你能坚信么？直播间粉丝们仅有上百人，却卖了近70万母婴用品；每日有上千万人看母婴用品直播；抖音短视频的头顶部母婴用品网络主播销售总额能做到十几亿！这种全是新闻报道中获取的真实案例，而ECdataway数据信息也表明：2020年，母婴电商销售总额有近10%的占有率来自于直播间。
2021年上半年度，母婴用品产品在抖音直播卖货方式下总销售量提高了98%。众多母婴用品陆续寻找提升，进到抖音带货方式，而要想抖音短视频直播间人气值受欢迎，就需要从直播前的提前准备、直播中的节奏感把控、直播后数据分析汇总梳理三大环节逐一把控。
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一、直播前的提前准备
1、直播前的全场方案策划考试大纲
就好似发表文章一样，必须写下全篇文章的考试大纲，而后开展內容精细化管理。直播也一样，必须在播出前，明确主题，确立自身的主打商品，用于做福利的产品，直播时的候选人，直播中得话术提前准备，ofo小黄车的连接提前准备这些，拥有全部直播主题活动的基本纲领，才可以让全场直播越来越清晰，开展主题活动时也就会有确立的执行流程，即使产生临时性转变，也可以有充足的沟通能力。直播前的方案策划考试大纲是一定要筹备的，那样才可以依据预计一场直播需要的时间段开展阶段分配，井然有序开展。
2、主题的明确
直播前应确立一个吸引目标客户的主题，如新口号播出福利回馈活动，圈粉大感恩回馈等。
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具备特惠含意的主题通常更能吸引抖音短视频观众们留到直播间，尽管针对企业而言，直播便是为了更好地市场销售，可是针对人民群众而言更要有相对的吸引力来推动她们付钱。主题可以与节日、庆贺等词句密切相关，更具备环境感。
3、福利产品的选择方法
一个直播间的关注度与福利产品，奖赏等有较大的联络，顾客们在没有掌握产品的情形下，通常不敢开展高额交易，尤其是店家市场销售的品牌形象仍在提高的环节。此刻就要有质量的福利产品登场，既能意味着自己家的质量，也可以让用户获得性价比高，据有关母婴用品行业做了直播的店家共享，门店与品牌产品都需要做推广，而如今该笔花费等同于其直播间送福利，既能将钱用在顾客的身上，提高满意度，又在直播间具有了宣传的作用。因此福利产品选择一定要能展示出店家自身的质量，又要有适宜的优惠价格。
4、直播的加热
①每轮直播前先要开展抖音小视频预告片
②可以依据短视频的信息开展DOU 推广，提高短视频关注度
③开启同城网精准定位，让短视频在自身所在地扩张效用，将相关视频根据多的人分享到微信朋友圈、微信公众号、新浪微博等。
④视频上传时可以与各种各样具备粉丝们基本的小号开展互动交流，携带热点话题的形式将直播的信息散发出来。
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二、直播中的节奏感掌握
1.播出时的福利
①开展直播时要先进行一波简易的福利推动氛围，规划好福利時间，用那样的开局方式吸引经过直播间的群体，時间不适合推迟太长。
②当总数提升到一定数目时，可以先进行一波福利主题活动，用1元击杀，9.9元福利品等具备大幅度特惠的商品吸引观众们停留开展限时抢购，可以提升直播间的人气值。
③第一波福利不用过多总数，只需有一部分人限时抢购到就可以，那样能为下一波福利做准备，还可以吸引群体在直播间滞留更长期。
2.直播时福利的节奏感
通常在做孕婴用品直播时，对主打商品必须开展解读展现，假如內容较长会看起来太枯燥乏味，就需要选择闪光点详细介绍，关键确立，让粉丝能在短期内掌握自己家的商品时，不会由于太无聊了而外流。
除开播出时的第一波福利，正中间也需要交叉别的福利款产品让直播间的观众们限时抢购，也需要准备好礼包种类的奖赏按时出奖，让粉丝积极开展。
拥有按时与不定时福利的吸引，绝大多数人民群众都是会留到直播间。只需有些人气，在直播全过程中就会有提交订单的很有可能。
3.直播中的互动交流营造氛围
直播不单单是自身在介绍商品，要多一点与观众们的互动交流，具体做法如下所示：
①了解观众们的建议念头，激励大伙儿在发表评论讲话，提高直播间的氛围。
②假如评价太少，可以分配工作员具有表率作用与女主播开展互动交流，推动更多的人发布观点。
③可以用评价截屏提取奖赏的方法煽动在直播间的群体开展讲话，让新入直播间的人感受到热情的情况，而又意愿留到直播间。
4.直播时得话术应用
可以对于群众心理，以优惠价格大做为正确引导，播出前尽管对该项也做好了整体规划，可是直播时状况不尽相同，也会发生超过期望的情况，或好或坏，针对商品的售卖流程中，促进顾客提交订单。
当应对不大好的观点时，网络主播能立即解决，针对设备要细心表述，针对不相干的观点可以挑选忽略，针对别的情况，可以选用幽默一点的话回应。那样能提升人民群众的友好度。
三、直播后数据分析总结
1.直播完毕后的数据分析
一场直播完毕后，绝大多数母婴用品店家都是会开展数据分析，这一点是毫无疑问的，可是数据分析时要特别注意一点，便是针对选购群体的差异状况统计分析，可以依据年龄层，可以依据性别比例，最好多规范的统计分析，那样能够更全方位地展现本次直播的客户情况。与此同时为下一场直播开展了数据信息基础理论与基本。
2.数据统计分析针对直播的实际意义
直播完毕后，可以很直接地见到销售数据，可是许多店家只关注数据信息优劣，而忽略了剖析针对下一场直播的必要性，例如某一件母婴用品，30岁以内的宝妈妈选购的比例比30岁以上的宝妈妈选购的状况多，那麼就需要剖析这一件母婴用品到底是哪个闪光点吸引了这些人，哪儿不够。尤其是需看互动交流的数据信息，了解一下总体目标客户的念头。
俗话说得好：“磨刀不误砍柴工”，针对客户的要求，自身商品的吸引点根据数据信息精确把控，才可以在一场场直播中积累经验，越干越好。
3.引流方法计划方案的调节
母婴用品对于有小孩的家中，奶妈，宝妈妈全是这种商品的顾客，可是一个门店不太可能将任何商品在一场直播中所有展现结束，那般观众们视觉疲劳，网络主播也难以坚持不懈。店家可以依据年龄层开展产品类别，对于直播。还可以挑出来不一样年龄层中适用的几个特点产品开展直播。因此在以上基本的引流方法计划方案中，也需要依据不一样的场数提前准备开展引流方法计划方案的调节，直播主题活动幅度比较大，要想吸引大量的群体前去，就可以请网络红人或是有些人气的一些账户帮助公布活动内容的短视频。经济实力高的还可以邀约大牌明星进到直播间卖货，提早搞好宣传策划。
4.直播主题活动中的闪光点视频编辑
直播中如果有一些感觉有特点的画面可以独立视频剪辑成小视频公布在自身的帐号上，既产生了平常抖音短视频的素材内容，也让没进到过直播间可是刷出短视频的人感受到直播的有意思，吸引抖音短视频人民群众的关心，为下一场直播做悬念，这也是直播间吸引粉丝们的一个小技巧。
假如你在母婴用品行业中运营，可是销售作用不理想化或是是因为各种原因一直难有更高的发展，要想根据抖音短视频直播的方法来提升粉丝们，提升销售总额。那麼直播间人气值受欢迎的总流量规律你一定不可以错过了。
以上计划方案中的三个环节，都必须一步步进行，不必忽视其他一个环节的工作中，在每一场直播前都搞好对应的工作中，能使我们的直播镇定自若，积累经验，不断发展。母婴用品自然是十分有前景的行业，针对初学者网络主播得话，理应多高度重视直播前的准备工作，还可以多进到同业竞争的人气值直播间学习培训其网络主播得话术与节奏感把控，再按照自身的状况开展福利的整体规划。坚信自己，把握总流量规律，在不断地实践活动中去提升自己，一定取得进步。
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