简易探讨一下新东方、学而思、51talk、VIPKID等教育培训公司成长的大逻辑。取得成功的细节也关键，但没有方向大逻辑关键。
新东方为何取得成功？发展早，初期老师教学出色且幽默。主要出国英语考试，知名品牌出来以后扩展到各种英语培训班，后再到其他学科，横着扩类目。
学而思为何取得成功？潜心理工科，以辅导为主导。差等生看中学生们都去学而思了，而且考试成绩愈来愈nb，自然差等生以后也就过去了。学而思现在也扩展到了语文学科、英文。
为何新东方未能阻拦学而思的发展壮大？
一是新东方最开始的时间精力没在理工科这方面，造成学而思快速领悟了一批关键消费群，构成了口碑。口碑这东西在家长中是很可怕的，一旦构成了口碑，便以光的速度在家长群中散播。二是新东方时间久了管理上存在一些难题，内耗严重。这也可以理解，终究新东方这么多年了，肯定有一些老同事在位置上没动，每日光想着如何挽救位置了。老俞可能并没有任正非的胆量，清除34岁以下职工吧？而学而思有一定的资源禀赋，对地方院校监管能力强，可能在管理上也吸取了一些新东方前期经验教训。
还有没有别的较为成功的教育组织？当然有。好多人包含黄佳佳黄老板今天在滚雪球交流会中说线下推广1v1规模不经济，不挣钱，而网上1v1不一样。实际上不是这样。可能大家只盯着学大、龙文这种，不清楚北京市有京翰，上海市有精英，深圳市有邦德。学大连市年亏损只是因为管理方法太差了，太过营销导向，教学质量无法保证。并没有口碑、并没有用户留存率，那怎么挣钱？而精英这类管理方法很不错的1v1公司是十分挣钱的，甩出现在了不挣钱的几条街，顺利的话来年可能能够上市了。
因此什么样的教育公司会成功？归根结底还是高度重视教学质量的企业。孩子成长只有一次机会，哪一个家长想要拿孩子当实验品呢？教学质量出色，构成了口碑，营销费用一下就下来了，家长承担完全免费散播，续班率立刻上来，老客户带新顾客。那能不赚钱么？
如何保证教学质量？
这就要靠管理方法了。必须（1）出色的课程内容研发部门（遮盖必须专家教授的知识点、趣味性，确保教学质量）、（2）尽可能标准化的教学流程（保证总体高质量课堂教学，并且尽可能减少优秀教师对公司的整体危害）、（3）强悍的后台数据适用（可以搜集不一样学生在学生们环节中不同类型的难题，对于每个学生制订具体提升方案，当然现在可能还没法做到，是未来线上教育的发展方向）、（4）高度重视每一个学生的课程感受（课堂教学实质都是服务行业）。这四点全是说起来容易做起来难。
那依据上边这个逻辑看来线上教育，51talk、VIPKID、VIPABC哪里有很有可能出类拔萃呢？
近期大家讨论较多的51talk，将来也许可以取得成功，但至少现在是处于劣势的。
第一、VIPKID主推美国老师，人家是在资产阶级环境里成长，内置一律平等核心理念，授课气氛活跃，有许多身体语言推动小孩学习。而51talk是泰国教师，授课较为呆板，在推动小孩层面要更差一下。相同的课程内容美国老师确实比其他国家的里的好，这一点只需去线下推广听一听ef英语的课就能体会出来。因此在教学质量这些方面，家长包含孩子的印像一定是VIPKID好。自然，51talk现在也在合理布局美国老师了。
第二，51talk居然是做成人英文的，一旦知名品牌让人产生印像之后，再想扭曲不是不可能，但是花一定的力气。成人英文和K12英语的不同之处取决于，成年人全是相对性独立的个体，并没有传播效应。而孩子上课是家长付钱的，家长内置散播光晕，一旦形成口碑营销费用能够下降的迅速。这也是为什么长期来看成人英文难以挣钱，而K12英文相对性容易赚钱的主要原因。
第三，文化教育这个市场非常大，51talk凭着泰国教师廉价也一定会吸引住一部分销售市场。但就像原先大伙儿穷，好多人上不起新东方，便去其他组织上，达到基本原则。之后大伙儿有了钱，都会觉得新东方老师好，就都去新东方上。从高端人群往中低端群体做远远比从低级往高档非常容易，并且钱赚的爽，毛利率高。
第四，从投资人看，Kobe的投资基金了VIPKID，那样很有可能会给他带来很多国外的合作网络资源。这一点都是比较重要的，所带来的品牌知名度就不说了。
因此这样看，51talk的路还很长，VIPKID现阶段公司估值贵也是有一定道理的。
除开在线少儿英语，线上数学课、语文学科这些有没有可能出新的企业？我认为机遇非常小。因为英文也是需要找外教的，而在线少儿英语企业在这一方面较为占优势。但数学课、语文学科不一样，教学资源都在传统培训机构手上，只需新东方、学而思把一个人的网络课堂搞好，其他公司机会是不大的。
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