销模式都能够自动计算。

要搭建这样一个非常分销商商城,必须分成4个阶段。

第一阶段:系统成交裂变

第一阶段用非常裂变商城就可以实现,通过一些裂变实体模型来迅速成交,进而锁住强烈推荐关联。

系统成交裂变

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1、锁住关联:宣传海报、文章内容、个人名片、微信聊天群、线上课、直播间等形式锁住关联

2、迅速成交:用各种益处和利益邀约客户加入会员,迅速提交订单

3、加微信好友:根据积极加粉和处于被动加粉,把成交的客户都加到微信上

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第二阶段:会员管理系统(适用手机微信零售精英团队)

第二阶段本身就是VIP商城,还可以通过非常裂变商城来构建及管理。

会员管理系统

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1、自买:第一次买售价

2、回购:会员专享,自买有优惠

3、强烈推荐:共享可赚钱

4、客户关系管理:消费明细,标识,备注名称

5、交流方式:根据服务项目来加粉,顾客成交进入后相对应的群

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第三阶段:经销商管理(适用手机微信零售精英团队)

第三个环节需要用到非常分销商城系统,用它来管理方法代销商。

经销商管理

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1、代理商等级管理方法:白金、金子、铂金、裸钻……

2、适用由下而上更新:共享导购员方式,强烈推荐一定总数更新

3、适用选购级别更新:代理商囤货策略,购买产品豪礼更新

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第四阶段:代理商合伙人管理(适用会议营销精英团队)

第四阶段便是代理商管理,例如大家发展趋势店面、微商代理加盟变成代理商,他们要优秀一批货,根据预付钱款的方式得到代理级别,这种都可以通过系统软件来支持。

代理商合伙人管理

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1、代理管理:代理商级别、会员储值、折扣优惠、钱款……

2、适用代理商发展方式:高客单、线下推广成交、手工制作录单一分钱

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