今天说说拼多多的一些事。
新市场
电子商务行业，有三巨头，淘宝网、京东商城、拼多多。二线有苏宁易购、海外购网易考拉、小红书的等。还有一些小电子商务平台。
针对领域家喻户晓状况，大家可以用“水瓶座和石块”基础理论（姑且那样叫法）来描述。
其实就是，一个行业一般几个大佬，然后有一些二线势力，然后有许多小玩家。
这就像水瓶座装石块一样，只有学会放下几片石头，然后可以放一些碎石子，随后能放许多砂粒，甚至还能灌许多水。
一个行业，发展到成熟，就是这个样子现况。
我们看看社交媒体行业，腾讯官方一家独大，是石头。新浪微博、陌陌、钉钉打卡、脉脉等在分别行业顺风顺水，是碎石子。soul、多闪、音遇、blue等许多交朋友运用，是砂粒。还有更多小规模运用，是水。而全部社交媒体行业是水瓶座。
从这个基础理论中，大家也能看到，要跟大佬市场竞争，只有多元化，深层多元化。
如何多元化，和大佬反过来走，是个好构思。
手机微信做熟人社交，陌陌做陌生人社交。
微信和QQ做个人IM，钉钉打卡做企业IM。
微信和QQ做个人沟通交流，脉脉做初入职场沟通交流。
手机微信为人处事与人社交媒体，新浪微博为人处事和内容的社交。
这些。
电子商务行业也是一样，淘宝网、京东商城、拼多多是石头。
其实一开始石头只有一个，便是淘宝和京东，本来拥挤的水瓶座，拼多多为什么能再挤入呢。
由于拼多多，影响了手机游戏标准，它把水瓶座换成了更多的水瓶座。
拼多多让用户下移到三四五线城市，让受众群体更广，把蛋糕做大了。
因此大瓶子里能再装下一块石头。
如果想重塑拼多多，并不是和拼多多正脸市场竞争，反而是独辟蹊径，换一个游戏的规则，做大蛋糕。
创新模式
拼多多能吸引三四五线城市用户的最核心主要原因是，产品划算，质量还能够。
为什么拼多多可以做到即划算且质量还能够呢。这可以从拼多多方式谈起。
我们都知道一般商品从生产到消费者手上，需经过以下这些阶段。
D-M-S-B-b-C(即Design设计方案、Manufacture制造、SupplyChain供应链平台、Business大店家、business小店家、Consumer用户)。
淘宝是做的b2C或是C2C，天猫做的是B2C，京东商城做的是B2C或是b2C。
而拼多多做的是M2C，即削掉了中间的好几个阶段，立即企业生产后，根据拼多多服务平台，卖给顾客。
降低中间商，所以能大幅降低价钱。
与此同时拼多多发扬的拼团，让产品能大批量售出，能进一步降低价钱。
对于拼多多的社交游戏玩法、送现钱游戏玩法等，全是M2C这个模式的运营手段，让M2C更强运行。
这一传动链条D-M-S-B-b-C，有许多游戏玩法，正向的，有反向的。
因此我们听见、看到的许多方式，哪些M2C、S2B、S2C、C2M、C2B等，都是从这一传动链条衍生出来的。
新运营手段
了解了拼多多的方式，我们可看一下拼多多的运营手段。
拼多多游戏玩法越来越多了，不计其数。
而且你用得多了，你察觉自己上瘾了。如同妹纸上淘宝逛得多，一天不逛就难受。
可是汇总拼多多游戏玩法时，发觉拼多多应该是“上瘾实体模型”的深度应用，使你上瘾。
上瘾实体模型，是《上瘾》一书中所提出的，创作者把上瘾实体模型归纳为“触发、行为、奖励、资金投入”四一部分。
我们两个根据这些实体模型整理下拼多多游戏玩法。
触发
触发，指第一次精准推送用户，或用户外流后再次触做到用户开展招回。
拼多多许多游戏玩法，全是经常精准推送用户。
微信邀请朋友压价，0元产品带回去。触发到你的微信朋友。
发起拼单后邀请人来拼，拼价格比购买低许多。再度触发到你的微信朋友。
游戏里面邀请人来玩得到奖励或复活。不断触发到你的微信朋友。
你的好友假如多少天并没有活跃性，邀约他回来有奖励。精确触发到你的好友。
也有五花八门、对策精细的的push和短消息触发。
行为
行为，用户进去后，让用户行动起来。做任务、访问、提交订单、共享、晒单等，全是行为。
新手做些每日任务，能领100元大红包。根据权益，刺激性用户做任务。
根据你访问习惯性，强烈推荐相关商品。根据用户有但未满足的要求，让用户访问、提交订单。
各排名榜，如类目、五星好评、朋友选购、网民选购等排名榜。根据排行榜刺激性，让用户提交订单。
免拼机遇，一人结团。每确定2次取货，得到一次免拼机遇。减少用户选购门坎，刺激性老用户选购。
限时限量促销。倒数计时刺激你选购。
奖励
奖励，就是指用户进行一些操作后，立即给与奖励，让用户的行动给到意见反馈，让用户爽。
奖励分成物质财富和精神奖励。
物质财富，包含积分兑换，优惠劵，击杀，返利，抽奖活动等。
精神实质奖励，包含徽章，级别，验证等。
拼多多针对奖励，用到驾轻就熟，每一次行为，都是有奖励刺激你。
上边列举的物质财富和精神奖励，在拼多多上，仅有验证并没有。
资金投入
资金投入，持续刺激性用户资金投入，资金投入时长，资金投入钱。由于资金投入多，沉淀成本早已造成，因此离不了。
打游戏，得到积分兑换和奖励。手机游戏为何令人上瘾，除开鼓励、过关体制外，也有使你投入时间精力成本，不舍得轻易放弃，不然都成为沉淀成本了。
变成月VIP，投入钱财成本费。什么课程比较容易学进来，一定是付钱了。免费的就算使用价值远远高于付费的，你也没有驱动力去学习。
邀请人压价，0元产品拿回家。邀请人假如没有达到一定数量，是没法压价到0的，可是前面已经邀请了许多朋友，付出过成本费，硬着头皮，又发了几个群。
每一个主题活动，几乎都用到了“上瘾实体模型”里的这四个一部分。
这便是“触发-行为-奖励-资金投入”的上瘾实体模型。一个上瘾实体模型结束后，再上升到下一个上瘾实体模型中来。量变到质变。
我认为，拼多多并不是社区电商平台，是游戏电商。每一个主题活动会用这款游戏的逻辑思维让用户招架不住。
身旁很多人都说，拼多多太low了，从来不用。只是因为你不是总体目标用户，或是都还没变成应用用户。
现在我喜爱逛拼多多。
主题活动风险控制
拼多多那么多游戏玩法的背后，每一个主题活动全是有一套规则的。
因此主题活动风控策略是活动的重要一环。整不好就上千万上亿却被羊毛薅离开了。
你需要知道的是，只要是有标准，就会被撸羊毛运用。只要是有系统漏洞，就会被撸羊毛薅。谁也不知道撸羊毛有多厉害。
对于你还没有被薅，关键他产出率划不来。
如同系统软件没有绝对的安全性，网络黑客总是会寻找进攻你方法。仅仅进攻门槛太高成本高，资金紧张。或是攻击你并不能得到多大益处，就放弃了。我们要做的是，提升进攻的门槛。
还记得今年初，拼多多只因为一个优惠劵的系统漏洞，“领一个100元满减券，满100可以用。
造成一个大清早的几个小时，损害大上千万。
大伙儿一大早在群里忙得不亦乐乎。最后在线充值的虚拟物品像是并没有追回，实物商品一律不发货解决。
这种事情，其他平台也经常会出现。
因此，拼多多做运营的背后，还有一个十分强大的、严谨的、一点儿马虎不得的运营风控策略精英团队。
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