今天干货知识
1.投资人看项目一般看三点：团队、项目所属行业发展前景、商业运营模式或是核心优势。
2.创业者和投资人相见时，必须保证三点：一是真的展现自身，二是清晰表述自身的见解，三是可以让投资人感觉项目有将来。
3.你取得了A轮B轮很并不表示你的企业成功了，许多项目都死在C轮上。自然，对于你是A、B或是C轮死的一个压根要素取决于，创办团队能不能把项目做得扎扎实实、是不是具备竞争能力，是不是把基本上的逻辑关系和方式跑通，是不是打下了主要的消费者数据信息和运营模式。
[ 启赋资本投资主管彭数学课 ]
节目主持人：彭总你好，欢迎你赶到“投资人见解”自主创业讲堂，请最先介绍一下启赋资本。
答：小伙伴们好，我是深圳市启赋资本的投资主管彭数学课，很高兴在跟大伙儿沟通交流。大家启赋资本创立于2013年8月，不上三年的时长，如今已经投进去80好几个项目， 大家的投资精准定位投资于PreA以前的vc投资，每一个项目的投资额度在一千万上下。投资分2个方位，一个是新型材料方位，一个是TMT方向。我做的是TMT方位，主要是互联网经济，也就是目前李总理说的“互联网技术 ”方位。
如今总部在深圳市深圳科技园中科大厦26楼，一线城市都是有公司办公室，企业工作人员四十人，再加上启赋俱乐部队20多的人，企业一共五、六十人。大家的管理方法的资产范围有十五个亿是。
节目主持人：启赋资本创办人傅哲宽是传统产业投资人出生，而您也说过以前传统产业投的比较多，因此从传统的到TMT是一个较大的转折点，投资逻辑性发生了如何的转变，如何完成这一调整的？
答：大家启赋资本投资TMT方位比较多，尤其是在互联网技术 这一块，我们在这方面投进去40好几家公司，并且大家进行了一些合理布局。
大家最先介绍一下大家的创办人，傅总（傅哲宽）有13年的投资工作经验。他的团队投资了80好几个项目，现阶段上市企业已经有15家。他在2010年意识到，将来互联网技术是挺大的机会和暴发点，因此有目的的在这个领域进行了合理布局。2013年，傅总出去自主创业，关键考量2个方位：第一，新型材料。现阶段在我国做新型材料的知名企业很少，因此咱们方案做一个新组织，做多元化，随后快速创立我们自己的知名品牌。第二，互联网经济。大家的投资喜好与人们如今找寻的互联网经济的喜好是一致的，大家喜好在传统制造业具备丰富多彩的工作经历、对传统行业有深刻领会、与此同时创办人又具备互联网营销，这种是大家优先选择考量的。
大家投资互联网经济具备自然的优点。最先，大家对互联网经济了解十分深入，目光精确；第二，投资人，包含傅总、合作伙伴、投资主管、投资经理团队都具备互联网营销。大家自身全是在IT行业工作很多年，包含自己以前也做了两年互联网技术、电子商务，也投过传统制造业，但启赋资本关键投互联网技术项目。可以说，大家对传统制造业了解深入，对互联网技术看得又精确，因此二者融合，对互联网经济投资十分有优点。这也是我们这2年可以迅速铺平，发掘出色项目，能保证投资80个项目的直接原因之一。
节目主持人：好的自主创业项目的衡量规范是啥，怎样的项目才可以获得您及其启赋资本的亲睐？
答：最先，什么叫好项目，每一个人的投资核心理念不一样，很有可能会出现微小的差别，可是大部分是如出一辙。就我来讲，我能关心创办团队。
次之，项目的行业类别是啥，销售市场室内空间有多大，是否朝阳行业，能不能顺从未来发展发展趋势，领域销售市场室内空间的成长型，是否每一年能快速成长，是否每一年能超过30%的发展。
第三点，是不是有着非常好的运营模式或某领域的核心优势，要不有较强的技术性、设计产品极致，要不商业运营模式有较大的自主创新，可以在市场细分可以快速立足于。
可以说，无论哪些项目，大家投资的通用性规范全是这三点。
节目主持人：每一个投资人都是有自身的投资核心理念，像经纬中国的张颖关键看商业运营模式与人，而德迅投资老总曾李青也有着知名的“五不投。您的投资核心理念是啥？您更注重商业运营模式、人或是别的？
答：就实际项目而言，TMT更侧重于做服务平台的项目。因为它的室内空间大，尽管难做，可是一旦搞好就可以得到很可观的差值收益。门坎特别高，那样对团队规定也很高。实际上大家以前投的B2B项目比较多，现在在关键发掘B2C的项目。上年投过电子商务、网络金融、线上教育、在线医疗、也有一些O2O项目。
由于大家投的绝大多数是初期项目、天使之期以至于是種子期的项目，因此大家对关键创办人的规定十分高。次之才看他的商业运营模式和商业服务市场前景。有一个前提条件，这一创办人所做的领域要有市场前景，但最本质要素或是在团队的身上。现在我已经投进去20好几个项目了，之前以投资传统产业为主导，赶到启赋以后，关键投互联网技术项目和新科技项目。
节目主持人：请您共享一下，为什么挑选投资“跟谁学”？
答：如今线上教育十分火爆，每个视角、每个方位、每个市场细分都是有进入者。可是第一，线上教育应用工作频率不高，第二，中国客户的付钱习惯性并没有海外独特。
启赋资本十分亲睐网络平台项目，线上教育这一领域通过前边两年的销售市场文化教育，大伙儿对线上教育的认同度和付钱习惯性慢塑造起来了。伴随着互联网和手机的发展趋势，使我们的碎片时间、挪动时长、空闲时间的运用成為很有可能。所以说线上教育是一个产业链的发展趋向，教育培训行业与其它传统制造业一样，移动互联化指必然趋势。
新东方学校的俞总（新东方俞敏洪）近期很焦虑情绪，他的线下推广业务流程极其衰老，关掉许多院校，新东方俞敏洪也在试着线上教育。包含各种大佬，都是在看准这一销售市场，陆续进到。
自然，往往投资“跟我学”，最重要的还终归到咱们的投资核心理念上，就是这个团队十分出色。这一团队的关键创办人是学而思的首席总裁陈向东，他在新东方学校进行了16年，从最底层保证首席总裁，对制造行业的了解十分深入。与此同时，创始人来源于百度搜索团队，是百度凤巢的创办人张怀亭。极致的团队融合，十分合乎我以前说的投资见解、核心理念。互联网经济要挑选在传统产业从事很多年、对传统产业了解十分深入、透彻，而且具备互联网营销的创办人，而陈向东具有这一标准。
陈向东在新东方学校工作中时，也曾向新东方俞敏洪明确提出过互联网技术方位，可是因为新东方学校遗传基因决策，而且企业过于巨大，造成不可以极速调头，因此他的建议并没有被采取，这也是陈向东出去自主创业的因素之一。第二，这一创始人来源于百度搜索，我们知道BAT里边搜百度技术性最强有力的。所以说2013年天使之投资的情况下，还算种籽期，企业估值6一定美元，大家启赋资本投资300万美元。在A轮，2022年的情况下，企业估值2.5亿美元，由高榕资本领投，共股权融资5一定美元，高榕资本3一定美元，大家增加了2000万美元。这类项目，只需他可以成功发展趋势，团队密切合作，可以做到协同作用，数据信息一出，他的B轮、C轮立刻就能来临，并且是一个十分平稳的项目。但这一领域市场竞争十分猛烈，因此跟团队离不开，团队的工作能力、热情、大伙儿的相对高度认同感、及其技术性的高门坎全是十分关键的。
节目主持人：在创业者拿钱以前，和投资人触碰时，这些步骤不可或缺？
答：创业者在跟投资人触及的情况下，真正展现自身是最重要的。与此同时，论述项目的情况下，逻辑性要清楚，定义要有效，让投资人会见到以后的预估。或是即使如今不能说预估能不能完成。可是在逻辑关系上、剖析上可以让投资人觉得可以完成，仅仅必须一些标准。
实际步骤：最先找寻投资人的情况下做一些用心的提前准备，例如准备好构思、融资计划书、解读、PPT。
次之，找寻投资人。方式是丰富多彩的，可以根据好朋友、投资组织、服务平台、巧遇，都能够。
再度，触碰投资人以后，向投资人展现项目的优点，这就需要创办人团队要把项目弄懂，要根据三五分钟的叙述，让投资人搞清楚你做得是啥。吸引住投资人以后再充足进行展现。
第四，提到一定程度，彼此都是有意向以后，开展深入一步的商谈，签署合作框架协议，也就是意向协议书。合作框架协议包含好多个重要条文，第一个投资额度、估价，也就是占是多少股权，二，有没有业绩承诺，如果有业绩承诺，预估做到是多少总体目标，合格该怎么办，没合格该怎么办，可是一般是单向的，并没有实现目标是不是要减少估价。三，预估什么时候上市，如今新三板放宽了，新三板作出的买卖也算在发售范围内，假如在承诺时长并没有作出发售，或是上新三板，那麼会规定创办人开展股份回购。
第五，签署合作框架协议以后，就需要掌握公司的多个方面，包含业务流程、财务、会计。如果是天使之投资，关键是创办人团队背调、工作流程、逻辑性整理、领域销售市场、竞品分析等。
自然，在实地调查中，项目团队会把创办人拉去见投资组织的合作伙伴，这种合作伙伴全是投资维护保养组员。由于项目能不能根据，就在于这种投资维护保养组员。例如像启赋资本有五个投维会组员，一个项目的根据务必得到四票。假如项目根据了投维会组员的网络投票决定，那麼就代表着项目得到了投资方的认同，下面是要签定一份协议书。
签订协议书以后，便是支付。付款会承诺一些付款方式，必须填补什么资料、股东会议决议、原公司股东舍弃优先选择申购权、新修订的规章这些。项目方发支付项目书回来，投资方依据这一标准支付。付了账款收了款，大家会规定项目方做一个汇算清缴报告，可是如今并不是必备条件。以后，投资方变成项目方的宣布公司股东，一般会强烈推荐一个执行董事，如果是主投组织，一般会强烈推荐一个执行董事名额。
节目主持人：针对创业者而言，取得股权融资并不代表着万事如意，每日在BC轮死了的公司数不胜数。能不能讲下您最顺利和最错误的一笔投资是啥？您从这当中的启迪是？创业者应当怎么才能减少项目夭亡的风险性。
答：前一段时间时兴一篇文章《警惕C轮死》，你取得了A轮B轮很并不表示你的企业成功了，许多项目都死在C轮上。自然，对于你是A、B或是C轮死的一个压根要素取决于，创办团队能不能把项目做得扎扎实实、是不是具备竞争能力，是不是把基本上的逻辑关系和方式跑通，是不是打下了主要的消费者数据信息和运营模式。假如你具有那些标准得话，我坚信一般的投资组织对你们不容易置若罔闻，一般都是会纷至沓来。
最顺利的项目还不行说，这几年投进去一些传统制造业和互联网技术项目，传统制造业中有一些发展很杰出的，例如以前投的一个悠游堂，是一个少年儿童室内游乐场的第一服务平台。他的生长效率十分快，投它的最重要的因素便是自主创业团队十分出色，对领域了解十分深入。
创业者提出问题：启赋资本投资规模一般多少？
答：均值一个项目一千万，较大三千万。
创业者提出问题：启赋资本对其投资项目中后期会给与什么具体指导？
答：对项目的中后期具体指导，也就是增值服务，这也是大家启赋资本的一个特别大的优点。由于傅总往日十几年，投进去大约七八十个项目，如今发售的有十几家。第二点，大家团队为投资进行了一系列的合理布局，产生了一个产业链生态圈，从关键到上下游中上游中下游都是有合理布局。大家看准一个项目以后，大家会为他连接许多网络资源，数据库查询的发掘、粉丝营销这些。
创业者提出问题：对汽车市场O2O项目，你最看中什么方式，为什么？
答：具备关键数据库查询，能迅速配对的项目，很具备竞争能力。
创业者提出问题：签订合同时，一般和创办人对赌协议的重要内容和规范，也有增资协议的合同补充协议是国际惯例吗，主要包含什么具体内容？
答：对赌协议，需看项目所在的领域及其环节，如前期的互联网技术关键赌用户量连锁加盟赌店面数，中后期项目主要是盈利、收益。
创业者提出问题：认购是啥？
答：认购指将来承诺时长非上市或是被企业并购，则表明投资方并没有脱离方式，必须原公司股东把大家当时资金投入的股权买回来，资产相当于大家当时资金投入的资产加贷款利息。
创业者提出问题：针对VC项目投资，我想问一下你们引入时间大约多长时间？
答：大家从签订框架协议、尽职调查到进行投资，大概一个月，乃至更快。
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