便利店行业未来发展趋势如何，便利店市场前景分析

2019年，我国零售业发生什么事？大家想要根据复盘总结来整理，总结是为了能更快的向前，未来展望使我们的步伐更加坚定不移。

一、传统式超级偶像坍塌，民俗英雄崛起

回顾2019，本届互联网技术创业人为什么不行？世纪金花被回收，西安市三家百货商店全军覆灭；

双11，电商数据被怀疑作假“等各种新闻报道充溢全部行业，从行业动态性看，无论是线下推广也是网上，都展现出：“传统式流量红利匮乏、增加量战转总量战”等转变。纵观全年度，宽阔大道哥选择便利店这一趁势发展的业态视角，剖析行业正出现的转变：

1、除便利店外，电子商务、实体线商场等均进到新零界点

双11之后，各电子商务平台都宣称保持了“二位数的高提高”，但是，无论是品牌商对电子商务总流量成本费、实际效果及性价比高的调侃，或是金融市场对电子商务流量红利逐渐唱空，都是在表明通过十几年的稳步增长，电子商务的流量红利正邻近新的零界点。

而另一方面，实体零售也全方位进到“存量市场、经营(剩者)为王”的下一场，无论是百货商店、商场或是购物广场，内增式总流量获得及销售业绩/盈利提高都遭遇短板。

但在线上与线下各种各样业态、服务平台都是在纷杂喧闹之时，便利店业态却宛如一匹趁势向前的潜力股，始终保持二位数的年增长率。。。

WHY？

由于本届便利店的投资者广泛较为行？

2、便利店做为相对高度区域性的行业，2019年各界地区诸侯国全方位兴起

便利店的崛起，可以参照周易“象、数、理”的分析其必然趋势：

象：与购物广场、大中型百货商店乃至商场卖场对大规模物业管理的要求对比，便利店“轻巧、精巧”，小至10平米以内的夫妇杂货铺，大到200-300平米的“新式便捷种群”，根据行业“强刚性需求、多(物业管理)供货、低门坎(有基本烟/酒/饮/食就可以运营)，因而该业态的活力(自古以来迄今)及人气值几乎是一种必定,相对性百货商店、购物广场、卖场等动则数万平方对商业服务总产量的危害，便利店的增加量几乎以“润物无声”的方法背刺。

数：据欧美国家、日本等资本主义国家工作经验，当平均GDP做到10000美金，便利店行业将全方位兴起、快速增长，2018年中国人均GDP做到9630美金，按GDP年6%提高测算，2019年平均GDP可破10000美金，便利店全方位进到发展安全通道。

除此之外，受我国“交易推动经济发展”现行政策的危害，2022年国家商务部颁布的有关推动便利店、夜经济发展趋势的相应现行政策，进一步促进了全国各地便利店的争相兴起。

理：在同城快送商场喊出“30min送到、眼见为实”之时，便利店业态早以“就近原则交易、及时交易、便捷交易”特点，与电子商务、微商代理、进家及实体线全部业态产生确立细分化，有其具有的必然趋势。

根据以上缘由，在电子商务、实体线、新零售等各种各样零售业态以“神仙打架”似地博弈大战之时，2019年全国各地各地域的便利店行业却持续保持逆市提高的发展趋势，全方位进到扩大乃至跨地区扩大环节。

问题是：这类持续增长的情况可持续性么？便利店销售市场总产量及互相融合的结论可能是什么样的？

3、快速扩大绝对不会是常态化，集中水平终将进一步提高

好似联商高端专家团负责人周勇专家教授明确提出“政府部门与其说新政策出台补贴帮扶，不一样开展现行政策放开”、“便利店行业增加量(店面数)不创收(公司净收益)的状况不科学，不能不断”等。

一样的，在宽阔大道哥来看，现阶段便利店行业诸侯国大战乃至销售市场互相融合的布局不太可能始终不断，从2019年便利店行业的信息看来，无论是日系的跨地区扩大试着，或是得到风投扶持的地区公司试着跨地区扩大，现阶段便捷连锁加盟公司中间的行业市场渗入及沿街肉搏战仍处在运行环节(自然，这或是分地区来讲，据言深圳市的便利店相对密度已做到同一条街5-6家便利店知名品牌星罗棋布的情况，相对来说，很多三、四线城市的便利店竞争布局算轻松的多了)。

但可预料伴随着竞争的推动、竞争水平的加重，销售市场集中水平终将进一步提高，参赛选手们必须提早守好自身的利基市场，才可以解决下面的销售市场波澜壮阔。

4、对决前夜，跃跃欲试的便利店们

今年初，国家商务部公布了激励便利店行业发展趋势的相应现行政策，对新开业便利店开展相对应的资产补助与奖赏，在推动交易、提升夜幕经济发展(便利店的24小時运营)的现行政策大题材下，便利店得到销售市场、政府部门的双扶持，行业发展趋势显著加快。

宽阔大道哥长住福州市，从福建省九地市现阶段便利店跑道看来，现阶段就最少有10家以上(纯当地加盟品牌，没有日系、原油系)的连锁加盟便利店知名品牌处在同歩竞争博弈环节。

比照各公司2018年、2019年的店面数看来，店面总数年增长率几乎都是在10%以上，多家一年店面肯定增长率都是在100家上下，与此同时好几家知名品牌都开始了跨地区(跨城市)扩大，再加上2022年7-11全方位进到福州市，万嘉便捷全方位进到厦门市、漳州市等闽南地区等销售市场，可预知未来2-3年，便利店行业将开演猛烈的大转变对决。

二、便利店产业布局与行业布局：

那麼，或是那一个问题：“当竞争、博弈的号角声全方位奏响，便利店公司应当拿哪些维护保养自己的存活”？从现阶段便利店产业布局及行业布局看来，便利店行业现阶段可以用如下所示层面开展区划：

1、店面无竞争堡垒，但“开店选址决定论”仍合理！

以上文所言：便利店的开实体店营业网点并不像百货商店、购物广场或卖场那般，很多营业网点短时间都具备“不可再生资源”，因为运营总面积仅30-200平米，因而“商铺网络资源”几乎是无尽供给的(因而才会出现相近深圳市5-6家知名品牌同街邻竞争的情况)；另一方面，这种门店的租赁期通常仅有3年上下，一旦租赁合同期满，非常容易(尤其是销售业绩好、重要区位优势的商铺)被敌人故意竞投加价。

从商铺网络资源视角来讲，便利店几乎是个非常典型的零散型、无竞争堡垒的产业链。

但从另一个视角，根据行业对“便捷性”的相对高度规定，实体零售的“开店选址决定论”对便利店一样适用，乃至有过之而无不及。

大家必须考虑的是，2020年，乃至将来的2-3年，在可预料竞争必定加重的市场环境下：

(1)怎样根据运营模式设计方案，处理营业网点租赁合同无法不断(赢利及竞争堡垒可持续)问题？协同REITS拥有合适运营便利店的物业管理(如肯德基就是国外最高的餐饮连锁加盟公司，又是国外最高的物业管理持有人之一)？

(2)发展趋势店面小区业主做为便利店合作伙伴？

(3)用股份、最低等形式融合、关联夫妇杂货铺？

(4)设计方案与众不同的开店选址对策，以搭建公司服务点的独特性与竞争堡垒？对焦竖直细分化情景(如加气站的易捷；潜心院校/办公楼/地铁口等具备经销权的方式等)？

2、关键竞争力——供应链管理、货运物流及仓储物流核心？您有的他人都有！

业内有些人觉得便利店关键竞争力取决于营业网点相对密度与经营规模，有些人觉得关键竞争力取决于门店营运能力，有些人觉得最终竞争终将在“供应链管理”阶段进行，有觉得关键竞争力在熟菜与自主品牌，“生产制造型零售商”才算是发展方向。

从行业实质来讲（关系阅读文章：可参照宽阔大道哥《便利店核心价值三要素，你GET到了几个方面(上)、(下)》），终端设备店面的“质”与“量”；高新科技与网易大数据运营能力；后台管理供应链管理及资产等配套设施因素都组成行业的关键竞争力。

从2019年的产业链动态性看来，中国很多参赛选手都逐渐把資源聚集在物流配送中心等可以颠覆式创新、支撑点终端设备营业网点的阶段上，这类对焦，对增强公司目前竞争优点强有力，长期性来讲，“您有的其他人也是有，他人有的你不一定有”。

便利店行业的存活博弈，必定是一场“攻坚战”！

3、现况与发展趋势：全世界布局、全国各地布局与演化发展趋势

从全世界便利店行业布局看来，国外、日本、欧洲地区等资本主义国家地方的便利店行业竞争充足，方式完善，无论是店面商品/服务项目线的开发设计拓宽;品牌定位策略汇总探寻，或是供应链管理/物流仓储的配套设施因素，都已经做到比较完善的水平;而东南亚地区、一带一路等我国，尽管也是有7-11、罗森等完善便利店知名品牌的影子，但竞争仍不充足，仍有渗入室内空间。

而从中国行业发展趋势现况与发展趋势看来：

(1)政府部门从交易带动、推动行业规模化视角不断给与扶持与助推;

(2)全国各地便利店知名品牌地区为王，呈诸侯国军阀割据与互相渗入形势;

(3)各地区知名品牌试着跨地区连锁加盟，销售市场互相渗入，日系便利店与此同时也加快国内扩大脚步，行业竞争加重，大转变之际。

(4)可预料行业协同、企业并购、重新组合等发展趋势难以避免，劣势知名品牌难以避免将迈向政治化或被融合的运势。

三、解决对策与提议，以万嘉便捷为例子：

小编做为福建省连锁经营协会副理事长，研究会内最少有10家以上(含美宜佳、见福、万嘉、六意、参考文献、易太、汇宁等)连锁加盟便利店理事单位，小编以当地便利店典型性意味着万嘉便捷的视角，分析便利店行业竞争加重大题材下，便利店公司应采用的解决对策。

1、对焦便捷性刚性需求，不care进家业务流程、无人货架等取代敌人

万嘉便捷做为店面互联网辐射源福建省我省，店面总数及相对密度在福州市(五区八县)最大的便利店意味着公司，近些年遭受许多产业投资组织的亲睐。

在与风险投资组织谈起万嘉便捷怎么看待进家业务流程、无人货架等取代竞争敌人的探索时，万嘉便捷老总杨场宝觉得：“进家业务流程、无人货架看起来会分离便利店的市场占有率，但实际上多种多样业态的细分化客户群及交易场景设计并不一致，便利店处理的或是店面附近客户群的任意紧急要求与便捷要求，万嘉的关键对策或是搞好公司自身，把自己的店面相对密度及门店营运能力做上去，不可以被这种‘定义业态’带着走!”

从投资机构的反映看来，她们对杨董的“充分认识”表明称赞，便利店与进家业务流程、没有人仓储货架等商圈尽管在类目与客户群层面都有一些重合，但说到底，不一样商圈均有自己的购买情景与生存室内空间，把本身商圈的特点保证完美，才算是解决竞争者的最好是对策。

2、聚集开店选址 经营柔性(一店一策的运营柔性)

在便利店领域，一直就会有“开店选址决战论”与“网点相对密度决战论”等怀疑论，在范围内把连锁加盟网点做精做透，运用地区对焦对策把竞争者挤兑在外面的市场营销战略在国内国外销售市场都被证实切实可行。

但针对公司来讲，“把地区网点做密做透对策”自身并没有问题，问题取决于“怎样在提升网点相对密度时维持各网点赢利、高效率”的稳定问题——网点相对密度不足，非常容易被敌人“寻找领域空白，逐一击败”；网点相对密度过高，非常容易自身跟自己打架斗殴，危害门店高效率与赢利水准。尤其是针对很多的大城市新城区，进早了必须渡过较长的行业市场培养期，耗损成本费、子弹;进迟了高品质网点被敌人提早攻占；

而要维持“相对密度与赢利水准的均衡”，必须公司兼顾：

(1)灵敏的网点扩展、捕获能力；

(2)精确的网点评定能力与工作经验；

(3)充足资产整体实力支撑点门店扩展，并渡过培养期；

(4)在地区销售市场内产生密度及经营规模优点，最少详细熬过竞争者的“开、育、杠、撑、关”全步骤；

(5)具有密度高的开实体店时不一样门店差异化定位及经营的能力。

如万嘉便捷在福州市关键商业圈，100米孔径范畴内可以给出4-5家门店，且精准定位与类目组成彻底不一样。

在新市场竞争条件下，“百店千面，一店一策”的经营能力，不仅展现了公司的精细化运营能力，与此同时也展现了公司的总体经营柔性、市场竞争整体实力，在“产业化 个性定制化”兼容的趋势下，互联网公司提倡的“中台战略”在实体零售一样适用!

3、不断快速迭代 多知名品牌系列产品

与永辉超市积极主动选用“永辉超市、永辉超市MINI、永辉BRAVO、永辉生活、超级物种”等多品牌营销策略以达到不一样情景消费市场的逻辑性相相近，新市场竞争条件下，便捷公司开展门店的快速迭代及其执行“多知名品牌人才梯队”是解决销售市场/方式的分裂(泛娱乐化)及市场细分系统化的高效对策，从万嘉便捷看来，公司除开采用“万嘉便捷、便利客、万嘉购物广场”等多品牌策略之外，还不断对公司门店开展迭代升级，无论是门店知名品牌人才梯队构建或是公司的经营柔性(门店不断优化)层面，都走在领域的前面。

图为万嘉便捷一代店和二代店，万嘉便利集团旗下的知名品牌“便捷客”的一代店和二代店

如除开传统式的小区便利店方式外，对于办公楼、中央商务区的门店，企业通常以便利店 熟菜，便利店 现磨咖啡的商圈组成展现，这与2022年一线城市许多便利店试着“便利店 咖啡馆”的发展趋势不谋而合。

4、融合战略资源，提升精细化运营能力及全渠道营销能力

除开以上“武学”外，从2019年行业趋势看来，向日系便利店学习培训精细化运营能力、向互联网公司学习智能化运营；以门店为企业试着社群运营、网上团购价等全渠道营销也成为了领域的主要的共识。

在小程序商城系统、社群电商的门坎(技术性、优秀人才、货运物流、供应链管理、消费者认知能力等)逐渐慢慢减少以后，很多地区零售企业已经逐渐攻城拔寨。

五、未来展望2020：课程、危害及喜讯

针对大部分便利店公司来讲，2020年将风险与机会共存，未来展望2020年，便利店领域必须做到如下所示课程：

(1)搞好现金流量管理方法，以抵挡销售市场低迷及市场竞争日益加剧的风险性；

(2)搞好目前门店“内增式盈利”的提高工作中；

(3)积极推动以店为公司的互联网营销合理布局，关键掌握“私域流量、团购价及社群运营”的游戏玩法，为门店增销售业绩；

(4)对比日系便利店，再次提高门店精细化运营管理能力；

(5)不断加强物流仓储及供应链管理能力。

很有可能面对的危害：

(1)市场竞争加重产生商铺租金、人力增涨的工作压力，并随着对非营利门店造成危害；

(2)进家业务流程、没有人便捷等迅速、更优化商圈的分离；

(3)电子商务系、货运物流系、资产系便利店的价钱叫嚣；

(4)竞争者根据“便捷 N”对目前便捷方式的取代危害。

喜讯及潜在性机会：

(1)网上方式跑通后产生实体线门店创收的机遇；

(2)电子商务、货运物流大佬，经销商、房地产商、产业投资基金及其一些跑通全渠道营销方式、有着巨大资产整体实力组织对地区便利店的回收收归机遇；

(3)日系便利店的合纵联盟协同机遇(如中百&罗森、三福&7-11等)；

(4)地区知名品牌欠缺地区销售市场迅速扩大、回收收归及攻占的机遇；

(5)仓储物流商业用地、自主品牌、中间加工厂等全产业链上中下游项目投资开发设计机遇。。。