近年有许多商家联络到大家需要掌握跨境电子商务（资询跨境电子商务学习培训/进驻）的专业知识，嗯，感谢大家对我们的认同。但是人一多了，许多难题也会接踵而来，我发现了许多来询问的人都是新手商家，问的问题也都较为初级；
例如：
Q : 我就是跨境新手，我想问一下跨境怎样做电商？
Q : 我什么都不懂，你觉得我适合做哪一个平台呀？
Q : 我就是在淘宝上卖***的，请问这在哪一个市场卖得好？
或是便是：
聊了几十分钟，最终发觉商品不可以卖！！
每日仅是回应这种没实际偏向的难题血条就空了一波又一波，虽然我们以前也发表过新手类的文章内容，但充分考虑现如今行业领域的一个变化，前的一些看法并不适宜如今。于是乎就有本文：2019年，新手做跨境电子商务应该怎么做？为何要刻意再加上个2019年，这是因为，和以前对比，2022年的跨境电子商务布局早已彻底发生变化！
之前的跨境电子商务靠的是“三分经营，七分选款”，那是因为根据被老一辈跨境人不断实验过的特殊的平台，特殊的市场，商家压根无需考虑到那么多别的的事儿。可如今不一样了，对新手而言，老平台老市场基本上可以说气数已尽。那样现如今新手做跨境电子商务，我认为更重要的其实是平台、市场和商品的综合性挑选。
为何四大平台不适宜新手？
>>>amazon<<<
针对许多不明白跨境电子商务的商家而言，amazon在跨境行业就是神一般的存有。但是现在的美国亚马逊早已并不是商家做跨境的优选平台了。
只知amazon，却不知amazon创业成本有多高是新手商家的常见问题。补单需要钱，广告宣传需要钱，货囤了一堆又一堆，运气差遇到一个VC账户一下子搞得你倒闭。总而言之，amazon对新商家而言十分繁杂，学习培训和尝试错误时长非常长，难度很大。
>>>全球速卖通<<<
全球速卖通进驻必须10000的担保金，各个品类都还需要各自再交纳质量保证金，许多受欢迎和特别类目地准入条件十分严格要求，关键是盈利极低，比较合适精英团队化经营。
>>>eBay<<<
和别的三大流行平台对比，eBay一直都较为偏佛性，没什么为难的现行政策，名气也不太高。但是这倒不是说平台多简单好做，反而是由于eBay早就不缺少商家了，平台早就在几年前就被各大广进货的巨头占据，新商家压根没有能力去和她们市场竞争，硬碰只能出力不讨好。
>>>wish<<<
wish就不要做了，店面怎么死的都不知道。最先2000美元的商家入驻费就活生生阻隔了一批人，无止尽的处罚罚得你找不着北，更奇怪的是，担保金交了，店面还没有出来就被封掉了，这也是近期我们两个做wish的商家真实经历，看了你还是敢做吗？
四大流行平台的状况你早已知道，到底需不需要进驻相信你内心已有天平。那样如今难题就来啦，除开老市场以外，新手还能够进驻什么平台呢？这就需要将平台融合市场一起考虑了！
合适新手商家的市场和平台
每每有商家找我聊资询应当进驻哪一个平台的情况下，我还会先问他：你的产品是什么？有木有早已关注的区域和市场？当然，第一个难题能回应的比较多，第二个难题的回应基本上是没的
那样，新手商家如何选择一个好的市场呢？
什么是好市场？前几年的美欧便是，虽然那个时候货运物流还很不发达，海关清关都是问题，表达能力差都是阻拦，但就是能赚钱。如同现在的中东地区、拉丁美洲、东南亚地区、印度的和南美洲等较为“新”的地区。因此，我们现在要做的是着眼于新起市场，寻找“前几年的美欧”。
好市场的概念并非说早已帮你将路都铺好了，反而是在其中蕴含的强悍的暴发力。
1.
>>>“好市场”的基本要求<<<
1.人口数量
人口数量层面要考虑到的有三个点，分别是总数、年纪和收益。总数直接关系销售量，人口数量当然是愈多愈好；应用跨境平台买东西的全是年青人占多数，因此还需要考虑到年青人占人口总数的占比；收益则表示了当地的老百姓的经济实力，立即事关顾客的消费水平；
2.货运物流
物流是跨境电子商务至关重要的一环，许多我国的电商发展不顺利便是由于物流问题一直无法得到处理，从付款到取得产品可能要历经一到2个月的时长。为了更好地节约派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，例如东南亚电商shopee和lazada，中东地区的souq和noon等；又例如非洲人口尽管多，可是货运物流不发达，因此并不建议新手进到。
3.投资情况
这些跨境大佬们全是走在时期前面的人，被她们项目投资过的市场一般都有较大的暴发力。东南亚地区是现阶段好多个新市场中发展的最好的电子商务市场，自身的潜能便是无法估量，阿里巴巴、腾讯官方、苏宁易购等巨头的投入添加也是加快了全部市场的发展进程。
新手商家可关键留意阿里巴巴在境外的投资情况，这几年，一切有被阿里巴巴投资过的地域的电子商务都成了发展潜力比较大的市场，除开以前提及的东南亚地区，也有俄罗斯和印度的等。
4.扶持政策
一个行业要想发展趋势的好必然离不了政府部门的适用，早些年的跨境电子商务基本都是“散养”的情况，仅仅这几年慢慢逐渐被一部分较为“高瞻远瞩”的我国高度重视。新市场含有专业施行有关帮扶法案的也是屈指可数，中东国家便是不错的意味着，例如阿联酋迪拜就已经斥资20亿迪拉姆基本建设电商区。
2.
>>>平台的挑选<<<
通常选中了市场，平台也就定了差不多了，因为许多新市场能够对国内商家对外开放的平台就那样两三个，而且处在同一个市场的电子商务平台在经营模式、物流管理系统及其价钱等好多个平台要素上也有较大的共同之处。
1.假如你是“淘宝网系”商家
淘宝网系商家的特点是廉价和进货，最合乎这一特性的是东南亚地区和非州，非州市场新手商家也不考虑了，物流是个深坑。东南亚地区的shopee和lazada走的便是淘宝网的门路，实际操作非常简单，官方网站也是有许多教学材料，特别是在是shopee，无月租无保证金，无需做广告，大会上传商品就可开单，很适合新手商家用来练习。
2.如果你有”有关跨境工作经验“
这儿说的工作经验实际上指的是略微接触过跨境的，例如做了传统式出口外贸，或是阿里巴巴国际等，这种还可以算得上跨境电子商务新手。
针对该类商家，则强烈推荐像souq、noon等客单量高、特色化的平台，平台产品数量少，激励sku愈多愈好，但又不必须像shopee一样潜心进货；平台经营标准也简易，较多打一打广告宣传，做一做主题活动；并且这种平台几乎都有自身的专享货运物流和库房。
好啦，找到市场，就该讲讲商品这件事情了。
新手商家如何选品？
新市场的选款不会太难，中国是加工制造业强国，廉价的中国货在国际上实际上很受欢迎，特别是新市场。新手商家在选款上能够参照以下几个方面；
1.总体目标市场调查
先对总体目标地域开展消费习惯调查，调研他们的民族风格、生活方式、喜爱什么活动？喜欢怎么搭配？买东西的活跃时间点这些，不是说使你所有调研清晰，仅仅在其中任何一个要素都可能使你挑选出爆品。例如中东地区多信仰伊斯兰、墨西哥老百姓非常喜欢健身运动、俄国长期超低温，那样伊斯兰教商品、运动产品和保暖用品就在这种地域销量非常好。
2.明确发展趋势品类
完成了第一步的调查以后，你大约知道了什么种类的商品销量比较多，下面就需要精准到更准确的品类了。例如中东地区推行一夫多妻制，母婴用品一直销量非常好，那细分化之后呢？是宝宝好卖或是婴幼儿服装？什么季节销量最好是？这个时候就需要依靠外界分析工具了，例如谷歌分析。我们可以打开谷歌剖析，将地域精准定位在迪拜，随后检索婴儿鞋在上一年的搜寻发展趋势。
该类关键词挖掘的网址还有很多，例如ubersuggest、trendhunter等。
3.精准到实际商品
找到细归类目以后，就需要科学研究该细归类目下究竟什么样的产品销量最好了。这个时候你可以直接根据平台后台管理剖析。
新平台sku非常少，通常一个类目下的商品就那样两页，哪些卖得好，哪些销量不好，打开后台数据信息，一目了然。以souq为例子，开启“baby clothing”这一类目，你就会发现下边的派生类目地产品数量特别少，许多全是个位，立即点一下宝贝详情就能看得出什么类型的商品卖得好。
最终再总结一下，依照跨境电商发展趋势的一贯特点，最后一定会踏入亚马逊一样的精细化运营线路，具体时间还得看网站本身的发展趋势，因此想要做跨境电商的新手商家要抓紧了，要不然很有可能又错过一个快速致富的好机会咯～
最终再说一下，一个人的力量一直比较有限的，跨境电商终究并不是一件轻轻松松的事儿，有时和一群志同道合的人一起抱团发展会带来游刃有余的功效，你肯定不会的、不知道的，总会有人了解。
（本图来自互联网）
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