一、道别高增长速度时期
速率，一直被大家视作拼多多的代称。
凭着特有的商业运营模式和社交裂变游戏玩法，拼多多取得成功扣响了千万下沉市场的大门，一路乘势而上，6年時间取得成功跻身于中国电子商务三巨头之一。
迅速兴起身后，持续上升的用户量、成交量也是持续激发金融市场的激情，殊不知当大家都期望着它可以再度产生超乎想象的数据时，这匹昔日全力飞奔的潜力股好像逐渐慢了出来。
就在11月26日，拼多多发布了2021年第三季度财务报告，而对这一份“成绩表”，一位专业人士如此点评道：“拼多多好像迈入了发售至今比较慢的提高季。”
（彩色图库：总市值榜）
财务报告表明，营业收入层面，拼多多汇报期限内总营业额为215亿人民币，同比增加51%，环比下降7%，小于市场预测的264亿人民币；盈利层面，第三季度所属优先股公司股东净盈利为16.4亿人民币，同期相比为亏本7.85亿人民币；活跃性用户量层面，截止到9月30日，其本年度活跃性顾客8.67亿，当季仅新增加1740万，小于市场预测。
虽然依然维持了获利的发展趋势，且在互联网技术三季度一片萧条的大环境下算得上获得了很好的考试成绩，但从销售市场的反映看来，这一份“成绩表”显而易见还不够醒目。
据了解，财务报告公布后，截止到11月26日美股收盘，拼多多股价下跌15.86%，报68.46美金，总市值858亿美金。
归根结底，也许是出现于大家心里那一个“高增长速度”的信念早已坍塌，该季度的营业收入增长幅度，相比于一季度的239%与二季度的89%而言大大的变缓，与此同时本次财务报告还释放出来了一个显性基因数据信号：拼多多用以营销推广的花费已经逐渐减少。
资料显示，拼多多该季度营销费用达100.5亿人民币，而上一季度为103.8亿人民币，同期相比为100.7亿人民币，三季度的营销费用为近5个一季度的最低限。此外，其研发投入创发售来新纪录，财报称第三季度拼多多研发支出为24.2亿人民币，同比增加34%。
“拼多多会将以往5年在销售领域的重心点，大量地转为产品研发，并运用拼多多在工艺层面的优点，进一步促进农牧业智能化。”
对于此事，正如拼多多老总、CEO陈涛在讲解财务报告时所言，随着着客户存量时代的来临，现如今的互联网技术好像进入了“冷静期”，用户增长碰触吊顶天花板，七大服务平台被“提醒谈话”，店家“二选一”束缚的消除，在那样的连接点上，拼多多不肯，也不可以再走“砸钱换提高”的旧路了。
不会太难发觉，2022年的“618″或者“双11″大促期内，对比起别的服务平台直播房间的热热闹闹，过去那一个喊着“砍一刀”的拼多多好像不张扬了许多。
倘若不依靠营销推广与总流量，拼多多又要靠哪些来觅得下一个客户增长极呢？杯觥交错之时，拼多多挑选重归本身，专心致志“种地”。
二、全力以赴加仓农牧业
“2022年拼多多的会议电话风格分外迥然不同，对比新业务流程与大环境，其管理层们则更潜心地聊农牧业，谈农业智能化、农研比赛、千亿农研重点，也有要培养‘十万名新农民’。”
正如一名专业人士所言，当别的电子商务平台正勤奋向下沉市场进行猛击之时，早就进入的拼多多尝试彻底改变“下移”。
农业产品一直是拼多多营业收入的重中之重，资料显示，2020年拼多多来源于农业产品的成交量为2700亿人民币，经营规模同期相比翻番，占全年度成交量的16.2%，远远高于领域3%上下的大概占有率，与此同时农业产品及农副食品变成服务平台上上升较快的类目。
互联网技术的界面可以让远在万里的产品走入家家户户，正是如此，社区电商的一个关键特点便是“hp惠普”，正如黄峥常说，消费理念升级并不是让上海本地人去过巴黎人的日常生活，反而是让安徽池州的人有厨房用纸用，有好新鲜水果吃。
凭着顾客传送数据加工厂的“C2M”方式，服务平台可以将顾客的要求集聚，与农业产品根源原产地深层关联，削掉双层赚价差的零售商与此同时，还能防止顾客为股权溢价付钱，购买到价廉物美的农业产品，还能够根据农业产品上涨完成农民创收。
但要真真正正将想象落地式，摆放在面前的艰难还许多，例如据统计，过去农业产品从原产地到顾客手上，通常要通过6-8个阶段，这也引起了很多成本费累加与耗损率。
倘若要想彻底消除问题，拼多多不可以单单是当做服务平台人物角色牵住农民与顾客的手，要想尽量地减少传动链条，服务平台还须开展层层深入的改建与联接。
“该季度的所有盈利也将所有资金投入‘千亿农研重点’，再次促进农牧业科技创新。”
加仓农牧业行业并不是一朝一夕之事，从2022年5月陈涛明确提出要打造出“世界最大的农业产品零售服务平台”的总体目标到8月份开设的“千亿农研重点”，之后又连续公布将二季度、三季度所有收益资金投入此项，拼多多好像早已加强了马拉松比赛长跑比赛的提前准备。
三、窘境下的厚雪陡坡
股神巴菲特有一句名言：“人生就像稳赚，最重要的事是发觉湿雪和很长小山坡。”
针对这个问题，拼多多创办人的黄峥也在找寻，也在思索，前不久辞去时他说道期待自身可以摆脱出去，去摸一摸十年后道路上的石块。
针对公司来讲，拼多多亦是如此，革除了“伤敌一千，自损八百”的砸钱发展战略，现如今针对农牧业方面的深耕细作也从侧边表明了其针对长久发展趋势的战略思索。
因为初期担负了别的电子商务平台所摈弃的廉价白牌产品，拼多多凭着“廉价 大红包”的刺激性玩法迈入了第一波客户发展期，而后又为了更好地品牌升级于2019年发布“百亿补贴”，迈入了新一波客户红利期。
殊不知观其底层逻辑，五花八门的游戏玩法身后始终离不了玩命的砸钱补助，这一曾被销售市场视作超级成长股的“超重量级参赛选手”，全是用真金白银为其狂飙突进付钱。
例如2019年发布百亿补贴后，该年第三季度财务报告表明拼多多亏本16亿人民币，但不断亏本的与此同时，却换得了营业收入与消费者的双向暴涨，其完成营业收入75亿人民币，同比增加123%，而截止到2019年9月30日，其均值日活客户达4.2亿，环比增长6360万。
殊不知，随着着直播电商的快速兴起，传统式电子商务平台好像迈进了低速档提高环节，与之分肉食者诸多，博奕更为猛烈，每前进一步代表着要投入更多的成本。
（彩色图库：百度搜索热搜榜）
百度搜索的一份数据信息道出了近些年电子商务平台的布局转变，以快手视频、抖音短视频为象征的直播电商兴起，客户挑选大量，服务平台头部效应变弱。
除开直播房间隔三差五的大红包、击杀一再更新客户针对廉价的认知能力，也有别的电子商务平台针对下沉市场持续进行的猛击，例如阿里巴巴发布的淘特、京东商城发布的京喜，诸多征兆表明，拼多多过去凭着多元化途径首先发力下沉市场的优点正逐渐消退。
“最强者愈强，弱小愈弱”的羊群效应一样出现于电子商务市场竞争中，顾客一旦产生网上购物习惯性，便会顺理成章地流入类目更丰富、服务项目更高质量的服务平台。
因此，陈涛也提及：“如今拼多多的客户数量己经挺大了，怎么让顾客试着新的类目、得到新的感受，怎样可以达到她们持续上升的预估，进而提高消费者的信任感，提高大家客户的心理状态市场占有率，是人们面对的挑战和新一代高管的每日任务。“
对比起毁灭的高增长速度神话传说，时下摆放在拼多多面前的出题是，寻找是自身的“厚雪陡坡”。
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