品牌和IP可以说成一对好哥们，彼此之间紧密联系，是数字化时代的基础配备，IP化品牌在智能化、泛娱乐化的散播时期，会出现远超平常的竞争能力。从內容IP到本人IP，从公司IP到IP化品牌，IP纯天然具备将信息内容的残片黏合起來的功效。
我觉得，一个本人 IP 跟抖品牌基本建设结合的非常极致的意味着，便是洪陵。由于目前好多人在抖音上做 IP ，随后跟自身的品牌结合，我觉得这一实例很非常值得参照。
洪陵是洪陵羊绒的创办人。洪陵羊绒是2017年开创的新品牌，羊绒衣服的产品力很强，对比名牌，商品均值客单价1000元以上，可是高性价比，她们根据品牌自播迅速就到达了真正的顾客要求，2021年11月完成成交额9970万余元，这仅仅公域交易量的销售额，而实际上洪陵羊绒的私域电商经营，实际上比公域做的也要好。
由于以前看见许多中国人为了更好地买一件经典的羊绒衫，必须网上代购乃至要去海外，因此为了更好地能让中国人能轻轻松松挑到高品质纯正的羊绒衫，变成了洪陵的总体目标。而就是由于恪守这一份总体目标，洪陵的执着也被很多的顾客所认同。
这儿要圈个关键，这也是围绕洪陵直播间、小视频內容、公域电影宣传內容的【基调】，这就是洪陵羊绒的【品牌记忆力点】
大家来简略总结下洪陵的直播间创业历程，大概可以分成三个环节：
一、逆境求生：自播
洪陵告诉我，他在2018年以前一直在做实体实体线，但中后期由于扩大太快而造成倒闭，承受上百万的债务。但他并沒有从此垂头丧气，继而把眼光放到了电商平台的直播带货上。
那时候的直播带货领域刚盛行，正处在从纯时尚秀到娱乐产业和电商直播的双推动环节，网络直播平台的服务平台更加丰富化，市场规模极其极大。伴随着领域的飞速发展，客户、店家和网络平台的三方使用价值早已被认证，靠着15万亿元电子商务大市场，在2019年的情况下，直播电商总GMV约超出3000亿，将来有希望冲击性万亿元的规模。
直播带货不仅是信息和总流量的转现专用工具，也是一种营销推广和行业核心理念的变化，是当代新型的公司营销方式，能为公司提供更佳的推广作用及其转换率。
洪陵之后告知我讲，在一开始的情况下，他自己每日播，持续直播间了 100 天。播了一段时间以后，他看到一个问题，便是他自己的考虑周全，每日持续的直播间赶紧自身播垮了。这个时候他逐渐意识到，要更改目前的网络直播方式。
二、万箭齐发：从一号变多（引流矩阵）号
大约是在2021年的上半年度，他逐渐从一个账户向多账号引流矩阵变化。在一号变多号的这一全过程中，他是最苦痛的。那个时候他每日都把自身关在办公室里，由于如果是他自己自播，每日大约能播 50 万，可是他自己的职工在新的账户上边直播间，每日只有播15万 ，那样出来每日就少播 35 万，显而易见，这一环节是那么的痛楚。可是在他坚持不懈了2个礼拜以后，这件事就做出来。终究这一坚持不懈并不是无意义的坚持不懈，反而是每日在梯度下降法在提升。
如今再看她们的直播间就己经是职工在播了，并且每日的销售量还都不低。换句话说，洪陵他直播间的时间段在慢慢减短，乃至如今有时他也不直播间，可是如今靠一般的网红直播，销售额依然丰厚。
这里边说一个小插曲，也是上年洪陵在视能会线下推广关门会共享的一个故事，用他的原句而言便是“电视连续剧都不敢那么演”。
洪陵原本跑到保定参与关门会，前一天到的石家庄市，第二天刚要逐渐，突然跟我说，要赶回去灭火，我忙问怎么啦? 原先，2个月前新员工入职他企业的一个职工，在他外出的時间，突袭挖他的主力军经营，网络主播，自身洪老总的企业价值观和公司管理非常有水准，平常引诱是不可能见效的。
精彩纷呈的事来啦，这一漂亮小姐姐（之后了解是某上市企业老总千金小姐），立即为他的精英团队看银行余额挖墙脚（9十位数账户余额），薪资待遇3倍跳起，这儿不知各位看官老爷子，你们无缘无故心，看银行余额是展示出整体实力，最低收益签协议书确保，碰到这样的事情，你慌不急？
愁眉不展，那时候已经被挖墙角中
最后的结果是这一关稳定度过，企业凝聚力大幅提高，为下面的大爆发平稳了全部的团队架构。
为什么我插进那么一段。是由于，这一段小故事很有可能会在每一个自播精英团队开演，实质上
是网络主播优秀人才和直播运营人才的极其贫乏。
不仅是洪陵的引流矩阵直播间，实际上现如今大家可以看出，许多抖音短视频直播间早已从场均小号变为多局新号，并且把单独账户的大流量分散化到多个自身企业为核心的蓝 V 账户上，与此同时还减弱了网络主播的人物关系。
例如，老罗的【交个朋友】直播间。一开始罗永浩根据他的知名度，在【交个朋友】直播间发展趋势早期，吸引住了许多的总流量，可是如今他逐渐祖师爷赏饭吃，勤奋解决直播间针对他自身的依靠。2022年11月份她们将【交个朋友】直播间衍化成7个不一样种类的垂直领域直播间，且每一个垂直领域直播间都配对了不一样的网络主播。
这里边我建议大伙儿，假如要搭建引流矩阵账户，可以选用1 1 4 N的合理布局。
·1个品牌宣传号。这也是种树号，根据小视频完成引流方法扩客。
·1个品牌自播旗舰级号。这一号是卖东西的。
·4个品牌自播方式号。假如你的产品线比较多，可以将商品开展再度优化，无尽竖直，那样就可以配对不一样的群体要求。
·N个品牌代理商受权号。一种是让地区代理把货拿走。也有一种，代理商受权的情况下，另一方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟。
三、峰回路转：品牌提高
洪陵他如今的具体方位便是打造出品牌，开展品牌提高。由于以前他很有可能谈不上品牌，在他人来看便是卖羊绒衫的，可是他如今一直在讲品牌便是提品牌。
那麼在品牌提高，他干了三件事。第一件事，在2个月以前，他进行开展品牌追溯之行。他一直在内蒙古自治区，也就是羊绒的出产地去追溯，关键目标是提醒大伙儿：真真正正的好羊绒是啥。这实际上也是在给品牌蓄气。
假如要做高档服装品牌，追溯是一定要做的，由于他要将自身和其它的品牌区别开，因此他花了非常大的力量去追溯，而这一段系列产品追溯短视频，为年末的爆发式增长打下了扎实的基本。
由于这正中间第二个环节的基本打得好，因此在洪陵追溯的历程中，他的销售额依然可以确保。
这里边注重一个认知能力，在抖音根据品牌公司创办人IP给品牌颠覆式创新，是一条在未来3-5年的时间段里，品牌发展的【变道转弯】。
在这儿尤其清晰的给到大伙儿好多个提议：
创办人IP并不一定做为主力军网络主播，而要变成【承揽短视频內容总流量的关键媒介】
创办人IP更好像每个引流矩阵直播间的【开垦网络主播】依靠內容带动全引流矩阵直播流量
创办人IP担负着公域和私域流量传送转换的桥梁，是公转私【高转换率】的确保
如今愈来愈多的人意识到，品牌的功效和能量，因此逐渐开始开展品牌打造出。 由于大伙儿从收益的方向上，不仅要考虑到商品销售的价差收益还需要考虑到网络主播或是IP针对品牌的个性化服务。
尽管品牌的构建全过程相对性悠长，造成盈利减慢，可是要是要考虑到不断发展，就务必要做这件事情，抖音短视频早已大大缩短了品牌的发展途径，假如再能有创办人IP的內容扶持，这条道路便会走的更为畅顺。
消费升级跑道中产生的品质生活品牌，无穷大兴趣爱好电子商务的选购情景，兴趣爱好电子商务是“抖品牌”生长发育的黑土。2022年新品牌们较大的机遇，深耕细作抖音短视频，将IP和品牌相结合，塑造品牌品牌形象，推进品牌核心。
抖音短视频的玩法有将来，但抖音短视频的将来一定并不是玩法。
你觉得我公布的玩法是关键，而玩法已并不是直播间人的关键。
1、并列式主题活动养号玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
并列式主题活动养号玩法，根据顺从直播间优化算法，并列式带动直播间权重值，稳定性得到直播推荐总流量，现阶段并列式在本人直播间每月奉献数量级1000万GMV。
2、小视频测爆品玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
小视频测爆品玩法，相较为传统的的小视频测爆品，这套玩法能获取更多的精确当然强烈推荐，广泛运用在服饰、食品类直播间，每月奉献数量级2000万GMV。
3、品类千川推广玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
千川品类玩法，单品单推广对策，巨大减少混品推广门坎，现阶段在我的直播间月奉献数量级超出5000万GMV，就是我本人运用较多的直播间玩法。
4、三驾马车混和总流量玩法
（私聊回应“抖音短视频玩法”获得原照）
三驾马车玩法，三驾马车的总流量构造是以后直播间方式中最平稳的方式，但操作流程比较繁杂，现阶段占据月GMV不够1000万，初学者精英团队不强烈推荐。
创作者：丰年 点金手MCN创办人 ，播媒集团董事长， 视能会创始人，大量学高級验证老师。
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