提醒：一红策划，完全免费策划，说到做到
一红策划，完全免费策划，说到做到
一个人想要取得成功,就应当和成功者在一起,一样的,一个企业想成功,就更向成功的企业学习培训
江小白一直被我们抨击酒不太好,酒难喝,就是这样一款难喝的酒可以保证学生就业潜力股,显而易见是很虎虎生威,我们今天一红策划就把<江小白品牌推广策划书>分享给大家,以飨读者.
江小白的商品2012年3月份在成都的春糖大会上发布后遭到了我们同行的嘲笑，说白酒怎么能是这个样子呢？”.以后三年江小白的销售业绩，又切切实实刺疼了诸位纯粮酒巨头的心—准确地说，是刺疼了各种纯粮酒大哥们营销部门的心。
由于江小白内心深处便是一家文化创意公司，这一点上，大佬们的营销推广大大的们就输掉了一半。
<江小白的品牌推广策划书>
一、策划目地：
在传统式白酒业里，发掘而且占领25—30岁的年青人群销售市场，所以必须依据市场特点策划出一套营销方案。
二、2013年纯粮酒营销环境分析
1、2013年白酒行业及纯粮酒市场前景分析
在品牌白酒遭受打击，白酒行业总体不景气。
做为大众消费的低端白酒意味着，牛栏山二锅头销售总额反倒逆势上升。
因此江小白依据白酒消费链展现是指金字塔结构，在金字塔顶端的茅台酒、五粮液尽管价格高，可是消费人群比较有限。而坐落于底端纯粮酒有着很多的消费人群。因此主要25—30岁的年青人群销售市场，生产制造和营销推广合适该人群的商品。
2、白酒行业危害现状分析
价钱，江小白有别于五粮液等大品牌高价钱。
更重要的是江小白主推有别于传统式白酒营销的青春定义的心理状态营销推广。
三、江小白市场机会与问题分析
1、市场机会
全新升级营销推广定义
产品报价比较低
客户低龄化，合适互连化营销推广
2、难题
目的是为了江小白名气低
四、营销策略
1、市场营销策略：
根据前边产品市场机遇与问题分析，提起有效的市场营销策略提议，产生合理的4p组成，达到最佳实际效果。
1）市场定位。
将纯粮酒卖给年青人，面对新青年群体，认为简易、单纯的生活方式。瓶体创意文案爆燃全部营销推广行业，虏获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
2）产品品质作用计划方案。
江小白生产制造专属于高粱米的纯粮酒，另外为了能在小场景下更为有使用价值，发布了100mL2两外包装和别的外包装——江小白靠着重庆市的地域优点，将类目精准定位在轻口感（小调芳香）休闲类小袋装以高粱为主要原料。
3）产品品牌。
江小白有自身实际的品牌形象：黑头发偏长，头型较为韩风，带上黑边眼镜，规范漫画作品的大家脸形。穿着打扮是白T恤配搭深灰色的围脖，外衣是英伦风格的灰黑色长大衣，下半身配的是深灰色牛仔裤和深棕色运动鞋。
4）包装设计。
江小白商品并没有奢华的外包装盒，由于在小场景下，客户就是买你的酒，没有义务为你的高端大气外包装付钱。因此江小白包装设计关键靠的是江小白的故事情节和泛娱乐化创意文案的设计方案来触动和服务于江小白客户。
5）产品与服务。
网上：江小白的博客营销表明出好多个独特的特性。最先，善于创意文案嵌入，将有意思的话题讨论与江小白的商品联络在一起。例如，运用在微博上广为流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，嵌入江小白经典话语：两双筷子两瓶酒，两组相对性朋友。
线下推广：使用微博互动做为网上专用工具，机构线下推广活动，并与网上产生互动交流，以提高粉丝们粘性。例如“找寻江小白”，是规定粉丝们将在日常生活中碰到的江小白拍下，传回至互联网技术。被粉丝们寻找的江小白，有餐单里的，有餐饮店中的，有单瓶酒的，也是有新媒体广告里的。比如2013年机构的约酒交流会。
2、定价策略。
舍弃奢华外包装，选用夹层玻璃磨砂瓶，裸瓶市场销售。仅有一款小调清香型白酒的商品，分成100mL、125mL、300mL三种规格型号。以销量为评价指标，毛利率在30%上下(酒水毛利率大多数超出50%)。
3、营销渠道。
江小白的销售既跟代理商相处，从而立即跟餐饮店相处，做关系维护。
4、宣传广告。
比如归属于互联网媒体的手机微信、博客营销。与此同时打造出江小白瓶体广告宣传的非常自媒体平台，随后依据江小白自身IP与在同样文化艺术的文娱行业开展异业联盟，打造出江小白年青知名品牌。
五、对江小白营销策划案例的了解：
针对江小白来讲，能在纯粮酒火爆里边一往无前，换流器劈浪出年轻人的纯粮酒瀚海，实属不易。
最先剖析那时候白酒行业的2个较为独特的平面交叉：
其一，五粮液等大品牌的高价位，格与大部分消费能力稍低的矛盾；
其二，依据传统式白酒业的认知能力，纯粮酒辛辣食物易醉与年青人追求完美好吃好玩的矛盾。
第一，针对年轻人人群来讲，她们更容易认可新手这种好玩儿、切合的品牌名字。与此同时更重要的一点，江小白把纯粮酒拟人，这一点针对80后、90后，特别是90后更容易认可。
第二，针对江小白品牌形象的构建，这种品牌形象针对年轻人消费人群来讲，可以这么说还是挺有吸引力的，那也是日常日常生活许多人大约品牌形象。
针对瓶体尺寸来讲，普遍瓶体基本上与年青成年男性手掌大小一般，与此同时瓶体有点儿磨纱，客户喝酒的时候，相比跟传统式水瓶座，不容易掉下来，十分暖心的设计方案。
综上来讲，江小白在是营销推广情况下，早已将商品持续提升，拿了客户更快的感受，特别是如今80后和90后追求完美的好玩儿、简单规定很是相符合，深深把目标用户捉到手上。
之上都是江小白有关社群营销的打造出，以新浪微博、手机微信的服务平台网上吸引住集结80后和90前的总体目标用户群体，吸引流量，修建客户沉砂池。随后根据不一样经营方法，优选出较为高品质的种籽客户。依据客户社群营销的社交属性要求，举行线下推广不一样的运动，用于不一样的日常生活应用领域里边。
用一句话总结便是：根据网上散播江小白自身所具备本质产品价值与实体互动交流做到客户的感情联接。
汇总之上，知名品牌兴起的三大要素：
1、天马行空的品牌设计
2、品牌知名度的提炼出
3、源源不断的品牌营销
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
