做营销推广这么多年了，每一年对品牌推广的了解都比上一年更为深入，也越来越感觉营销推广实质上其实就是一件很简单的事情，正应了这句话：大道易简，知易行难。会难做的事情，实际上越简单，而越简单的事情，通常会难做。针对营销推广，现阶段我自己的认知能力是搞好下边这两个方面就行了：内容和渠道。
在写这篇以前，在网上搜了下，营销推广的本质是什么，一下子就看见了：4P、4R、4C、4I和品牌形象理论。每一个基础理论全是骁勇善战磨练而汇总下来的，见到这一，我不由自主钦佩当代人的组句水平，一个简简单单的物品，非要搞的如此复杂性，怎么回事？前几日在做社群营销时，听见那样一个观点，我一般就搞清楚，为什么要把营销推广外包装的如此繁杂了。
归根结底是为了钱，在用户转现阶段中，有一种方法叫把用户搞蒙，用户被搞的晕头晕脑时，最容易交易量。参照速聘企业、线下推广大课的买卖情景，是以上这类招数的完美诠释。那样营销推广基础理论外包装的高端大气目地当然是坑金主爸爸的钱了，连坑骗金主爸爸的实力也没有，又怎能教金主爸爸坑骗用户去呢？
我还在许多公司待过，看见公司稳步发展或者无精打采，了解一个公司可以健康快乐成长，纯粹借助营销推广渐长、或是商品渐长、或是服务项目渐长全是不太可能完成的，健康快乐成长的公司是好几个单位中间，构成的系统软件正常运转的结论，没有某一单位，例如营销推广部做的好就可做下去的，这些做“钢钉汤”的营销推广企业只能做“推过揽功”的事儿，呜呼哀哉。
那样讲吧，即使人们把4P、4R、4C、4I、品牌形象理论背的一字不漏，应对用户时，一个4P基础理论丢出去，用户就懵了吧唧吧唧付钱了，感觉可能吗？是否太魔幻现实主义了。来，大伙儿跟我一起唱：药药药，切克闹，精准定位4P来一套，用户付钱哼哼唧唧。老话我从来没见哪个人营销理论背的溜的，可以把商品卖的好的，反过来，日常生活反是有许多营销推广大神，从来没讲过什么基础理论，可是写下的创意文案、做的主题活动，实际效果一点也不弱。
下面，我就用一些有态度的方法，给大伙儿讲讲营销推广的2个实质：内容和渠道。
内容
内容的常用方式是文本、照片、短视频、声频，做营销推广本身就是作出能招引到用户的内容，推广到适合渠道，营销推广的闭环控制就结束了，会不会觉得非常简单，没有错，营销推广本身就是那样简易。
可是作出打动人心的内容并不是非常容易。生活中有三百六十行，阿里里的产品品种有几百几千万只，即使是一样种类的商品，应对的用户群不一样，作出的内容都是不一样的。拿牛奶举例说明，牛奶的用户群有少年儿童、学生们、成人、老人，不一样的用户需求点不同。少年儿童重视的是健康快乐成长，学生们重视的是益脑，成人重视的是方便快捷，老人重视的是消化吸收，打不一样的用户，内容的着重点不一样。
再细分化一下，老年人的牛奶，分成高中低档三个级别，高端的要突显奶的质量，中等的突显性价比高，中低端的没谁了，直接上买一送一的主题活动，比扯这些没有用的管用的太多。只要我们做营销推广的意义只有一个：卖东西。可望而不可及的创意文案假如卖货不如妈妈我要吃烤山药好，那样做高大上的创意文案有有什么用？据说是能得奖，反问到一句，奖牌能当薪水发吗？
如今短视频带货挺火，一条15秒的视频内完，用户就付款选购，很磨练内容的制做水平。前几日见到的一个三张图片录屏视频，卖货上百万，近期现在才明白为何实际效果那么好啦。最先，商品的用户广，是去痘产品。次之第三张放的是一张洁净的素人自拍相片。很有可能创作者那时候也没得知，恰恰是第三张相片能触动用户。
做内容里边有一点很关键，讲将来好过讲如今。什么意思呢？再次拿牛奶而言，可以这么说他们的牛奶产于北纬度42度，世界公认的高品质奶区，乳牛是听着贝多芬音乐成长的这些，讲这种是给顾客传递，大家产品质量非常好的核心理念。这也是讲如今，大家看来下讲未来是怎么说的。
他们的牛奶能让你晚上睡眠变香，每日喝一杯，皱褶都比同年龄人少了，由于奶中带有很多的牛奶，鲜嫩牛奶，莹润皮肤。喝大家的奶一年，驻龄一年，就问我要不要喝。（之上均为虚构，切忌真的）。想表达的意思便是要讲商品能给用户带来什么益处，不必长篇累牍的讲商品自身的优势，用户不关心这一，用户只关心自己。
上面那个短视频带货上百万，实际上第三张相片给用户暗示着，用这些去痘将来能做到第三张照片的实际效果，有一点非常有趣，我国文化博大精深，指桑骂槐的内容，有些东西不用说，用户当然心照不宣。这就拿了内容写作无尽的幻想室内空间，做内容如同搞艺术一样，是天赋加后面的锻练成的的，看起来人人都可以做，却不是每个人都做的好的。
渠道
渠道就是一个坑。大家做营销推广的关键点取决于作出好一点的内容且推广到适合自己的渠道上来，二者缺一不可。如同2个传动齿轮，分别再极致，假如切合不上一起，结论依旧是个大鹅蛋。渠道的坑有多少呢？前几日产生的骗人骗骗子公司的骗子小故事，大伙儿应当也有感觉吧。那么聪明的一个骗子公司都被骗子骗了，你就知道渠道是不是很奸诈了。
还是那个难题，商品的种类许多，不一样的种类必须建立不一样的创意文案内容，同样，不一样的种类合适推广的渠道也不一样。拿牛奶和火锅加盟店来比照，宣传策划的内容全是文字加图片，假定都推广到小红书app渠道，那样下面引流方法的重要环节就逐渐分岔了。牛奶在网络上或是商场都可以买到，能够引流方法到线里的商城系统促使提交订单，可是小红书app不可以挂淘宝网店，要不自身在小红书app上开一个店面，要不打商品的命名，让用户自身去搜。
而门店，做营销推广最为重要的是把店铺名字和门店留下，我见过许多自发性安利店铺的号主，发图片没留址，别人就在点评里问：介是哪儿吖？介个店面是嘛名称呐？碰到我那样聪明的营销推广权威专家，会到别人的文章下边留我宣传的店铺名字，是不是很机敏。
小红书app仅仅千百个渠道里边的一个，不一样的渠道相匹配不一样的用户。大家熟悉的抖音短视频、快手视频，这类大家的渠道，大家都在里边打鱼，作用会变得越来越弱，相反，那类垂直类的母婴用品、社交媒体、共享类的APP，数量级尽管并不大，可是转换率强的可怕，价钱也比较低。花50万投一个抖音大网红，实际效果不如花5万投100个竖直渠道的小KOC。为何明明知道第二种效果明显，我们仍然会侧重于第一种呢？方便呗！老总假如见到这儿，可能有一种万剑穿心的觉得吧。
最终
想轻松玩内容和渠道，肯定不是一朝一夕能够练出来了的，冰冻三尺非一日之寒，网感的培养，渠道性子的摸清，都要投入时间和精力的，我进行了五六年营销推广，主动都还没触到营销推广的真真正正小技巧，这些一点实践经验也没有，上去就搞个几P，使你交费的，除开骗子公司二字，就没有更适当的形容词了。
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