什么叫企业的营销推广战略？

简易讲便是三个圆的重合。

第一个圆是公司的热情理想，大家称作“想要做的”。

这一点无须太多表述。但现实中，许多公司只依据“想要做的”就制定了自身的战略，这显而易见过度轻率。

第二个圆是公司的天生遗传基因，大家称作“能做的” 。

企业成长和个人提升是一样的大道理，先天性遗传基因不一样造成善于的地点不一样，发展前景当然要有所区别。

潘长江不应该一定要学打篮球，不然不仅不易取得成功，同时极易被易建联们踩倒负伤。

而易建联则不应该去学暴跌，他人空中转体两周半、三周、乃至“一个月”都不是难题，而易建联屈体一周，就很有可能砸到观众台上。

国内企业想要“一窝蜂式”地定战略，盲目跟风生搬硬套别人的所说优秀基础理论、成功案例。

一说渠道营销就都去拼了命建互联网，一说知名品牌为王就都去拼了命做广告，一说深层分销商就都去搞销售市场下移，搞得家家户户战略趋同化，各个方式规范，大家都是一头脑面糊，最终只有压到一座过独木桥上来打价格战。

这些都是因为无法充分发挥本身遗传基因优点的缘故。

第三个圆是领域的未来发展趋势，大家称作“可做的”。

假如说前两个圆是以公司内部考虑，这第三个圆就是由外界考虑，考虑到制造行业的迈向和成长空间。

上世纪90时期中后期，BP机制造业企业如日华鑫，但因为手机上技术性升级换代的危害，最后全部BP机领域都消失了。在其中仅有极少数生产厂家转型成功，再次生存下来。

换句话说，除了自己“想要做的”、“能做的”，还要看将来自然环境容许不可以，能做不能做。

营销推广战略需有创新性和余量，这和大家炒股票、炒房是一个道理，当“二愣子都挣钱”时你进到，便会发觉“自身变成二愣子”。

总的来说，营销推广战略是“想要做的”、“能做的”、“可做的”三个圆聚集、重复的部位，这一部分不大，但这才真的是企业所必须的，大家称作“该做的”。

如何找到公司“该做的”事儿呢？

四种讲解方法

一、不能曲解战略为战略

战略与战法的最大的差别，便是前面一种能够产生极大协力。

简易讲，是在同一时间、同一区域上，集聚企业研发、生产制造、货运物流、营销推广多部门的能量，打一场轰轰烈烈的击溃仗。

这可以用企业管理学里的“蓝彻斯特平方米基本原理”来描述。

“蓝彻斯特平方米基本原理”始于二战中航空员战略的应用。日本专家学者之后将之用于营销推广，国外库普曼专家教授、戴明博士研究生将其发展趋势为商业竞争战略方式。

举一个简易事例。

假定战场上蓝方三个师，黑方一个师，彼此每一个师战斗能力基本一致。如血战自然蓝方胜，但问题是蓝方把对手所有击溃掉，自身还会继续剩余好多个师呢?

有关这种情况，营销推广老板们的形象化分辨各不相同。

有些人说，或是三个师。这显而易见错误，古语说“杀人一万，自损三千”。不太可能一点损耗并没有。

有些人说，剩2个师。也很可能不对。假如是3-1=2这种简单问题，压根没必要讨论。

还有人说，剩余一个师，这就更不正确了。你三个人打别人一个，最终你死的比其他人还多，有点软弱无能了一些。

说四个师的就更吓人了。那一定是把敌人劝降了，归属于思想政治教育做的好，更不在探讨之中。

“蓝彻斯特平方米基本原理”说明，应当还剩下2.8个师，换言之，蓝方仅损害0.2个师的军力，就消灭了所有对手。

换句话说，军队实力和总量中间是平方米关联。3的平方米减掉1的平方米，得数为8，而8则类似相当于 2.8的平方米。

换一种状况，假如蓝方或是三个师，而黑方是六个师，蓝方选用每一次打一个师的方式，不仅能够解决敌军六个师，并且自身即便不填补士兵也还会出现一个半师之上的军力。

这就是战略的韵味。为啥第三次和第四次反围剿中，红军可以分而制之，击败10倍之敌?为何淮海战役中，人民解放军能用60万完爆80万，在其中立即歼灭就达55万余?

“伤其十指，不及断其一指”，这也是毛军事思想中，集中化优点军力歼灭的取得成功反映。

制定营销推广战略，务必明白“平方米基本原理”。当全部网络资源集中化在一个方向处时，其发生的经济效益将要以平方米方式猛增的。

现实中，人们看到很多公司的营销推广战略是散发的，形不成融合力。

从构架上，商品、价钱、方式、营销，4P无相互关系，都需要搞好，也没搞好;

从方式上，媒体公关、广告宣传、营销、终端设备、方式，各有一套构思，相关性不够高;

从地区上，各省区中间缺乏连动、各司其职，工作经验不可以沟通交流、团队不可以协作。

用《亮剑》中李云龙的话讲，一个连一个连地面上去送头，这叫“添油战略”，为兵家大忌。

孙膑兵法谋攻篇中，提到“识众寡的用处者胜”讲的恰好是这个道理。

假如对战略的了解，仅滞留在简单战略方面，不可以产生战略协力，因此营销推广的效果肯定会令人瞠目结舌。

二，没有调查就没有发言权

这话好像不会有异议，由于毛泽东主席他老人早已曾经说过。

但很多人了解战略来源于于调查，却不知身后有双层含意，一是需有标准的调查单位；二是需有合理的调查方法。

毛泽东主席战斗为什么胆识过人?一个主要的原因是身后有军委三局。

军委一局叶剑英，承担参谋长和战斗;

军委二局曾希圣，承担情报信息和信息内容;

军委三局彭雪枫，承担护卫和联系。

并没有这三个局，总司令就成了胳膊拧不过大腿，丧失眼睛和耳朵，获胜便会缺乏确保。

重庆谈判以后，红军遭受川军出川大将郭勋祺，那时候一共有对手的2个精英旅追捕上去，但因为军委三局没有在，己方不正确地判定了对手军力。

红一军团迎上去，想把对手“蓝彻斯特”了，但差点儿被对手“蓝彻斯特”了。

紧要关头，朱老总亲身到一线指引，但即使这样也无法歼灭来敌，形成了不好的消耗战。

此战不胜，使红军深入得知军委三局的使用价值。

之后没多久，在那一场“北进”、“南进”之战中，张国焘瓦解红军率部南进，并暗令陈昌浩扣押红军别的领导人员。

毛泽东主席临危不惧，当晚北进恢复健康处境。逃脱以后第一句话，便是问军委三局是不是跟上来了，也可以证实战略单位针对领导者的重要性是无可替代的。

在现实中我们经常见到，许多公司对战略调查机构还欠缺充分认识。

有一些中小型企业老总喜爱“凭创业者判断力”办事，在市面上看到什么，在宴席宴间听朋友说哪些，自己就梳理出战略设想。

公司上经营规模以后那样做就难以实现了，一个人怎么可能三百六十行是权威专家、战略关键点都明白?

而调查方法也一样关键。

常常见到公司开讨论会时，老总一直想要先“毛遂自荐”，“这种情况大伙儿是怎么看的呢?我是这样看的……”

这种大会基本上能够不动，由于一旦老总先讲话，大会上马上会发生两种人。

一种人是正找不着机遇溜须拍马的。给老板送礼没有机会，那么就运用给老总的见解打马虎眼，来开展“业务流程献媚”。

老总指鹿为马，他便会想尽办法相互配合，说些什么鹿的长角和龙的耳朵里面本来便是一回事。

另一种人，则觉得老总“攻无不克、攻无不取”，对领导干部真心实意钦佩，即然老总想想，自身也就无需再费脑子。

大家发觉，讨论大会上领导干部一定要最终讲话，多听听多说、先听后说，掌握主要的调查方法，如何才能获得真实的结果。避免大批量发生专业投老总所好的人，坚定不移公司的问题确定。。

三、不明白战略不能轻谈战略

不明白战略会造成最严重的辨别失帧，战略的制定就一定会出问题。

经典的案例便是第五次反围剿的落败。

那时候，红军国防最大领导者是共产国际咨询顾问刘杰，因为缺少对一线战略的掌握，刘杰照搬照抄所说海外优秀基础理论，制定了以“碉堡战”和“短暂突袭”为主导的防御力战略，期待“御敌于国门之外”。

但这类战略显而易见是没考虑到红军自身特点，欠缺战略支撑点。

在“碉堡战”层面，红军一无自行火炮二无钢筋混凝土，凭着木柱和沙包构建的“半永久防御工事”，只有被动挨打，对手几炮自行火炮出来就可摧毁大家一个营;

在“短暂突袭”层面，红军也有许多人使用的是“汉阳造”—清代张之洞阶段的取代企业产品，而敌人则大多是美式装备，那样还没有跑到对手阵营前，就已所有放弃。

那时候担任坚守广昌南门重担的彭大将军跳着脚地叫骂，强调这类战略是“崽卖爷田心不疼”的败家仔做法，也就非常容易理解了。

与之反过来，毛泽东主席在制定战略中，会综合考虑到用什么样的战略来相互配合，是不是合乎红军的战略特性，那样就可使战略不会再变成“空中阁楼”。

飞夺泸定桥就这样一个经典案例。

那时候红军长征中赶到大渡河畔的安顺场，前有江河抵抗，后有敌军迫近。仅有三两根小帆船渡船，显而易见缓不济急。

紧要关头，红军制定了到上下游攻占泸定桥的战略迁移计划方案。

但从安顺场到泸定桥有320华里，坡路军队一天走80华里早已很不错了，那样难以在两天一夜的期限内赶来。

毛泽东主席进军南北方，亲身经历一线，自知战略并没有战略相互配合是站不住脚的。采用下列措施：

其一、派最有攻击的团队，杨成武的红四团;

其二、配备军队比较好的常规武器给他;

其三、派遣很多宣讲队，沿路宣传策划鼓励军队斗志;

其四、搞好思想工作，消除顾虑。“指挥者别害怕团队跑散开，有一半人跑到便是取得成功，我与朱老总给大家当救助队，确保不丢一兵一卒”。

恰好是诸多战略里的确保，使红军最后得到了战略里的转折。

假如是刘杰，毛现任主席点评为“依靠并不准确的地形图，打着仗来连战士职业要吃饭睡觉都不考虑的”指挥，战略里的最关键一役就不容易取得成功，而我国的近现代史也许也需要再次改变了。

不明白战略不能轻谈战略，这也是一项基本准则，现实中却常常被公司忽略。

没品牌实际的校园营销过程工作经验，就敢制订营销推广战略，这就像当不上过主厨却非得写食谱一样，一颗白菜放一吨的盐，谁敢吃啊?

而当战略结论不尽如人意时，领导者一直在属下的执行力上来找原因，却非常少检讨自己在战略制订时所存在的问题。

态度决定一切，表层看实行关键点仅仅属下的事，但领导者是不是掌握关键点?是不是将其列入到战略制订的创造性思维当中?

我们应该了解，一切一种战略都需要由具备可行性分析的战略来组成。

四、非很有可能反而是最大可能

公司的营销推广战略是谈未来的事，既然是预测分析，因此从理论上讲，一切一种战略都是有取得成功的很有可能。

常常见到有这类争执，有些人说：“我这种构想就没完成的概率吗?”

这也是不对的。由于战略比的并不是很有可能，反而是最大可能。

一般人们会遇上三种状况：

有A一定会发布B，大家称作“必然事件”，即大概率事件;

有A很有可能造成B，却也很有可能无法得到，二者各占50%概率，这也是“或然事情”;

有A很有可能无法得到B，这叫“不经意事情”，即小概率事件。

战略只有追求完美大概率事件，而不可以用小概率去冒险。

举一个例子。

三国时期，三国曹操确定北征乌恒。

出征前，众谋臣大多数抵制，觉得此去偷东摸西。

三国曹操直言进谏，最终历尽千辛万苦获得胜利

众谋臣因此提心吊胆，当时力阻发兵，想不到还确实胜利了，全民公主回家岂不必大家漂亮?

想不到，三国曹操回家却却大奖抵制出战的谋臣，他的话汉语翻译到如今而言，便是“本次出战我九死一生，尽管制胜但过于探险，假如总那样办事，那迟早有一天会玩儿完”。

这可以看作是三国曹操对自身追求完美小概率战略的一次自我反思。

如出一辙，生活中我们也能够看见这种事例。

在历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎，儿时和小伙伴游玩时发现了一棵张树。

李子大又圆，大伙儿去摘时只有他没去。

他觉得李子生于路面边上而无人过问一定是苦的，小朋友们一尝果真如此，迫不得已高为钦佩。这就是道旁苦李的故事缘由。

王戎就是一个聪明的孩子，但他们的聪慧最先主要表现在他保持清醒地得知，别人不比我傻。

即然别人都不傻，那为什么没人摘呢?依据当然是有些人用过，但很苦，因此李子大多数被存留出来。这些逻辑性并不复杂。

自然也有可能有出现意外，例如李子之前未成熟，但正好王戎她们碰到时熟透，那样不敢尝试得人反倒变成傻子。

假如放进如今，或者因为社会道德提高，大家不肯拿公共财物，或者因为上边喷了太多化肥，没有人敢吃。

但那时候，这些都归属于小概率事件，因此王戎作出没去摘的行为是正确的，由于较大有可能是李子特苦。

公司战略制订也是一样的难题。

因为未来的可变性，战略不可以确保公司100%取得成功，但它一定是追求完美最大概率事件的产生。

不可以由于小概率事件的存有，就孤注一掷。

主要是因为公司在营销推广战略里的资金投入通常比“需不需要爬一次张树”，投入多上不知道是多少。

从这种含义上讲，战略制订不能侥幸心理，更不能不断瞎折腾。