抖音电商的发展趋向大家都众所周知，短短的一年的時间经历了10次许许多多的转变，下面检索电子商务、动销率等新游戏玩法五花八门，并且抖音短视频已经逐渐增加資源帮扶商家直播频道，这对商家来讲是机遇也是挑戰。
做抖音短视频难以，做抖音短视频也不会太难。
老总懂抖音电商经营，月销上百万非常容易。
老总不明白抖音电商经营，没有办法管理团队的，只有被带着走，最终把账户做死。
今日，大家给各位介绍一下抖音电商究竟应该怎么做才可以获得更多的盈利。
一
直播精英团队建立
搞好抖音短视频的第一步是直播精英团队建立。直播精英团队建立是路基，沒有路基直播这幢房屋就站不起来。因此，商家在提前准备进驻抖音电商的情况下，一定要建立一支出色的直播精英团队，为后面打造出爆款直播间奠定基础。
1）直播团队角色
网络主播
直播间主播，是一场直播中最重要的人物角色，能说要说有感召力，可以激发直播间氛围及其了解直播间商品。关键承担直播间商品销售，随机应变。
助播
帮助网络主播直播，填补解读和回应粉丝们问题。承担直播间负责网络主播市场销售，主题活动正确引导，氛围构建。
直播经营
推动直播工作中，爆款产品优势提炼出，直播游戏玩法、官方网主题活动等。关键承担直播期内直播间商品左右架，大红包礼包派发，临时性主题活动设定等。
场控
直播时提高直播间粉丝们活跃和互动交流气氛，提升粉丝们滞留和选购兴趣爱好。关键承担直播期内直播间公频的节奏感控评和内容正确引导。
在线客服
客户购买前和提交订单后的答疑解惑问题。关键承担直播期内飞鸽手机客户端即时客户资料回应。
2）直播精英团队建立对策
（1）初学者期商家
界定：一开始触碰抖音短视频直播或抖音开启三个月之内的直播商家，具有基本的直播工作能力。
特点：初学者时期的商家，精英团队构造非常简单，精英团队中可一人兼具多种多样人物角色。
（2）增长期商家
界定：抖音短视频直播平稳播出三个月以上，有比较稳定的精英团队，有着基本的合理粉丝们关心，具有一定的粉丝们转换工作能力。
特点：处在增长期的商家直播，有越多的直播需求，精英团队构造也慢慢健全。
（3）成熟商家
界定：抖音短视频平稳播出六个月以上，有完备的精英团队，有着不错的粉丝们累积的直播间总流量，能不断平稳转换
特点：完善型的商家直播，对前面的产品升级次数和后端物流发货问题更加关心。
二
直播间情景构建
1）初学者期
方式：手机单机位直播
必须的专用工具：手机上、手机架、植物补光灯、环境、桌椅板凳等
价格：1万之内
手机选择：ios系统挑选iPhone x及以上型号；
安卓手机系统尽可能挑选各知名品牌的旗舰型或顶配版（价钱4000-7000之内）
那样可以保证直播时界面并不会失帧！此外，直播时一定要打开飞行模式，避免直播的情况下被电話切断。
2）发展期（中阶）
方式：多机位超清直播间
必须的专用工具：监控摄像机*2、三脚架*2、环境显示屏/绿布、话筒*2、调音台、摄影灯*4、直播计算机*2、导播台、直播电脑*2
价格：6～8万
3）成熟（高级）
方式：4K技术专业演播厅
必须的专用工具：4K摄像机及画面组、导播台、高清背景显示屏及监控器、灯光效果组、上色系统软件、声音处理系统、计算机计算机房。
价格：300万起
直播间选款
依据直播间精准定位，明确直播货物。电商业界里边广为流传着一句话：三分靠经营七分靠选款。
而直播间的商品具体分成下列几类：引流款、盈利款、主打款、褔利款。
1）引流款
引流款，说白了是用于引流的商品，通常是用在养号环节，产生直播环节的第一波总流量。它必须拥有一个很重要的特性：普遍意义强！便是大家都愿意的商品，沒有年纪及地区性的限定，可以打动到进直播间的每一个人。
关键是：认知能力价钱高！
客户感觉太贵的商品，可是采购成本低，给客户贪便宜的心理状态，让客户心理状态上感觉抢到这一商品便是赚到。相对而言，绝大多数的引流款全是亏本的，主要是为了更好地拉总流量，推动其它商品的销售量。
2）褔利款
福利款是引流款的填补或是承揽总流量用的，目地是为了更好地带动互动交流指标值、买卖指标值的运动产品。可以略微提升UV使用价值但也不会和引流款价钱起伏很大，造成转款的情况下直播间一瞬间人少或是没有人的状况。
总体上看，褔利款大多数为同行业爆款或是本身性价比高款，价钱不低，可是抛开盈利不挣钱，性价比高极高。
3）盈利款
利润款这一就相对而言比较好了解了，直播间关键用于获得盈利带动买卖指标值的原价产品。相较为出厂价上调10%以上定位点作为市场销售。那麼，怎样的商品会变成盈利款呢，利润款的选择并非越高就越好，反而是要具有爆款的特质-发展潜力爆款，提高直播间GMV、UV，与此同时带动爆款进行直播间升高。
盈利款有两个特性，一个是卖得好的，十分稳定，一个伪爆款，便是一直平平无奇忽然卖得好啦，这一也是有潜能的。
4）主打款
高客单价产品
持续帮客户精确化，拉升总体的用户价值。
四
直播间引流
人、货、场提前准备齐备，下面最重要的一个问题便是：如何为直播间产生总流量（引流）。
1）直播间流量由来
（1）流量
抖音短视频直播如何去拉流量？
提升直播间权重值，让系统软件决策你的直播间有被介绍的使用价值，就会有更多的机遇获得抖音短视频系统软件给的公域流量。
如何提高直播间权重值？
关心GPM指标值，即一千次收看交易量。系统软件会在一定的时间段对直播间开展考评，假如系统软件让你消息推送的一千次展现量你转换的非常好，那麼，系统软件便会判断你的直播间是一个有價值的直播间，进而让你消息推送大量的总流量。相反，假如让你直播间一千次展现量，可是根本沒有转换，那麼操作系统会判定你的直播间是否沒有出现的使用价值，就不容易再让你的直播间拉流。
除此之外，商家要想撬起流量，就需要了解当然总流量的通道在哪儿。
当然总流量的由来以强烈推荐页、关心页为代表，还包含直播城市广场、站内消息推送信息、检索通道、钟头榜、订单中心等网页页面关键部位。
要想获取大量流量的核心内容便是让商家的內容尽量多的、长期性的保持发生在以上部位，进而不断精准推送潜在客户、粉丝们。
（2）付钱总流量（直播间引流推广-大量千川/小商店随心所欲推）
付钱推广方法（大量千川）
控成本费推广=自定竞价&走量速率
走量推广=系统软件竞价并接纳上调价钱
直播间必须流动速度的情况下，一定要投入量；假如直播间对流动速度需要更高，一定要挑选操纵本。
冷启期（养号环节）
用千川极速版去相互配合养号，留意，模型的情况下推广一定要广泛，多建方案，让系统软件去找群体。
例如卖滴眼液建20条方案费用预算300元一条，可以挑选投40%收看群体、40%产品点一下、20%转换。
留意： 大量千川方案生命期短，因此增加帐户基本建设很重要，每日都最少新创建或拷贝30条以上方案，不包含新素材内容的新创建方案；
2）引流推广视频类型
（1）意外惊喜生产制造（用抽奖活动褔利等打造出直播间意外惊喜主题活动）
（2）压价究竟（突显商品的价格的优势）
（3）限定市场销售（突显商品的稀缺资源）
（4）秒杀活动（注重播出時间及其优惠价格）
（5）垂直领域种树（根据垂直领域视频营造人物关系提高信赖）
（6）长相卖东西（根据长相较好的女主播开展引流方法吸引住）
（7）情结售卖（网络主播真心叙述自身小故事或是知名品牌价值观念）
（8）熟脸招客（根据大牌明星/kol/网络红人等为知名品牌或本次直播间颠覆式创新）
（9）修容切成片（将往日直播间修容精彩片段梳理公布）
3）引流方法视频制做常见问题
（1）掌握金子3s标准
在视频的前3秒设计方案引人注意点，把观众们心态从上条视频送到自身的视频里。
如
身体磨砂膏：30岁以上的女性肌肤易黑易干躁，非常容易老气
除螨虫沐浴乳：你能否也身后冒油，小疙瘩遍及
香水沐浴露：可以冲澡的淡香水
（2）目地确立，形象化正确引导
引导客户进到直播间、提高视频画面质量及层次感。
（3）视频时间
尽可能不超15s，涉及到故事情节在35s内交待完毕，切忌超出。
也有精彩文章没讲完的过程中可以在视频上说：别等了，赶紧来我直播间吧！
4）引流方法视频制做公式计算
公式一：
变大困扰→引出商品→成份作用→提高使用价值→清除顾忌
公式计算二：
引起好奇心→引出商品→提高使用价值→成份作用→正确引导转换
公式计算三：
大牌明星素材内容→引出商品→实际效果场景化→清除顾忌
公式计算四：
纯实际效果展现
5）引流方法推广常见问题
（1）素材内容常常审批但是！
（2）用户评价成绩低
（3）变更竞价超过2次，丧失赔偿资质
（4）改价经常，开启流量监控，计划会被砸死【通称频控】
（5）一天内经常实际操作竞价/改动推广時间/中止计划，造成好实体模型混乱，系统软件预计值抵毁，引起流量监控，通称频控）
（6）拷贝计划，计划有几率跑不出去
（7）计划群体碰车，大概率跑不出去
要想计划迅速起量，新创建计划的時间很重要，在总流量高峰期前建高品质的计划过冷启动会迅速。
PS：抖音短视频的玩法有将来，但抖音短视频的将来一定并不是玩法。
你觉得我公布的玩法是关键，而玩法已并不是直播间人的关键。
1、并列式主题活动养号玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
并列式主题活动养号玩法，根据顺从直播间优化算法，并列式带动直播间权重值，稳定性得到直播推荐总流量，现阶段并列式在本人直播间单月奉献数量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
短视频测爆款玩法，相较为传统的的短视频测爆款，这套玩法能获取更多的精确当然强烈推荐，广泛运用在服饰、食品类直播间，单月奉献数量级2000万GMV。
3、品类千川推广玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
千川品类玩法，单品单推广对策，巨大减少混品推广门坎，现阶段在我的直播间月奉献数量级超出5000万GMV，就是我本人运用较多的直播间玩法。
4、三驾马车混和总流量玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
三驾马车玩法，三驾马车的总流量构造是以后直播间方式中最平稳的方式，但操作流程比较繁杂，现阶段占据月GMV不够1000万，初学者精英团队不强烈推荐。
创作者：要火直播间 大量学官网认证服务提供商。独创性“讲解直播间底层逻辑、拆卸卖货爆款步骤、构建直播运营管理体系” “当场实际操作卵化”3 1学习培训方式，颠覆式创新店家转现。
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