服务业创业项目推荐,哪些前景比较好

如下是姚劲波在涛峰私董会上的发言摘要 服务业有很多。搬家公司在北京就有几千家,保洁公司在北京也有几千家。趋势就是从N多分散的个体的公司、中介性质的公司,变成被几个平台所替代。有可能是统领一个行业的平台,也有可能是统领几个行业的平台。 我们现在找代驾,不像原来找一个代驾公司的电话,而是用移动APP就可以找到。我们现在找搬家,找保洁,可能都会有一个平台来提供服务,也是大的趋势。 为什么发生这种趋势?单…

姚劲波:未来服务业创业的三大趋势

如下所示是姚劲波在涛峰私董会上的讲话引言

服务业有很多。搬新家公司于北京就会有几千家,保洁服务公司于北京也是有几千家。发展趋势就是以N多分散化的个人的公司、中介公司特性的公司,变为被好多个平台所取代。有可能是头领一个领域的平台,也是有可能是头领好多个领域的平台。

大家如今叫代驾,并不像原先找一个代驾司机公司的手机,反而是用挪动APP就可以寻找。大家如今找搬新家,找家政,很有可能都是会有一个平台来提供服务,也是大的发展趋势。

为什么产生这类发展趋势?单独公司的宣传成本费是远高过平台的。把这种公司加下去,固定成本加下去,远远地超过这一平台。平台通常是以革命志士的状态发生,得到很多新闻媒体的曝出,在某一个群里边变为时尚潮流。自然它也打许多广告宣传,但对比原先分散化的机构体,营销推广成本费或是远远地低于那么多公司的总数。这也是第一个发展趋势。

第二,重心点从公司转为员工

原先一个顾客要买一个服务必须付10元钱,这里边公司拿了6元钱,员工拿了4元钱。例如家教老师公司,收了顾客10块,但教师拿4块。但在平台时期,顾客不用付10块,只付7块,乃至初期如果有大公司补助,付5元钱就可以了,平台拿的是1块钱,提供服务的员工拿6块。

各位看这一步骤,几乎统统是获益的,没人损伤。顾客付的钱越来越少,提供服务的人取得的钱大量。平台尽管拿的是1,但这一平台仍然能过得更强,由于平台通常是全国的,乃至是全世界的。

大家看Uber,便是提供打的服务的,英国,欧洲地区,美国,包含东南亚地区都是在用,这一平台并不是变为某一个地区或某一个地域的公司,它是世界性的平台,因此平台也是获益的。

这一里边很有可能损伤的便是原先这种公司,而这些公司都不大,当这种发展趋势产生时,连一个嚎叫的人也没有。我们知道E代驾司机几乎把各地的代驾司机公司所有击溃,连一个蹦出来发一篇新闻稿件,炒一炒,保卫一下的人也没有。她们都发不起响声来。你看看京东商城兴起,天猫商城兴起,国美苏宁还蹦出来,北京王府井线上蹦出来。但服务业这一发展趋势产生的过程中没有人嚎叫,许多服务业的人只能感觉这一领域不太好进行了,我想改行去做其它领域。发展趋势是无法挽救的

此外也有一些特性。前期市场竞争是非常猛烈的。我们知道滴滴滴跟快的战斗时,上亿等级的在一、2个一季度就把钱送去,速率是加速的,胜负通常产生在一年以内,你是输或是赢。打的这一销售市场原先也有好多个有名的游戏玩家,如今没了。

这是一个销售市场,市场是越大越高效率,服务的速率越快,服务的费用越低,这种特征选择了前期一定是融很多钱。为什么如今融钱,说融一千万美元都不好意思说了,便是那么简单,只需分智它,领跑一点点,很有可能就能取得比第二、第三名多许多倍的钱。一旦你攻占了一个领域,那一个收益很有可能并不是10倍,可能是100倍,很有可能并不是10亿美元,可能是100亿美金,这一发展趋势是每个人一进去的情况下都应对的问题。不会有说原先做传统产业可以渐渐地累积,一定是资产在这里里充分发挥尤其大的功效。

更换的速率,从公司这类组织结构到平台方式,这一速率的速度就在于这四点。

规范化,越标准化的物品越易于被取代,例如婚礼、室内装修,就比较容易被平台取代。它必须沟通交流,必须跟家人商议,揣摩大半个月才可以决策。也跟部位有关,和提供服务自身的成本费关联性十分大。例如有一个开门锁的服务,一个特别好的号,例如六个七,六个八,国内各地都是有,她们的服务也是有很有可能被取代。由于那一个开门锁的人若在你的住宅小区,和他从很远的地方跑你这里来开,成本费是不一样的,开门锁成本费实际上很低,但公共交通成本费很高。部位服务也会使你享有服务的效率和便利性进一步提高。

还有一个是质量。越高端,越高频率,越易于被取代。由于代表着你想要花的宣传成本费越高,客户用你不是一年一次,可能是一周一次。

各位看这一特性,哪些行业跟这一配对,大部分就能够看搞清楚,到底是产生在2014,2015,或是2016,这一发展趋势会风靡全部服务业。

此外,对公司的更新改造。针对公司,对于职工,他每一个月发固定不动的基本工资,提供办公场地,他会偏向于把每一个人售出,无论你的服务水准多少,就需要将你售出,由于我还在让你发工资。

但平台不容易,平台是保持中立的,平台会持续的把服务不太好的人去除,会清晰的在互联网上展现,这个人服务是五星的,这个人是四星的,这个人不太好。由于平台是平等的,不给这个人发基本工资,彻底按你提供的服务。

例如安全驾驶,没有人约你,你也就没收益。平台是保持中立的,可以让信息内容全透明,可以让良地驱赶劣地,你做得不太好,就无法在这个领域混。而公司不容易。因此大家通常更信任一个平台,而不是一个传统式的某一哪些公司。

对就业者也有许多益处。无论你提供哪些服务,例如按摩技师,做家教的,出租车驾驶员这些。你能随意选择工作时间,你想要多赚钱,就把你的手机开了,把自己的情况设成可以用的,你也就会出现更高一些的收益。此外降低成本,可以就近原则服务。他原先每日很有可能只做两单,如今由于是就近原则,可以做三四单。

也有一点,实际上每一个服务业的公司管理成本是很高的,大家有负责人,主管,总监,管理成本在平台性的公司里边基本上消退。由于是自我驱动的。我做的好,点评就行,就可以有越多的收益,管理成本进一步减少。

管理成本在成本费里边占的占比也是特别大的,并且还有一个益处,在我国这一社会发展,这些人的五险一金,办公场地,各种各样成本都没有了。他并不是职工,他便是分为的。这跟许多传统产业的店骂淘宝网店不交税是一样的大道理,这些人工作的兴起,也有可能有一样的问题,但这也是合理合法的。

对客户也是有益处。客户更方便了,随时可以同时选购,可以立刻上门服务。此外更规范化,更信任一个平台,价钱更划算,由于这一平台更薄,成本费更节约,因此更划算。

因此是这三点决策了是激起要求的。原先某一个产业链的产量很有可能一年是10万单,有可能有平台发生之后会变为20万单,因为它激起了许多要求。例如原先不做美甲的人如今用做美甲了,原先不叫代驾司机的,如今就叫代驾司机了,会把这个领域的经营规模进一步变大,这一社会发展就更和谐了,这也是对消费者的更新改造。

这类发展趋势下边,客户是获益的,提供服务的人是获益的,平台也是获益的,但受伤的是成千上万的传统式中介公司特性的服务公司,这就是互联网技术去中介公司化。尽管平台也是一个中介公司,可是它是一个非常薄的中介公司,并不像原先有很高的租金。

服务业全部的公司为什么最近几年难过?租金愈来愈贵,工作人员愈来愈贵,《劳动法》越来越严,广告费用愈来愈高。我原先做学大,初期一个关键词3毛,我前几天看过一下,已经几十块了。

服务业传统式的公司全部的成本费全是更加高,但你的价钱急剧下降,你的市场竞争愈来愈多,因此你一定是越来越难过的。这轮发展趋势下边,提供服务的人获益,平台获益,顾客获益,一定会有些人受伤,便是原本的这种公司。

通道不重要。我们在PC时期,通道是很重要的,大部分你做一个PC时期的服务,通道网络资源是特别强的网络资源,一旦腾讯官方或百度一下手,就去世了一批参加者,通常是那样。但在智能时代通道不重要,第一点便是它很重,那些人压根干不了,使他在全国各地每一个大城市建一个分公司,开一个点,招一、三万人,这一决策过重了。

线下推广为王,不止是不敢做线下,此外一点,客户由来的通道许多情况下也是线下推广,来自于餐饮店,住宅小区。随后是用户评价为王,一旦你的服务有口碑,几乎不花钱就能将你的服务进行,实际上每个人内内心都希望这类服务的发生,都不太喜欢原先那般一种自然环境,这也是创业人有益的地区。

不好的地区,很有可能每一个领域只有存有一、俩家公司,第一家挺不错,第二家也还好,并没有第三家,打的领域就这样,其他领域也是有很有可能都是会那样。因此一定要有充足的整体实力可以把服务做下去,有充足的能力让他人项目投资你,信赖你,看中你。

服务业已经从纯粹提供信息内容来到买卖。服务业如今已经有不上店和到店2个层面,到店便是去店里交易,不上店便是网上,这也是大家掌握的服务业的遍布板图。

到店买卖的变成了团购价,像飞机票,餐饮店,SPA。再向下便是不上店,不到店信息内容服务,大部分是58这种公司的天地,包含二手车,这种物品难以变为网上交易的。

58在这个类目里边,看一下能否多走一步,可以让数据的质量更高一些,可以让信息内容更靠谱。大家用的还并不是闭环控制,大家临时还看不见有一个方式可以变为闭环控制的买卖。

但在不上店买卖这一部分,一部分类目大家会发布全新升级的知名品牌,叫“58进家”,北京市的客户很有可能在试服务,大家如今都还没发布。关键是在保洁服务,空调修理,搬新家,疏通管道,跟日常日常生活有关的一些上门服务服务的类目,大家发布这一知名品牌“58进家”。在客户的认知能力里边,保洁服务,检修,搬新家,输通,很有可能独立难以变为一个APP能长驻在客户的手机里,由于次数很低,但人们把它聚集到一起推一个知名品牌“58进家”。

将来58会出现2个知名品牌,58同城网便是信息内容服务,大家也不愿变为买卖。但“58进家”彻底是58发布的,大家提供学习培训,提供贷款担保,提供标价,提供服务具体内容的叙述。我们要去触碰顾客,在当地触碰顾客,我想学习培训他,我想服务他。

学习培训大姐做保洁服务,一进门第一句话怎么讲,需不需要带鞋套,签哪些文档,带多份纯棉毛巾,我全要管,也有检修什么样的,所有管。

58会直往纵走一步。原先或是漂在河面上的,仅仅对他说如何做网络营销。但这个地方我立即提供服务了,在一部分类目,跟家中服务有关的类目都立即提供服务。

但在其他类目,大家很多应用项目投资,例如58近期投进去几个公司,包含E代驾司机。“58进家”的理想跟“58同城网”是一样的,便是让日常生活更简易。58的企业愿景便是让日常生活更简易,我存在能让成千上万的本地用户和组可以更快捷的寻找信息内容,寻找当地服务。

期待这一知名品牌可以处理上百万人的学生就业,由于这一产业链太大,全国各地做艺人经纪人的有100数万人,做搬新家的修理的很有可能也是有100数万人,一切一个领域全是千万级的学生就业。期待这一知名品牌未来有上百万的可以从“58进家”取得薪水,大家也可以服务千万的客户,让她们立即和用户相互连接。大家做一个非常薄的平台,让客户获益,让服务获益,最后这一社会发展越来越愈来愈和睦。

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