这也是送给并没有进到电商，或是都还没如何做电商的朋友们，又提前准备进到电商得人。迫不得已看，迫不得已掌握。看过之后你能确定你要做还是不做电商。
电商其实和传统商业，例如店面店家没什么本质区别，都能够满足客户必须，给予客户所需要的服务与商品。仅仅电商便是电商的意味，其实就是同店面买卖不同点是借助互联网进行商业服务活动形式。
做电商以前要明白好多个重要词的意义，才能够得到更好的了解电商。
转换率：企业期限内成交客户数约占顾客数字的百分数。
换句话说，把只需进店看到我们商品的人都会视作顾客，假如一百人有十人选购，那便是10%的转换率。假如是门店，我们可以把进店的专业人才视作顾客，无论买或是没有买。那样电商也是把进店得人作为顾客。阅读了大家商品宝贝详情的人是进店的客人。
点击量：商品展现频率和从而进店顾客的百分数。假如我们商品被10000人看见了，就像我们马路边橱窗展示上面有宣传海报，有女模特，10000个过路人看到之后，有100人进去店内了解，试衣服或者只是进店里再看一下，全是访问者形成了，这一百人除以一人次的展现，1%便是点击量。电商中宝贝的淘宝主图能够看作一个宝贝的广告图，无论你是推广广告关键字排名，都是会产生展现，点一下的顾客便是客户了。这展现了你商品或是广告等展现的影响力。
客使用价值：来一个顾客我能让他选购多少钱的商品，便是不论你买不买，如果你进店，我就可以在你的身上【均值】售卖多少钱的商品。电商叫UV使用价值。假如客使用价值有固定的，那样我只想要多来人便建议多商家。
客毛利率：每一个顾客的身上能获得的毛利率。假如客使用价值固定不动，你毛利率越大，客利润率越高。
展现成本：你一直在门店里，一天店面经过多少个人能够看见你的门店，看见你的橱窗展示商品，这便是店面展现或是商品展现，你一天的门店租金，人力，水电工程，税收等总成本除于每日看见你曝光的人数就是你展现成本。比如说你一天的成本是500元，有1000人见到，那样每一次展现成本便是0.5元，无论这群人进不进来你店面，更不要说买东西了，只需看你一眼，你就得用掉0.5元成本，这便是展现成本。广告营销里有一种收费标准方式，是以展现收费，例如CPM便是上千人展现成本的意味，广告主是按那个扣除你费用。淘宝上的淘宝钻展，许多是按照CPM收费，一千个展现竞价100元，那一个展现便是0.1元。
获客成本：为获得每一个进店客户所付款的有关成本。比如说你一个店铺一天500块的成本，这种成本不包括你边界成本，比如说你今日做了一个秀发，跟这个店面拓客转变并没有很大影响，因此不能算做成本，房租，宣传海报这些都是立即成本，那么我一天来啦50个进店顾客得话，10元就是你获客成本。电商里边也是一样的，直通车推广CPC，就是你获客成本，很形象化。一个淘宝网店，一天耗费5000元广告营销，全店来啦1000人，便是5元一个获客成本。这儿包含流量的来人，广告营销的目的在于提高全店获客能力。就算你用的都是CPM推广，也是一样有获客成本的，便是点击量越大，成本越小。
好啦，大家总结一下以上关联：假如我把商品的转换率搞好，我只想要来顾客就能赚钱了，由于我有一定的利润率，我就可以赚了钱。由于来人很容易，我能掏钱买，拥有老顾客和商品排行，又可以获得完全免费顾客，我自己的获客成本也会降低，根据提高我商品的转换率，点击量，利润率，只需我自己的客毛利率高过我自己的获客成本，便是挣钱的。前期亏本拓客，中后期假如能在客毛利率高过我自己的获客成本，都是能够坚持做下去的。
但是要注意，这也是基础理论，你需要完成客毛利率高过你获客成本，并不是一件容易的事，后边我们也会一一讲清楚每一个相关的信息。
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