2020新型创业项目（十大新型创业项目分享）

最近我，天使投资人了一个线下推广买卖，剧本杀店。这儿的问题就是：

1. 为什么我会在疫情防控期间，项目投资一个线下推广开店买卖？
2. 怎么是剧本杀？这是一个什么？这一细分领域，有一些怎么样的优势与劣势？
3. 门店的运营成本一般多少，每日的总成本一般多少，必须做到怎样才可以挣钱？一旦赚钱了，能赚非常大么？
4. 这一细分领域，客户画像是怎么样的？如何做拓客、转换、回购与传播？是否会爆火2、3年就挂了？

今日，旧路就把我项目投资这一行的逻辑性，让你说一说，终究，学商业服务，便是学挣钱。

剧 本 杀 行 业

“剧本杀”这名字，是中国之后改动的，原先别人外国人管这个叫“杀害之迷”。

近期有一个外国的电影，叫《利刃出鞘》，演“美队”那人演的，故事情节环境的人物设定，属于典型的剧本杀。

实质上，一般是5-8本人凑在一起，一人手上拿一个剧本，扮演一个角色，大家一起演练复原一个故事。

在这个小的故事里，一般会有一个NPC（故事人物）去世了，凶犯就在现场这几个人当中，大伙儿通过一些案件线索，寻找凶犯。推出去凶犯，大伙儿赢，推不出来了，凶犯赢。这类叫“推凶本”。

剧本杀这东西，被大家熟识，要归功于芒果卫视的一个娱乐节目，称为《明星大侦探》。己经赶到第5季了，可能很快就会有第6季。这档节目里边，广泛使用的便是“推凶本”。

此外有些剧本，推凶不是唯一的效果。它背景故事大气磅礴，角色情感入木三分，家与国，儿女私情，令人感动，这个一般叫“情感本”。

还有一种，推凶和故事复原不是关键。到场的每一个人，各有不同势力，各有不同目地，各有不同小心机，各有不同日常任务。

因此，问鼎中原，博奕抵抗，也就成了重中之重。这类类似“行凶手机游戏”和“狼人杀游戏”机制的设置，一般叫“体制本”。

商 业 逻 辑

上面说的推凶本、情感本、体制本，这也是根据剧本设置来区分的，最主要的区别就是游戏玩家感受。

下边的这一分法，事关于这一生意怎么做，事关这一细分领域的商业逻辑最底层：

“实景本”和“盒装本”

如果你看了《明星大侦探》，应该会有印像，里边游戏的玩家，都衣着人物角色相对应的服饰，简单的说叫“cosplay（角色扮演游戏）”。

此外，房间装饰、游戏道具、直接证据案件线索这种，也都要实体，而且越像确实就越好。我们在相对性真实情景里，搜证，侦破案件。这类，叫“实景本”。

实景本优点和缺点都那么显著。

特点是感受好，业内有一个专有名词，叫“互动体验”；

主要缺点成本相对高，室内装修、服饰、游戏道具，这都是钱。并且呢，最大的问题就是，一个千辛万苦装出来的实景，只有相匹配一个剧本。

而同一个剧本，一个人一辈子也只能是玩一次，因为一旦了解故事情节，也就明白了凶犯，就没有办法玩第二次了。

因此“实景本”自身，都是没有回购的，这一详尽的商业逻辑，让我们后边说。

另一种，就是实景，大伙儿围坐在一起，也不更换服饰，便是纯聊，纯BB。案件线索、游戏道具全是牌组，人物带入，整个故事复原，完全靠读文字，完全靠本人诠释。这类呢，叫“盒装本”。

有一些屋子呢，并不是一点室内装修并没有。店家会依据“古时候”、“碟战”、“日式”、“欧式古典”这种主题元素，适度室内装修，适度加一点儿气氛。

自然，这类屋子兼容模式就很大了，比如说全部日本题材剧本，都能在“日式”房间玩。这类叫“半实景”。

听上去实景本较为有趣，盒装本特别无聊，可事实上这几种剧本消费的规模十分极大。

甚至可以说，玩实景本的，和玩盒装本的，根本便是两拨人，2个买卖。

为啥？大家试着从商务视角，剖析这几种剧本的消费模式，和客户需求。

一、客单量

以北京的消费能力为例子，绝大多数实景本，由于装修费用强的原因，平均客单量在228-298中间，大家粗略地测算，便说均值258块左右。

相对应的，盒装本的平均客单价，在98-168中间，一样粗略地看，标价在128元这一挡位的，较多。

换句话说，情景本的客单量，大约2倍于盒装本。

二、目标客群

玩实景本的，大部分人是看过《明星大侦探》，就是来了解一下什么是“剧本杀”，体验一下改装，感受一下“互动体验”。因此，是否一定要找获得凶犯，直接证据逻辑性时间轴这种，也被放到了“照相”、“微信发朋友圈”以后。

这一场景中，一般是女生较多，新游戏玩家较多，因此，剧本难度，基本上都是新手入门的。为了保证卧室的存货周转率，时间一般控制在3小时之内。

存货周转率高，客单量也很高，加在一起，便是“地面利用”非常高。但令人遗憾的是，实景本工作中日难以组人，仅有礼拜天很容易满。

自然，也有部分专业玩家，目标是把一个城市每一个“情景本”全玩一遍，逐个打卡签到。这类只是少数，探讨商业逻辑时，就不顾及。

反过来，玩盒装本的，大多数便是单纯为了玩剧情，盘逻辑而成的。小伙伴们的专注力，都是在剧本机制的设置，逻辑严谨这个东西上边，也就没有那么在意实景不实景。

这一场景中，性别比例大约55开，有许多骨灰级玩家。盒装本作者们，为了实现这种人的追求，都是越写越繁杂。很多故事，并没有5小时左右，压根盘不太清楚。也由此，平均时长要远远高于实景本。

这便产生一个问题，盒装本房间，存货周转率实际上是比较低的，一个房间一天满打满算招待2-3拨人。存货周转率低，客单量也比较低，加在一起，便是“地面利用”非常低。

因此，盒装本不适宜周末最佳时机主打，而是要重心放在周一到周五非最佳时机。

三、店面部位

实景本，每一个都是独一无二的普遍存在。不论是自身写作，或是选购其他人著作权，即然下了决心，需花十几二十万室内装修，那样为了确保权益，一定要保证大城市独家代理。

比如说，你一直在北京市开了一个实景的《铜雀台》，就一定要保证全部北京市，唯有你这一家。不然大众点评网一搜，一百万个《铜雀台》，这个钱就打水漂了。

绝大多数情况下，玩实景的，是礼拜天，相互之间认识的朋友约在一起。毕竟是认识的朋友约，也就有了“同城喊人”的思路。

比如说，你的店在北京望京，北京的东北方。一组好朋友本来分散化在四面八方，但是有一个人见到大众点评网里的你《铜雀台》得分非常好，就约好了这一组好朋友，来体验一下。

也由此，以实景为主导的店，主要关注的是：地理位置优越。如果可以放到地铁站交汇处口，假如周边停车方便、划算，那样大家就更可能选择我。

盒装本的思路，则正好相反。如果没有早期家装的钱，可能就难得少有独家代理这一概念。因此，我们不容易从四面八方赶到，就是为了玩一个可能会在其他地方也可以玩过的剧本。

因此，以盒装本为主导的店，最主要的逻辑性，是“附近人”。平时下班以后，好多人不要紧干，喜爱凑在一起去玩一把再回家。

因此开这类的，周边一定要有大一点的办公楼群，或是高校。

由于无法在工作中日的夜晚一下子组这么多认识的朋友，因此“凑不足人”是比较常见的难堪，也由此，盒装的“拼本”，变成了最大的一个要求。

比如说，我这2本人，他那里3本人，怎么弄，如何凑，组在一起，这也是这一行的“学问”。一个盒装为主导的店，日常运营是挣钱或是亏本，很大程度上取决于“拼”能力。

自然，比较好的开实体店逻辑性，是两个都是有：

用1-2个实景本做引流方法，获得新客户，铺满礼拜天，拉高客单价。

用盒装本做回购，吸引附近老客户，做社群营销，做裂变式，产生平稳的消费者水池。

四、成本收入核算

成本这一块，这一买卖，我依据它的特性，强制分为三小块，便捷算钱。（和财务计算方法完全不一样，这儿会提供另一种构思）

沉 没 成 本

包含室内装修、服饰、台本选购、大众点评网服务年费这些，这笔钱，花掉，就花出去，没有悔约，淹没了。因此，后边的日常运营，不会再考虑到它。

这儿室内装修是大部分，还好剧本杀店装修的成本，要远远小于“逃脱密室”。

实景本装修的成本，好一点儿的大约在10万-20万。半实景的那一种，墙上贴个墙纸，买一些小物品作为点缀，大约均值一个房间1万至2万块。

服饰这儿，现在最流行的是“JK工作制服、洛丽塔服装和古代服装”，好的人要过千，普通200、300一套。再差没必要买，降低感受，拍出来的照片一个个比鬼还不好看，不如并没有。

台本这儿，做娱乐产业行业，并没有版权意识，终究会死的很惨。因此我要求我投入的这家公司，务必买原版。

实景原版，假如买的话，三五万，十几二十万都可以的。如果自己团队能写实景本，这一大笔钱就能省，但是非常难。

盒装原版，均值每一个台本，500元钱左右，一个店前期有十几二十个盒装本，科学研究透了，足够。

因此，一个在北京的，好一点儿的剧本杀店，粗略地算，假如弄一个实景，再弄好多个半实景房间用于玩盒装本，原始的投入，大约在30万往上面。假如不弄实景，有10万块就能运行。

这儿给的参照，全是喜好一点儿的店。人们看到过在住宅区开店，屋里头跟家居过日子一样，没有什么室内装修，没有什么游戏道具，这一成本毫无疑问低。相对应的，客单量也拉不起。

不一样大城市，每个地方的成本都会有不同，大伙儿参照含意，领会精神，相同。

大众点评网的服务年费，1-2万一年，这一只要是你开店的，都逃不掉，前提条件是你不准备附加掏钱做广告，这个我们不赘述。

固 定 成 本

通常是房租和工作人员支出，毕竟是按月开支，因此开实体店怎么样赚钱，关键看看能不能平掉这一成本。

（1）租金

首先看租金。由于剧本杀的重要客户资源，是来自于大众点评网和社群营销。也就是说，线上获客主要是方式。因而一般都不会把店，马上开到大商业圈。

热门的开店选址，要么就是办公楼群或是高校附近商住两用房楼，要么就是别墅地下室，图个划算。

假如是商住两用房楼，我们依照1个实景，3个半实景那么设计方案，需要至少300平之上，在北上广好一点儿的地段，这一房租，不容易小于30000元钱每月。

别墅地下室自然会便宜一些，但有几个小难题：

1. 不透风，冰冷。
2. 消防安全之类的，查的严，必须商家自身附加掏钱弄。
3. 现行政策一旦转变，不可以别墅地下室开实体店，一下子很有可能白装了，这个风险最好提前考虑到。

（2）工作人员支出

剧本杀店，必须什么人呢？

角色，行业内叫 DM（Dungeon Master），翻译中文呢，叫“DNF君主”，实际上是剧本杀手机游戏节目主持人。

这名字，是敬礼这种游戏的开山鼻祖《龙与地下城》（Dungeons and Dragons，DnD）。

听不明白不管它，总之咱们就记住海外管这种角色扮演游戏的桌游游戏，叫DnD，和大家一起玩那个节目主持人，叫DM。

我认为，剧本杀这一行业，最大的一个竞争壁垒，就是这样的DM。

一个好的DM，看起来不能过于磕碜，情商智商高些，会选本，会有本，有节奏，掌握分寸。了解什么时候该讲话，何时要闭上嘴，不要抢了客户存在感。

可以这么说，一场游戏出来，体验感受100分是10分的情况下，台本优劣占3分，一起玩儿的人是不是合演占3分，此外4分，就看这一带本的DM。

也由此，全部行业所面临的状况，就是好DM，极其稀有。也会有一些游戏玩家不和店走，只跟DM走的现象。自然，这也是行业困扰。

我项目投资这一跑道，也是想看，到底有没有用“实用化”思路，系统软件处理行业痛点的方式。这一后边我想明白了，再就跟大家报告。有兴趣的，能够扫码关注。

返回成本，有些店给DM是保底工资，有些是基本工资加带本的抽成。总之假如是一个很好的DM，月入破万不是费力的。自然这钱也没有多少，主要看跟什么行业比。

大家假定，你与一个朋友合伙开店，你们俩事必躬亲带本，此刻至少还要再雇一个专门的DM。

那样这的月固定不动成本，租金加薪，便是40000往上面，每天至少，便是1300上下。

这儿发布一个广告，我天使投资人的这家店，叫【豪横大侦】，大众点评网一搜就会有。现在他们就在那招好一点的DM。不论是你经验丰富的，或是新手想尝试这一行业，以下是店家的微信号，你能和他聊一聊看。

此外，旧路可能会在某一个礼拜天，头脑确实转不动情况下，去这一店内帮助当DM，于北京的同学，希望巧遇。

边 际 成 本

边界成本，便是每多一个客户，附加增大的成本。比如说，卖雪糕的，每多卖一份，要附加生产制造一个冰淇淋，这一冰淇淋生产成本，便是边界成本。

剧本杀这一行业，好就好在，边界成本基本上为0。来客人了，开一个中央空调，提前准备个柠檬汁，备一点儿小零食，提前准备些纸和笔，可能就这么多了。不到顾客，这都是0。

自然，不一样行业，不一样的人，看边界成本的方向不同。我欢迎来到强制界定，仅针对这一买卖，目的是好算术。

了解我的人知道，我很喜欢一切边界成本趋零的商业运营模式，由于有“指数级增长”的可能性。这些词，不太熟悉没事儿，未来我们慢慢聊。

收 入

好啦，暂时不考虑淹没成本，边界成本趋零，那样挣钱不挣钱，全看收益能否平掉固定不动成本。

依照以前的假定，每日的固定不动成本，在1300上下。假如是盒装本，平均客单量128，因此，每天至少有10本人进你的店，这一成本就平没了。

假如是实景本，平均客单量258，因此，有5本人进你的店，同样能平掉。剧本杀一桌一般在5-8本人。

我们会有一个可以循环系统开实景本，和三个半实景房间，用于循环系统开盒装本，如何平掉成本再挣钱，接下来就是小学生数学了。

也由于边界成本为0，因此多出的，基本上就全部是纯利润。

这一纯利润计算出来，再看一遍多久能平掉当时室内装修花费的淹没成本，就明白什么时候才能盈利。剩下来的，便是纯利润的啦。

这一细分化行业最基本的商业逻辑，便是以上这些了。以下是更深层次的最底层需求分析报告，有点长，有兴趣的同学们，能够歇一会儿，接着往下看。

需 求

我讲商业服务，一定还是要重归最底层要求。

我认为，这一生意最底层，有三个要求，没被巨大达到，各是“无趣”、“社交媒体”和“角色投影”，我们各自看来：

要求一：无趣

外国人有一个词，叫kill time，直接翻译叫“消磨时间”，好一点汉语翻译，能够叫“消磨时光”或是“休闲娱乐”。

我说几个，便是对着这个需求使劲打，将自己弄成了巨型，比如说，抖音视频、快手视频、各种各样QQ游戏、斗地主游戏、打牌等等。

除开这类业余时间必须“杀死”，还有那种一大坨一大坨的时间也，也要“杀”。

比如说，以周末的北京市为例子，要不是新冠疫情，会出现不计其数的人，不计其数的车，拦在去往“十渡旅游景区”和“香山红叶”的途中，除此之外还有会另一波人，拦在去怀柔吃“虹鳟鱼”和“豆腐宴”的途中。

这些名称，假如没听说过，是不是都挺带感的？事实上来到你就会知道，人脑袋比落叶多，人脑袋比鱼多，人脑袋，比掰稀巴烂的水豆腐也多。

你所在城市周边，是否也有这样的地区，压根就不好玩，可是没得选，或是要去？

驾车3钟头，排长队3钟头，剩余的时间用于“玩”，这也是常态化。但是每一年，大家或是乌央乌央的去，乌央乌央地走在路上堵着，为何？

由于没太多挑选，因为不能每个周末都窝在家里看电视剧，玩手机。

不可以！

太无聊，现代化的现代人。

“能否找点儿什么事情干？”

我认为，这句话刚性需求。

因此，说结果，我看中一切，以缓解现代人“无趣”，做为最底层的需求商机。

对【小商业】的老同学，附加说一嘴。小白营我们讲过，说一共有7种要求，只说了前3个，各是困扰、懒点、晒点，再有4个没讲。第4个，就是这样的“无趣点“。

要求二：社交媒体

社交媒体是要求：

网上社交媒体、线下推广社交媒体；熟人社交、陌生人社交；弱关系社交媒体、中关系社交媒体、强关系社交媒体；社交口才、婚恋交友社交媒体、关联社交媒体，等等。

依照不同类型的分法，能够分离出来很多小跑道。

在泛社交这一比赛道边，我本人有一个小分辨，便是网上社交媒体，始终无法完全替代线下推广。这也就是为什么我需在这个时候点，来投资线下商业的逻辑。

线下这儿，亲戚朋友社交情景相对性完善，说白了便是约会约酒，我们中国人这一套或是相对稳定的。

没被巨大满足，有两个儿：“路人社交”和“弱关系社交”。

陌 生 人 社 交

路人社交，其实就是“结交新朋友”这个需求。

外国人有party文化，管它认不了解，一群人凑在一起也是各种趴：

泳池趴便是在泳池边拿着酒闲聊气和生日蛋糕，睡衣趴便是穿着睡衣拿着酒闲聊气和生日蛋糕，万圣夜趴便是包上超人的红内裤，或是携带猫女的耳朵里面，近期加上灭霸的胶手套，拿着酒闲聊气和生日蛋糕。

我们中国人没这个文化艺术，一代一代年轻人试着搞party，没两次就把搞趴下了，身心疲惫。

问题来了，有没有那么一个情景，能够结交新朋友，并且很自然，很舒适，没有那么功利性，能够避免路人第一次见面，相互之间查询户口的窘境呢？

有，且基本上只有，桌游游戏。

大家前边讲了，罐装大量消费是拼本。即使是亲戚朋友凑局，也常常是策划者谁都知道，可是参加者绝大多数都是相互之间第一次见。

路人一起玩一个游戏，在3-4个多小时时间内，我们能了解一个人60%之上，大家关注的问题：

情商智商：这一人是不是只能侃侃而谈，而完全不顾其别人的感受？如同KTV中的k歌王，有的人唱得好听，当k歌王都很不喜欢，甚至有，有的人唱得巨不好听，还拿一个话筒无休止。桌游游戏是一样的道理，会听比要说，难。

语言表达能力：这一不容置疑，玩桌游都要说很多得话。这一别人说话，在吗好点子，或是彻底没有逻辑，东一榔头西一棒子，较多半小时就一目了然。

自学能力：以剧本游戏为例子，每一个台本，全是再次掌握一个故事，再次感受一个人物的一个过程。读过大半天台本，还什么都没整明白，那么这样的人的学习能力，是不是也令人担忧？

思辨力：每一个桌游游戏，都是需要在诸多信息内容之中，去其糟粕，寻找最重要的信息内容，指认凶犯。如果一个人不能够很好地辨别什么案件线索关键，什么案件线索并不重要，该信的不相信，不应该信的瞎信，那么是不是证实它的思辨力，换句话说思维能力，还不够好？

人们常说，识人，需看本质。

我们要用一局游戏，了解一个人的情商、语言表达能力、自学能力、思辨力。不论是交友，或是小姐姐小哥哥谈对象，也有比这成本更低的吗？

最出色的是，假如你不喜欢一个人，下一次不会再一起去玩就行了，也不要跟帮忙介绍男朋友的三阿姨交待，多么好，多轻轻松松。

旧路企业【小商业】最近招聘，好一点的侯选人，我还准备先陪他们玩剧本游戏，悄悄了解一下，再决定。

弱 关 系社 交

泛社交里边，我更在意的，是“弱关系社交”这个需求。

大家社会上走动，都会有一些参与活动认识的朋友，闺蜜介绍好朋友，这群人往往都是刚打了一个眉目，未得深聊，就say goodbye了，随后永恒的躺在了微信列表里。

这群人，有可能会是你网络资源么？

也有，大家都有一些同学同事，八百年末见，大家也不知道他们最新进度。大家非常想念她们，可是一个一个约会，确实也是约不来。

这种以前十分亲切地脸孔，有什么好办法，还可以再见一见么？

假如我们强制定义：

亲人、挚爱，兄弟，好闺蜜这些，算是强关系；

现朋友，现同学们，如今合作伙伴这些，算是中关系；

那样这些静静地趴在微信里的90%以上别人，全是弱关系；

弱关系，有没有可能造成使用价值？大家是否有“弱关系社交”的需要？

我认为，这个需求，是最佳选择。

因此，不论是“路人”，或是“弱关系”，以桌游游戏的名号，约一个局，短暂撇开现实中真实身份，带入手机游戏中的人物，你说是“新的情缘”也罢，“老旧追忆”也好，花费不太高，经济成本并不大，这件事情，它味道不好么？

投 射 自 己

这一剧本杀店的创办人以前跟我说，说广告词怎样设计，关键其价值点是什么。我当时没仔细想，随意说了一句：

“在这儿，演另一个自己。”

这不一定是一个好的广告词，可是价值点非常明确，就是卖“投影自身”这个需求。

什么意思？

我玩过一个台本，在这其中，我的角色一开始是一个古时候的船家，社会底层，他人对我一个小小真诚，我还感恩图报。

自然，依照剧本游戏的情节招数，最终角色大部分都会有翻转，我之前的人物角色，实际是一个国家的皇太子。

从下层社会，当牛做马，到作为皇太子，家与国，这俩人物角色，我旧路自身，一辈子都未曾感受，也可能一辈子都没机会去感受。

或许是因为创作者的文采真是太好，我玩时，哭两次。不为别的，也为有那么一瞬间，我感觉自己就是这个感激的船家，我感觉自己就是这个在家与国和儿女私情中间为难的皇太子，我是真伤心的，哭两次。

因此，剧本游戏独特的魅力，取决于它给每一个人一个角色，一个你可能一辈子都没机会扮演什么角色。

如何叫玩的舒服？

就是将现实中真实身份彻底抛开，全身心投入台本给角色，在这里极短的时间里，过另一个人的日常生活，感受另一个人的伤心，体会另一个人的学会放下与愿意。

我们看《来自星星的你》，是想象自已就是这个无所不能外星球帅男，怀中怀着的小姑娘。

我们看《超级女声》，看《创造营》男团女团，不是看唱歌，是以别人一步一步的成长过程中，见到以前憋屈，但没放弃的自己。

绝大多数的影视剧、文学著作，真谛，就是能够让观众与观众，投影自己的心情，投影自己的成长，投影心中的梦想，投影自己的爱与忧伤。

因此，我认为，这也是一个没被巨大满足，刚性需求。

其他的一些投资逻辑

这里简单说：最先，桌游游戏领域，从最早“杀人游戏规则”，到“三国杀”，到“狼人杀游戏”，再看现在的“剧本游戏”，全部市场的发展，早已经历了几场大一点的迭代更新。

我重视的，不单单是剧本游戏，更在意全部桌游游戏领域。也就是说，即使剧本游戏像前三个一样，3、5年之后关注度损耗，那我分辨一定会有下一个“哪些什么杀”，冒出，逐渐成为出风口。终究，我上面剖析的三个最底层要求，都是围绕整个市场的。

相较于前三个“杀”，剧本游戏有核心竞争优势。

自己从“杀人游戏规则”那时候逐渐，便是桌游游戏游戏玩家。我个人的感受是，不论是行凶、三国杀或是狼杀，都是有2一个大难题，没解决：

1. 初学者不友善： 标准比较繁杂，高手跟初学者去玩不上一块儿去。硬凑到一起，新手玩不搞清楚，骨灰级玩家玩难受。
2. 总会有人被淘汰：这些手机游戏，不论是被害了，虽然被投出去了，这一出局的人便只有在一旁看见了，有些时候一看就是1、2小时。

自然，杀人游戏规则和狼杀，还有个小难题，便是往往需要12-16优秀人才可以开，难以组人。

剧本游戏，可以这么说基本上很切实解决了这些问题：

1. 初学者友善：初学者高手全是一块儿从零开始看一个新的台本，极大地规避了新骨灰级玩家间的芥蒂。不好说百分之百处理，可是好多了。
2. 没有人被淘汰：剧本游戏，无论是不是凶犯，都可以从头开始去玩到尾，最少不用再边上看见。
3. 相对性易组：5-8人约局，并不简单，但也没那么难。