雨总您好，我进出社会发展10年的时间，进过厂，做过服务生，去酒吧做过负责人，在企业做过推销产品中性笔，在工厂做过管理方法、做过大中型蔬菜批发。
做销售是因为，之前在厂里上班，老总年纪大了，不愿去跑订单信息，老总叫我去拉客户，那时候 胆子特别小，从不去自主学习，很内向，也不爱说话，因此在网上搜了许多销售这类的小视频，看过刘一秒的攻心战销售，就感觉销售是一门非常有趣的企业。
12年末，看了一本书称为世界最伟大的推销员，就打算需做销售，那时候 不知道从哪下手，很一味的便去广州的一家公司里去拉客户，做的都是推销产品，每日身背一包毛去扫楼，特苦非常累，可是很幸福，每天早晨全是经典励志，召开会议，学习培训，深入探讨（归属于直接销售模式的企业）
最初的时候，持续3个月销售业绩全是最后铺底、被打击坏掉，因此每天下班，就在职场中继续深造，把大白天遇到的难题统统 写在纸上，随后求教企业里边的销售冠军，经过不懈奋斗总算做到了极致NO.1，根据那件事情，我就感觉，学习培训才能发展，勤奋才可以改变、都是从那时候起喜欢上了学习培训。
正是那时候，有一个朋友叫我去山西省自主创业，结果到了那边呆了两年，天天都是学习培训三商法，其实就是传销组织、天天都是白菜睡地铺，在那儿呆了那么久是由于，我认为能学到好多东西，待了2年以后，感觉那一个精英团队越干越差，很令人失望，就离开了山西省在温州市做蔬菜批发，有1天赚过4万，也是有1天赔掉8万，就这么做了1年。
直至在今年的，或是想要做销售，可是特别迷茫，不知道从哪开始做起，直至看见了雨总的书籍《我把一切告诉你》添加了群，看了一些微信群主分享qq群文件，资询微信群管理可以先从快消品开始做起，如今在做新天地1号苹果醋饮料厂家业务员，这个品牌的饮品初入我们这里的县里。
目前最困惑的便是，我愿意做销售，却不知道这一条路怎么走，我的愿望便是开销售企业、这一条路怎么走呢？不便帮我整体规划就下好么?感谢！
还有一个难题想请教一下:
自打信心自主创业起我卸下了顽劣，年纪大了，爸妈也年纪大了，不喜欢玩了，很希望能有做为 ，能给家里人多一些物质条件，在老家，我周围的好朋友天天打牌，打牌，我不会打，也没玩这种， 宁可多花点时间学习培训 ，可是有时候会觉得孤单、不知道该干些哪些， 能提成建议吗？
回应：
兄弟好：）
新手从快消下手吧，客户多，练习机会多，成本低，非常容易发展啊，我们在快消变成大神，就能考验各种各样高附加值的企业啦，这也是总体目标细分化方法的应用，一个台阶、一个台阶攀爬啊!
还有同学问：你使我们新手从业快销领域，为培养吃苦耐劳的精神销售专业技能吧。
我回答是各种各样目地都是有，能塑造：
1、融会贯通迅速；
2、提升销售经验，要跟各种性格的客户相处；
3、吃苦耐劳和执行能力；
4、作出销售业绩增加自信心。
好，再讲好多个做快消的主要原因。
假如我们都是新项目销售，见一次客户的面不易哦，第一次谈话没谈拢，第二次还不知道找什么原因再拜会客户了，并且约客户也没那么容易，这是每一个新手所面临的实际问题，有一些同学早已深有感触，是吧。
那如果我们可以从快消发展，第一次拜会客户，没什么结论，第二次拜会，能轻易看到客户，还能继续做强烈推荐，即使第二次见面又没谈拢，也无所谓，门店老板又不跑，门是敞开的，第三次再相见再次谈啊，这一销售步骤就非常非常容易锻练大家谈话能力了，而彻底忽视见面客户难度，对，我们锻练自已的销售本领，一定是重点锻练，效果明显啊，假如好多个重点累加在一起，对新手来讲，不但难度高，还很容易导致心态不稳，最终没什么过程的。
假如咱们是新手，直接到做工程销售或房地产业，就一个见面客户的课程，就可难倒许多了人，好，运气不错，也约上客户了，那如果第二次谈话不是太好，第三次还可以再约上客户，越往后，见面客户难度越大啊。因此，大家一定要先磨练自己好多个本领：
1、见客户的勇气（清除怯懦心和紧迫感）；
2、演讲口才（语言表达能力能力 身体语言）；
3、思考问题的能力（能精准寻找客户的困扰）；
4、产品推荐的说辞（包装食品优点的说辞，精确叙述竞争对手缺陷的说辞）；
5、送客户精美礼品的方法；
6、做个性化服务的能力；
7、商谈能力；
8、解决问题能力。
9、管控心理状态（被客户回绝10次，还可以继续进行新一轮攻击）
10、提升执行力（一天工作10小时以上，餐风露宿，但可以不断扫楼）
我们根据快消，能迅速将这些做销售必不可少的能力锻练好，将来就会有本领考验各种各样高附加值的销售职位啦。
假如我们都是新手，给你做房地产业或项目销售，客户太金贵，不能容忍大家用来锻练这种销售本领，是吧，不如我们做快消，因为每一个门店老总或小销售商，性格不同，性子不一样，年龄不一样，胎儿性别不一样，祖籍不一样，喜好不一样，经验不一样，情商智商不一样，收益不一样，困扰不一样，经营情况不一样，信誉度不一样，真的是千人百样，因此，我们可以通过快消行业的训练，大半年可见100好几个客户，能最大程度接触到了各式各样的客户，既提升销售经验，又可以锻炼大家面对这些客户，能拿出不一样解决方案，常言道博学多才，习以为常啦，这一锻练使用价值要到底有多大就会越大哦。
好，大家再做剖析。
还有同学问：每一次见客户全是焦虑不安，该说的打折扣优惠，有时话都说不清楚，咋处理？
我给的回应简易，能从5大领域做提高，好，说细腻一点：
1、客户问来问去，无非就是那两个问题吧，我们能够抓20额关键问题，提到白纸，在先后画写写出每一个难题的回应回答，随后对着镜子转述回答，这就叫提前做好准备，并没有提前做好准备，当场怎样反映得过来？
2、训练中，销售的说辞还要继续提炼出，见客户有带录像笔吗？回家放音频听，见完客户，画写备案找存在的问题，再看看自己的回应，问题出在哪里呀，坚持不懈100天，我们的说辞水准一定暴涨哦……由于你肚子里有货啦；
3、专业技能不灵光，专业技能记不得，无法做到随口说出；
4、心理状态还得继续调节哦，见客户 = 协助客户发展，我们想清楚这一点，你就可以做到振振有词了呀，为什么说见客户 = 协助客户发展？由于你给予产品和服务会给客户产生非常棒的经济效益，客户有收入呀；
5、不太熟悉客户所在行业的发家致富小故事，商业运营模式，经典案例，自然没话可说啦，这都是要提前做好准备的，不打算这种也就只能提前准备没有成功哦；
6、销售业绩干起来，的身上就会有光晕了，别人看着你并不是低头看，想要抬头仰望，我们的信心出来，交谈充满着自信心，这种原因还是问题吗？
话说的清晰，但是想进行这种训练科目，是一天就能速成的吗？是谈3个客户就可完成目标的嘛？并不是，并不是哦，必须见100好几个客户，必须不断半年到一年，来完成这种训练科目啊，嗯，一旦进行这种培训，我们便是准销售大神啦。
好，大家再做剖析。
许多同学说，碰面除开产品推荐外，也不知道跟客户聊什么，实际上，可以聊的东西太多，例如，对于开门店的老板，大家事前可以直接收集200个门店运营案例，需有干货知识的，随后分次讲给门店老总听，再打印出一部分给他，一句话，你帮她们挣钱，他们便帮忙出单啦。这种作法称为客户给予个性化服务，不用花钱，仅仅花一点时间罢了，假如客户令人满意我们自己的个性化服务，那样出单高效率会大大提高的啦。
例如，有客户门店卖炒瓜子，怎么卖，更好呢？我来分享一个小故事。
有AB两个姑娘在一条街卖瓜子，A女孩喜爱用劲舀一次，份量常常过去了，她然后慢慢向外拨，而B女孩喜爱先略微舀一次，份量不够，然后慢慢往上面添份量，虽然她们二人全是一定量公平秤，但A女孩就是卖但是B女孩。
由于客户在购买过程中，体会是截然不同的。他们看到A女孩不断向外拨瓜，就会感觉是不是在搞缺斤短两的事情啊，有心痛斩仓的体验；而见到B女孩不断地加上瓜进来，就会感觉这女孩做买卖确实，份量不够就加上……因此，熟客一般都会照料B女孩生意。
我们给客户共享这种不用花钱把事儿办完的小窍门，谁听谁开心吧。
好，再说一个小实例。
有俩家做米线的门店，口感类似，是门对市场竞争，A门店服务生了解顾客时，常问：你要添个鸡蛋吗？而B门店服务生了解顾客时，常问：你要1个蛋或是2个？
顾客听后两家的了解，反映完全不一样，在A门店，顾客常说下一次吧换句话说先这些，但在B门店要稍微迟缓一下，回复道，行，来1个吧，换句话说，行，来2个蛋吧。
看，销售话术不一样，产生的推荐量实际效果完全不一样，这也是迫使客户做0—1与1—2中间的挑选，有着很浓烈的不可逆性，因此B门店的销售额总是会高于A门店一块。
好，我们再做共享。
开门店的，用餐常常禁止时，因此很多门店上司的胃，并不是那么舒适，瞧，我们的现在机会来了。立刻买回来生花生米，每一家门店撒一包几包，从养胃话题讨论逐渐，跟客户讲10条健脾养胃专业知识，理论与实践相结合做突破点。送花生仁的说辞能是：
走一走来看一看，炒的花生不一般，
花生仁人叫长生果，又果腹来又健康保健，
男人吃了气力旺，还可以保护前列腺，
女人吃了更好看，还能防止急性乳腺炎。
经常吃能防肠癌、避免心肌梗塞脑溢血。
不但提高免疫力，减缓衰老似灵药。
这都是划算物品，但是这是我们心意呀，呵呵呵，如今我们拜会客户理由太丰富了，客户关系毫无疑问大有好转啊。
实际上，在哪里做快消都没关系，由于我们是为了锻练销售水准，是希望以在最短时间看到大量客户，以此根据一场场的销售强烈推荐，了解销售销售话术、做人情套路及其解决问题能力，来达到提高我们的销售本领，因此，区域和大城市不在乎。
假如想要去一线城市努力奋斗的同学们，可以直接在故乡做快消，由于了解当地人文风情，有间做背靠，就拥有更多归属感，有益于快速升级本领哦。
那如果大家义无反顾直接到一线城市做快消，要面临一些问题，不仅了解本地市场一些情况，还得锻练销售本领，还需要处理酒店住宿与出行，一个人遭遇双线作战，人生地不熟的，略微遇上一些挫败，便会伤害到大家的成长胆量呀，反倒不美观。
嗯，这也是违反总体目标细分化法中的登门坎战略，我们自己的个人职业发展，要遵循一个台阶、一个台阶的攀爬，不要玩“蛙跳”，那玩意都看仿佛发展趋势很快，其实一点都不靠谱，但由于大部分人要从一个坑里蹦出来，又跳入下一个坑里的。
我们在快消行业，能选日化、食品类，汽车配件，但烟酒茶这三类商品不必涉及到，由于这里边涉及到商品是否合适当地口味难题，烟酒茶有当地消费观念，我们很难文化教育顾客，教育市场的，其他食品就无所谓了。
还有同学问，加盟代理可口可乐，统一这类公司，她们市场已经相对高度成熟，大家进来便是维护保养客户关系，好像用处不大啊。
这种快消大企业，大城市单位的工作人员较多，老销售有权利，社会关系相对性繁杂，我希望是根据实践活动，提高我们跟各种人相处的情商，解决各种各样矛盾，为以后发展趋势累积大量社会经验与销售历经。
除此之外，我们接任某个销售市场或方式，假定原先月销量均值是100件产品，你接任3个月，摆脱许多艰难，月销量提高到150件，以后月销量又提升200件，OK，我们的销售量并不是靠当然销售额的提高，而是通过大家所付出的各种各样努力和对策，行，当销售业绩干起来后，能够辞职啦，除开广告宣传和保险，别的高附加值的企业你随便选……
好，再讲细腻点，分辨离去快消行业标准的：
1、看到一个客户，40天可以用人情世故四招解决TA；
2、业绩排名精英团队前端；
3、执行能力OK
并不是销售大神，尽量不要自主创业哦，兄弟你一直在快消好好锻炼，锻练出销售水准，将来各种各样高附加值销售岗就有可能随意选择啦。哈，给油！
好，因时间关系与自身能力有限，现在就先讲到这里吧，说不好，还请大家多多担待啊，哈：）
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