配图图片来源于Canva
“它的生日你一直在，它的电视剧上映你一直在，它的最新作品宣传策划你一直在，他第一次讲相声你也在，最后他变成了你品牌代言人，真棒，一路成长，一路陪伴。”
网民活生生把喜马拉雅和王一博磕出CP感。
起因是，近日喜马拉雅公布明星王一博宣布变成“喜马拉雅爱情的品牌代言人”，他把意味着喜马拉雅与用户造成大量积极主动有意思之间的互动，让“每一秒守候都是有爱”。此外，王一博社交账号早已进驻喜马拉雅，并发布本人各大网站唯一电台广播《爱就是陪伴》。
可是在这里充斥着爱意的协作下，却藏着喜马拉雅风险。
尖刀舞蹈
粉丝经济发展虽然能够带来暴发提高，但是却后继无力。
喜马拉雅此次签订王一博，不单单是邀约王一博进驻和发布有关综艺节目，喜马拉雅同歩上线王一博限量版VIP会员年卡、王一博独家代理超清宣传画册、王一博高清精致宣传海报等相关商品。据了解，截至至9月19号，用户能通过选购199元套餐内容价，即可领取包括以上具体内容等在内的礼包。
能够得知，这一份199礼包，就是针对王一博的粉丝推出。
依据喜马拉雅平台中信息得知，喜马拉雅特惠5折注册会员会员年卡价格是109元，与爱奇艺视频推出协同会员年卡市场价为158元。而此次与王一博联名鞋的会员套餐价格贵达199元，在其中要想割粉丝苋菜的用意早已十分明显。
现如今流量小生就在道，每一个流量小生的前面全是千万种的粉丝在大声打call，而且很多粉丝战斗能力和充钱水平，早已不可小觑。
打个比方，在今年初时，最红总流量明星肖战在“AO3”事件之后初次发布最新歌曲《光点》，只是4天的时间，销售总额达到了亿人民币价位，一举打破付钱数据最新单曲的企业记录。同时在前些时长，王一博在网易云音乐独家代理发布个人单曲以后十个小时销售量也提升一定。
这般高消费力的人群，各大网站自然也不会放了这里面的极大创业商机。根据和明星联名鞋发布产品类别，设计方案一些必须粉丝在一定服务平台交易特殊的主题活动，用于刺激性粉丝交易走量。这类游戏玩法过去在多个歌曲流媒体平台的互相博弈当中，现如今喜马拉雅也依靠王一博进入在其中。
显而易见，喜马拉雅要想依靠王一博那帮年轻粉丝们，给自己产生用户的增长VIP等方面的营业收入提高。根据签订大牌明星产生刺激性VIP交易，会到主题活动刚开始的时候吸引来一大批粉丝，而且推动VIP的数量提高。
可是，这类爆发式增长欠缺的是持续性，而且伴随非常高的风险性。在活动后期，这类无意的事情并无法保证长期稳定的粉丝向VIP变换，而且平台方很难保证自身在每一次关注度过去之后还能够签订另一个流量小生来不断助推。
此外，流量小生本身都一直处于社会舆论出风口当中，免不了某一天发生“大型翻车”。但这种旋转针对大牌明星来讲，是人类设置的坍塌和粉丝的外流；对网站来讲，轻者用户外流，严重变成各大网站征讨对象，遭遇遏制。李易峰就是一个很好的事例。
不得不承认，依靠流量小生来推动本身的盈利，算得上是在刀尖上舞蹈。而喜马拉雅选择这种可怕的方法，在其中当然有之苦处。
艰苦的商业化变现之途
本身商业化变现能力较差是驱使喜马拉雅踏入尖刀内部的缘故。
线上音频领域，虽然是在文图和视频流量包见顶之后有可能出现的持续增长销售市场。可是在这些方面当中的服务平台，也与视频网站一样陷入亏钱的漩涡。
例如发售没有多久荔技FM，现阶段处于亏本的状态；但根据喜马拉雅公开发布数据信息得知，企业在2017年亏本1亿人民币，而且目前尚未实现提高效益。
剖析喜马拉雅的固定收入，主要分两部分：广告收入和收费业务流程。而引起喜马拉雅商业化变现能力低下现状的难题，关键存在于付钱业务中。再细分化来讲，喜马拉雅的付钱业务流程有VIP付钱和社交电商，而大多数问题在社交电商上。
喜马拉雅算得上第一批将音频社交电商具体内容引进服务平台，这一点在那时候给喜马拉雅增添了不错的收益。在2017年举行的第二届喜马拉雅“123狂欢夜”中，内容消费总金额达1.96亿人民币，是第一届的近4倍。
可是在这几年“保存了=学完了”的年代心态下，许多买了付费视频的用户事实上还没有完全听后综艺节目。对用户来讲这是一种吓退，让用户在下一次不理智以前抹杀购买欲，这也使得用户的回购率大幅度降低。
回购率的减少，让社交电商市场红利消散很快。这也使得内容付费业务流程陷入窘境，而喜马拉雅肯定不容许这样的事情发生。根据对娱乐产业的内容合理布局，喜马拉雅也上线了一些例如耽美广播剧等方式的高品质具体内容。
可是喜马拉雅的耽美广播剧收费标准并不低，例如排行第一的《三体》耽美广播剧，市场价199喜点，约合便是199元。这个价位一般用户承受不住，而且在国外耽美广播剧的受众群体比较少。
付钱业务不景气让喜马拉雅收入深陷泥沼。
荔技、蜻蜒狙击放前，腾讯qq音乐、今日今日头条追逐后面
新对手骄横和老对手的垂涎，是迫使喜马拉雅踏入尖刀的内部缘故。
现在的线上音频领域依然有巨大的发展前景。据艾瑞咨询数据，2019年中国互联网音频行业规模为175.8亿人民币，同比增加55.1％；2019年中国互联网音频用户经营规模达4.9亿，预估2020年中国互联网音频行业规模达272.4亿人民币。
行业前景这般可喜，各种大佬当然不会轻易放弃。
从2019年年末，腾讯qq音乐娱乐集团（TME）集团旗下酷狗音乐盒公布“百亿元声机”方案，会以百亿元网络资源 资金扶持长音频内容生产。也促进了之后“酷我畅听”的发布，这其中的内容包括了语音小说、畅销书籍、相声小品说书等相关信息，版块设定与喜马拉雅并无二致。
同时因为与处得腾讯系的阅文关联密切，让酷我畅听在内容和形式拥有牢固的堡垒。在酷我畅听上线与此同时，4月TME举办战略发布会，CEO彭迦信在会上表明“长音频无疑是将来TME持续发力的发展战略行业”。
可以看出，腾讯qq音乐针对线上音频行业的高度重视，好像势在必行。
但在在今年的6月，巨量引擎也上线“西红柿掌阅”，官方宣布入厅长音频行业。而西红柿掌阅借助其背后的番茄小说向其提供全方位著作权网络资源，与此同时巨量引擎坐享抖音视频和今日今日头条2个极大流量入口，也帮西红柿掌阅带来了许多资源优势。
尽管进入时间很短，可是这俩新进局游戏的玩家，无论是在资产或是具体内容著作权上，都是有十足的优点。而来源于新游戏玩家猛烈地进攻，及其巨大潜在危机，都给喜马拉雅后背发麻。
自然，昔日老对手都不会放了任何一个能够超越喜马拉雅的好机会。在近十年的博奕当中，线上音频行业已展现出“三分天下”的态势。喜马拉雅、荔技、蜻蜒三家尽管在着重点上各有不同，但竞争力依然猛烈。
依据《2019中国网络视听发展研究报告》，喜马拉雅的用户占有率到达62.8％，做为第二梯队的荔技、蜻蜒FM用户占有率大约为33.5％。尽管喜马拉雅在规模和市场中，现如今依然占有优势，可是新老对手的虎视耽耽，喜马拉雅迫不得已高度重视。
时下之间的竞争局势，让喜马拉雅手足无措，但是它的挑选则是下注粉丝社会经济疯狂。
在创作行业，维持一个平台上的魅力依赖的是完善与健康自然生态环境，可是喜马拉雅在这方面的主要表现并不好，乃至惹出了向创作者“抽成”事件。所以这针对线上音频服务平台来讲，会埋下隐性的风险种籽。
喜马拉雅要想获得爆发式增长，要想在日益加重之间的竞争中挽救自身龙头的影响力，但是这所需要的不该是一时的暴发，更需要是长期商业运营模式的辛勤耕耘和使力。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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