终端营销是营销渠道末端，同时也是企业销售最后终点，公司只需把握终端市场就代表着取得成功。但如何做到终端，把握终端？品牌实际的校园营销过程权威专家、鲁西连锁加盟经营及终端营销方式总策划苏子政进行了详尽讲解。
现阶段，农资销售存在的难题取决于赊购比较严重；现阶段难以还有提升增长率的方法；终端商营销推广能力较弱，不主动做主题活动，借助很多年产生的农民人群赊购；管不住终端商，并没有现行政策不必货，等、靠心理状态比较严重；终端商满意度低，还需要非常大地区，占据你的市场和商品；现阶段农民农业合作社、种田大户人家对老的底层营销网络冲击性比较大。与此同时，营销方式及销售方式也产生非常大转变。由以商品为核心的为坐销变化为以平台为核心的营销，从而转化为用户至上的“做”销。
针对终端市场销售，好多人存有一个错误观念，觉得终端便是货可以直接到农民。实际上，终端是摆脱农业生产资料营销推广的“最后一公里”；终端营销是构建一个与顾客面对面视频沟通交流的端口号，是紧紧围绕终端工作中而构成的一套体系管理，包含组织方式、管理机制、工作人员的培养选拔、终端鼓励与融洽、物流运输、商品展示、定价策略、终端宣传策划、终端外包装和营销等多因素的组成。
现阶段可操作的终端营销方式关键有自营、专卖店和第三终端。自营是自己可以操纵的隶属地区；专卖店是连锁加盟经营方法的利益共同体；第三终端是种田大户人家或农业合作社、农业合作社等新式体系。自营包含乡村级互联网、销售和农民创业者。
自营基本建设必须搞好前期准备。在直销店开店选址层面，要了解“在什么样的市场建、在市场的哪些地方建”等难题。挑选创建的市场一定是在市场较为完善的地点及市场持续减药的地区；在地区种植作物相对性丰富多彩；营业员相对性熟悉的地方及其交通出行相对性便捷的区域。营业员要在本地有一点客源；一部分人会有一定销售经验，能做推动；愿意做点工作；能吃苦耐劳；具备物流运输能力。在产品体系及标价上，直销店的专业产品体系（以新型肥料为主导）；定下商品的统一零售价格及勉励管理体系；产品报价要由于时节和市场起伏。
自营基本建设的关键环节是：
创建高质量的直销店团队：创建合作机制的薪酬管理体系；每月初举办市场剖析大会，安排工作；月底总结会议，立即鼓励；创建内部结构激励机制；提升职工素质修养。
整理商品、价格政策管理方法：有效整理产品体系，合理区划；合理监管价格政策。
不一样阶段的营销活动：用好电话营销；入村营销推动；中后期以送带卖。
创立营销推广单位：站店营销推广；农民大会；活动促销；示范推广；标准化学习培训；本地农民开心大伙儿会。
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