今日分享的是有关蒙牛的一个营销策划案例，蒙牛的整个成长历程实际上就是一部经典营销推广秘笈。大家都知道，蒙牛是牛根生从伊利牛奶领着一个团队出去创建的，那时蒙牛的资金也是相当的贫乏，一个新生的公司怎样能在市场中立于不败之地，实际是很费脑子的事，下家伊利牛奶在市场中早已存在了六年，针对蒙牛而言的确是一个很大的考验，怎样能让市场中的顾客了解蒙牛那样一个品牌它的存在，这也是牛根生需要解决的一个问题。
在这样一个大环境下，牛根生做了一个营销决策，在一条街上做广告牌，整条街上面做蒙牛的广告牌，事实上针对外部环境而言，对于整个销售市场而言，在一条大街上仅仅的去做广告牌的作用是不大的，你没通过这条路，一定是不知道这个广告牌的，但是，事儿并不是这样简易，在做好广告牌以后，一夜之间，街上的绝大多数广告牌也被砸了。
第二天时，这番话一下子就遍及同城，变成了一个聚焦点，蒙牛是一个没名气的中小企业，这样一个中小企业，为何进行了一条街的广告牌，还一夜之间被砸了，到底是谁砸的，蒙牛惹怒了谁，还是自己砸的？究竟为什么？这种伏笔就成了一个聚焦点，大街小巷大伙儿已经开始探讨，随后每一个新闻媒体逐渐铺天盖地的报导，知名度一下子蔓延出去了，那一个广告牌虽然被砸，可是蒙牛的品牌却声名鹊起，那也是中后期蒙牛起家的一个很重要的大转折，以前的时候没有人知道蒙牛是干什么的，是什么品牌。这之后呢，它的知名品牌就真的被很多了解。
这样的一个小实例，可能会有一些做自主创业的小伙伴都已很清楚了，换句话说对销售有一定的科学研究的小伙伴都已很清楚了，这个叫借势营销，就是自己构建出来一个事情，从而拉开一个营销的方式，借势营销的第一个关键字便是制造矛盾，什么是制造矛盾呢，就是为了与人类基本认知能力产生一定的矛盾。拥有矛盾还不行，还要一个广泛散播，蒙牛事情矛盾出来以后，离不了新闻媒体铺天盖地的报道，就是这样一个没名气的小蒙牛一夜之间声名鹊起。
总结一下这个案例的两个关键字，制造矛盾和广泛传播，在我们营销推广的过程当中不妨试一试哦，可是矛盾是一把双刃剑，怎么样用不太好可能会产生得不偿失效果，因此，我们在策划营销方案的时候一定要结合自身实际的品牌特性，如何才能接到让老板令人满意的实际效果
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