10月20日在下午4点，峰度讲堂之房地产业新项目开盘市场营销策划总案在峰度控投总公司大会议室按时讲谈，本次培训由业务流程管理核心主管胡斌讲学。胡总以图片加文字的PPT的方式联系实际实例，从前期分阶段、企业形象期、商品导出期、强悍蓄客期、市场销售期等多个方面论述，让大家都更加深入地意识到房地产项目开盘市场营销策划的必要性，如何把握全局性，搞好整体方案。
前期准备工作期
对于一个房地产项目，新项目入场后，营销推广阶段分成哪几点？每阶段实际做哪些事？每阶段要解决什么样的问题？学习培训逐渐，胡总最先抛出去难题让大家都思索探讨，各项目经理依据个人经验与理解表达了自己的见解，胡总对于大伙儿的答案进行了简单评价，接着，以“西江月”为实例，从技术规划定位、售楼部提议、策划外包装管理体系（VI管理体系）、营销节点职称申报、市场销售团队组建等多个方面叙述前期准备工作应该做的工作中，让大家都拥有更真实的理解。
企业形象期
企业形象期包含品牌落地、新闻媒体营销推广策略、活动策略、市场销售实行四大块。针对一个全新的开发设计知名品牌，或是第一次进入大众生活的，前期工作一般可以通过大型品牌落地主题活动，直接打开房地产商名气。阶段内媒体推广，应该根据新项目阶段内每日任务，融合工程项目的活动策略，实施项目形象导出、关键价值点导出、早期蓄客等目地。新项目品牌落地活动，关键处理新项目知名度的前提下，塑造新项目品牌形象相对高度，进行圈客目地。正常的销售业务实行姿势，包含客户接待、获客实行等。
商品导出期
商品导出期包含产品优势导出、活动策略和营销推广策略。对外开放导出产品优势有房型（规格、总面积、闪光点等）、园区配套、物业管理。此阶段一般可以通过新品发布会、商品分析会等方式对外开放释放出来，依靠工作进行基本蓄客。推广主题为释放出来商品信息，如新项目的重要产品卖点。
强悍蓄客期
强悍蓄客期分成蓄客方式、方式相互配合和营销推广策略三部分。此阶段新项目已经完成品牌形象塑造、商品导出，为开盘市场销售早期关键埋下伏笔阶段，可以通过蓄客对策，进行蓄客，一般会使用冻资、验资报告、诚意金等方式，进行蓄客目地，为开盘累积潜在客户。阶段内若有蓄客姿势相互配合，可开启方式相互配合，如中介公司、分销商等第三方销售精英团队为开盘备战。推广主题为释放出来阶段市场销售姿势及信息内容。
市场销售期
市场销售期包含开盘方法、活动场地布置、开盘步骤、工作人员定岗定编、紧急事件等相关信息。挑选什么样的方式开盘，应在于顾客的选定情况及楼盘业务量等充分考虑。开盘是一场大型SP主题活动，现场气氛极其重要，必须活动物料相对性集中化，应提前连接物料制作企业、活动策划公司，提前准备有关原材料、活动策划方案。依据开盘不同，设计岗位和责任相对性不一样，选择取号开盘实例，不一样职位的职责划分。针对紧急事件的处理方法，开盘前会对开盘步骤开展演习，并依据各种方式提早思索哪一步、哪一个地区、哪一个职位很容易发生难题并提前准备解决方法。
最终，胡总提及：开盘完成后，针对开盘前、中、后及时活动小结；针对开盘购房结论对用户进行全面总结，并分配好接下来签订、资金回笼工作中；对当日顾客来访、购房结论、未购房顾客立即电话回访，为下面市场销售搞好准备充分。
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